致富经：绝境求生的财富秘密［视频］

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《致富经》：
　　夫妻上山要养鸡，偏偏遭遇天灾人祸。台风过后鸡源紧缺，她却卖鸡不加价。不赚一时，怎样带来长久的财富？看浙江台州打不垮的金淑敏，困境中演绎怎样的创业故事。

金淑敏原来是浙江女篮的队员，当她和丈夫赚到第一桶金之后决定上山养殖土鸡。从二○○三年二月开始，夫妻俩就没有过过一个安稳的日子。就在很多人都说金淑敏再也坚持不下去了的时候，二○○四年八月，她的养鸡场又遭遇了台风袭击，这让她是雪上加霜。但就是台风过后，金淑敏打开了市场，台风带给金淑敏什么样的机会呢？

金淑敏打开市场，除了土鸡的质量外，更多的是她在台风过后表现出来的责任和良知。鸡源紧缺，金淑敏不涨价，不赚昧心的钱，消费者也从她的人品中信任了产品。现在很多行业都在说“先做人再做事”，但是面对诱惑的时候，真正能保证自己不为所动，就需要创业者的修养和素质。不赚一时赚一世，金淑敏的创业也生动地阐述了这个道理。

每一个新的一天，金淑敏都是从午夜开始的。这天，她的任务是抓三百多只土鸡装车，然后送到台州市的销售点去。土鸡野性强，白天在山上疯跑，抓到不容易，可到了晚上，鸡就没有了办法，只能乖乖就范。立秋之后，卖鸡赚钱的旺季就到了。

金胜康：下半年开始到十月国庆节以后，它基本上进入销售的旺季了，一直要到五月以前，那就是基本上都是一长年的销售旺季，我们有的时候一天送两三趟都要送，一天最少要一趟。

这种晨昏颠倒的日子，是每一天生意的必须，如果鸡抓得晚，就会错过早市的销售。从北山村到台州市区近百公里，山路蜿蜒曲折，至少要两个多小时的车程，这条路，金淑敏夫妇每年都要跑八九万公里，现在，她每年要卖掉十多万只土鸡，靠土鸡创造了千万财富。六年前，为了养殖土鸡，金淑敏和丈夫进入深山，却遭遇到很多磨难。重重打击之下，别人都说金淑敏要垮掉了，她却演绎了财富的传奇。从屡战屡败到创造千万财富，金淑敏说她是从彻底战胜自己开始的。

金淑敏：因为人生当中最大的敌人就是自己，你不要顾那么多，还要面子，我当初开始出来做生意的时候，很多人也不理解，因为我爱人卖百货的时候还拖了板车走的，我就跟着他走。

今年四十四岁的金淑敏，二十世纪八十年代曾是浙江女篮主力中锋，后来因膝盖受重伤退役，她和丈夫在一家企业工作了两年就下岗了，又做了很多小生意，到二○○二年底，金淑敏夫妻俩有了四十多万元盈余，刚刚过上的平静生活，很快就被丈夫打破了。

金淑敏：他开了车子老是出去转，我说到哪里去，他就告诉到哪里，我就觉得有一点怪，他怎么老是往山区跑。

二○○三年春节过后，金淑敏的丈夫金胜康，总是早出晚归，进山区，跑市场，金淑敏不知道丈夫在忙什么。

金胜康：她感觉我，老是在家里蹲不住，偷偷摸摸的跑出去，我也没有跟她说。

在金淑敏的追问下，丈夫说市场上买土鸡比较难，他想找一个环境好的地方去养土鸡，在他的印象里，养鸡比养猪养牛简单，钱也会比较好赚。

金胜康：这个养鸡可能是比较好赚钱的，因为他们都在说吗这个土鸡现在很难买了，街上都买不到正宗的土鸡了，我就想了，我养起来就不是正好满足你们这个需要吗。

金淑敏考察市场后发现台州当地确实没人养土鸡，市场上也难买到，即使有也大多从外地零星进来，她觉得养土鸡可能有前途。台州濒临东海，为防范台风，二○○三年六月，金淑敏在台州市北山村，投资二十多万元租3百亩山地养鸡。

金胜康：当时我的想法就是这样，农业可能它是投入比较小的东西，玩玩可以，哪知道一玩就玩出事情来了。

养鸡的山场非常偏僻，出栏销售的鸡，都要挑七百多米的山路才能装车上路，金淑敏的第一批2千只土鸡赚了2万多元，创业多年第一次见到了那么容易赚到的钱。

金胜康：第一批卖了很高兴的，哎呀这个养鸡太容易了，这个成功太容易了，所以感觉那个时候信心满满的。

金淑敏：很自豪的，因为一种成就感吗，所以说我们那个胆子也比较大。

第一次养殖土鸡就取得成功，金淑敏觉得自己在深山里就是找到了一个金矿。

二○○四年二月，近万只土鸡要出栏了，这批鸡将带给十多万元的效益。可是原来每天要鸡的台州经销商，竟全都没了动静，怎么回事呢，丈夫打电话问个究竟？

金胜康：他说你看电视了吗？我说我们那边没电视啊，他说你都不看报纸啊？我说报纸也没有，他说你看看电视看看报纸就知道了。

在远离城市的深山里的金淑敏，从梦中惊醒，原来二○○四年春节前后，禽流感疫情在东南亚等国爆发，我国部分地区也有出现疫情。

郑小玲：那禽流感人家都很怕，不管是什么鸡都一样，他都不敢买。

金胜康：本来是一天能够卖几十个，甚至到节假日一天能够卖掉一百多个鸡经销商，他到那个时候，一天只能卖到一个、两个。

金淑敏放养的是当地的仙居土鸡品种，这种鸡3到四个月，长到3.5斤重就不长了，卖不出去就会赔钱。

金淑敏：每天也给它吃很多料啊，你将近一万多个鸡吧，一天二两的话，一只鸡二两的话就要二千多斤。

王小琼：老板老板娘都在这里的，想得就哭，很气的。

金淑敏决定减少饲料投喂，节省成本，吃不饱的土鸡，使整个鸡场变得不再安宁。土鸡之间的打斗更加凶猛，鸡飞狗跳，人心惶惶。金淑敏惊恐地发现，饿极了的散养鸡会对红色，对同伴的血色疯狂追逐。

金淑敏：鸡的时间养长了，千万不能出现那种出血什么东西，鸡看到红的东西它很快就冲过去。

它就是鸡之间要互相斗殴，一旦出血了，你看，大家集体都来咬它了。

饿极了的鸡群疯狂地对红色发起攻击，如果鸡打架，其中一只出血，那么那只受伤鸡的末日就到了，鸡群会毫不留情地将其咬死，饥饿使鸡群变得凶残！

金淑敏：它看到血，它所有的鸡都会扑过来咬，几分钟，十几分钟可以把一只鸡全部吃光。

金胜康：它感觉你这个玉米啊苞谷都没有同伙的肉好吃，你跑过去吃它一口，它跑过去吃它一口，吃出血来了，大家都跑过来把它吃光，吃光了然后又互相之间找，你咬我一口，我咬你一口，咬出血来以后，哪个先出血，哪个先死掉。

这种在鸡场里绑上红布条的方法，是避免鸡打架、鸡吃鸡最有效的途径，红布条能转移土鸡的注意力，避免土鸡之间的殴斗。

金胜康：你挂几块红布，那问题基本上就不大了，它都去找布去了，它不再去找同伙。

抓紧卖掉也行，可根本卖不出去，养这批鸡没挣来一分钱，一个多月还赔进去七万多元，情急之下，金胜康做出了一个决定。

金胜康：挖坑埋掉算了我说，因为这个下去是无底洞啊，卖又卖不出去。

二○○四年四月的一天上午，伤心绝望的金胜康背着妻子准备挖坑埋鸡，但被金淑敏发现了。

金淑敏：我的意思是鸡那么大了，我想想不要埋吧。

金胜康：她说我们就看看，赌一下吧，不能埋。

金淑敏决定想办法度过危机，她直接找到了黄岩区妇联，恳请妇联帮助它度过难关。

王佳琴：去看的时候我们感觉到很伤心的，很心痛的，因为遍地都是鸡，遍地都是鸡，都是鸡我们感觉到，马上用媒体来呼救。

金淑敏夫妇一边邀请当地农业畜牧部门前来鸡场检验检疫，证明他们的土鸡没有感染禽流感，一边由黄岩区妇联协调电视台等新闻单位参观养殖环境，希望他们向外面的世界传递她土鸡的信息。

农业局长顾士良：那时候我们对她支持也很多，包括我们派畜牧兽医局的一些技术人员到她山上去，帮助她挺过来。

金淑敏养鸡引起了很多关注，但还是没能迅速将土鸡卖出去。土鸡每天要吃掉2千多元的饲料，丈夫坚持要将鸡埋掉止损，很多养鸡场也在无奈地选择这个办法。可是金淑敏却坚持要挺住，她认为现在的困难就是黎明前的黑暗，就看谁能熬得过去。

金淑敏：我说埋掉多可惜呀，万一过去了，那不是我们没鸡卖了吗，那谁都埋掉了，鸡不是没有人卖了吗，对不对？那你也埋鸡，他也埋鸡，鸡很少，我说他们都碰到这个困难的话，我们挺过去的话到时候我们就可以站起来了。

金胜康：变成很畅销的鸡了，它因为养的时间比我们平常的时间更长，它的肉质更香更好，所以那个时候从另一个方面，坏事也变成好事了，就是我们这个鸡的知名度也提高了不少。

虽然没赚到什么钱，但禽流感过后，金淑敏夫妇的高山土鸡在台州有了知名度，她迅速在台州市三个区的菜市场和社区确定了十六个销售点，市场反响很好，靠养鸡赚钱看起来只是迟早的事情。

与此同时，金淑敏又引进3万只土鸡苗，如果她能紧紧抓住市场给自己的这个机遇，出栏后将会净赚五十多万元，以前的投资就能基本收回。

就在三个月后，金淑敏的土鸡即将出栏的时候，一场巨大的灾难正在向着他们慢慢逼近，刚刚燃起的财富希望再一次被砸个粉碎。也是这次沉重的灾难，带给金淑敏一个巨大的商机，进而让金淑敏创造了千万财富。

二○○三年六月，金淑敏和丈夫看重台州土鸡养殖的空白，到深山里面养殖高山土鸡。二○○四年五月，在遭遇禽流感之后，金淑敏根据市场需求扩大养殖规模，准备将以前损失的资金补回来，但是三个月后，一场更大的灾难向他们袭来。就是这次灾难，让金淑敏处在绝望的边缘，也是这次灾难，让金淑敏绝处逢生，奠定下了自己的千万财富。

二○○四年八月十四日，禽流感结束三个月后，云娜台风从浙江温岭登陆，金淑敏的养鸡场和温岭接壤，台风过处，大雨倾盆。

金胜康：你根本看不到天空什么样子的，雨感觉不到什么一点一点的雨了，就是一盆一盆的雨往下面倒下来。

金淑敏：那时候雨特别特别大，就好像山洪，我们都没看到过，吓死了。

台风横行肆虐、暴雨铺天盖地，金淑敏的鸡场也不例外，暴雨引发的山洪冲垮了4个鸡棚，原本想在深山里养鸡能躲避开台风，没想到却无处可逃。

金胜康：鸡棚里面地势又比较矮，它全部积到里面了，我们四五个工人在里面，来不及赶，把鸡全部都往高出地方赶，最后抢救了一部分，大部分都给它淹掉了。

王小琼：从小我们买来的鸡，一小点大的弄出来养，我看的我都心痛的，我从小给它养起来，我看了我都忍不住哭起来了。

就在金淑敏他们在暴雨中清理淤泥，疏通水道时，孵化鸡房后的山体突然发生了移动，恐怖的大滑坡在顷刻间发生。

金淑敏：我们刚好跑的快一点，如果不跑快那天我爱人都差点被山体滑下来掩埋掉了，所以那天真的很危险，我们后来想想都有点怕了。

云娜台风让金淑敏已能出栏的的土鸡损失了8千多只，鸡雏4千多只，整个养鸡设施基本报废，五十多万元转瞬间化为乌有，金淑敏连哭的力气都没有了。

饲养员王小琼：刚刚出钱的，从小喂的刚刚出钱，全部一下没了，想着很生气的，想着就急哭起来了。

金淑敏：我本来这些鸡都可以卖钱，可以赚钱的，现在又变成亏钱了，又是亏了。

金胜康：有点绝望了，就是说天不助我，为什么养鸡会有那么大的难？我就想不明白。

当初选择深山养鸡本想万事无忧，没曾想竟是这般遭遇，整个家当和朋友的借款都毁在了鸡场里，很多人都对金淑敏失去了信心，说她要垮掉了。

郭光明：大家都那么说，她亏太多了，没有用了，爬不起来了。

朋友洪雪萍：精神上我们认为她肯定是不会垮掉，就是说物质上，可能我们认为可能要垮掉。

生活果真要回到负债累累的原点吗？金淑敏在默默地收拾残局，她很少表露委屈和痛苦，不是没有哭的时间，而是表面坚强掩盖了一个女性脆弱的悲伤。

金淑敏：不想干活了，也不想说话了，不想跟人交流，就是很难受，就是人觉得特别特别难受。外面的事情还得去做，还是很坚持地去做，但是回到家里真的很难受，什么也不想做。

下岗后的十多年里，金淑敏一次 次在生计面前被碰得伤痕累累，付出了百分之百的努力，付出了从年少到白头的时光，可还是要再一次咽下创业失败的苦涩。

金淑敏：每一次都亏，就好像一只脚一只脚踩在坑里面一样，那种情况吗，就很累，就踩下去，但是我们当时就这样想，踩下去你就爬起来，你马上出来，不出来的话你越陷越深，好像你倒下去以后就没有机会爬起来。

赶快自己爬起来前行，才会有机会。所幸的是，还剩下两棚可以出栏的1万多只土鸡，这是留给金淑敏的唯一希望，因为在云娜台风过后的台州市场上，物价开始波动。

孙仙春：其他的人家什么蔬菜肯定都涨价了，蔬菜呀，猪肉都涨价了。

金胜康：他们都涨的跟我们差不多价格了，他们都涨了几块钱的。

台风过后，台州市场上的鸡很少。很多人都说金淑敏等到了一个绝好的商机，坐地起价至少可以多赚到十几万。可是金淑敏却决定放弃这个多挣十几万的机会，也正是这个决定，让金淑敏奠定了创造千万财富的基石。

当时，普通肉鸡的价格已经涨到了每斤十元左右，金淑敏原来的土鸡批发价每斤九元，经销商零售价每斤不能超过11元，如果这时根据市场行情跟风涨价，金淑敏有可能迅速多赚十几万元，挽回一些损失。

郑小玲：要涨也能理解的呀，因为台风损失很大的呀，别的蔬菜什么的都涨了么，不是他一个涨，是不是？

经销商孙仙春：如果他涨起来的话，她涨我们销售，他涨我就涨价。

但金淑敏做出了一个异乎寻常的决定，坚持原来的批发价每斤九元不变。

金胜康：通过我们平价的鸡，扩大我们的销量，这个时候可能对我们知名度的提高、对我们销量的提高也有很大的好处。

金淑敏不仅自己的批发价格不涨，还要求经销商也不能涨价，否则，取消经销商的销售资格。

经销商孙仙春：她卖给我们多少钱，我卖出去多少钱。

经销商郑小玲：她那个鸡很稳定，平时别人涨跌她都不管，就是那个价。

自己的价格能掌握，经销商的价格就不容易控制，金淑敏怎么来确保自己的土鸡在经销商手里能够做到不涨价呢？亲朋好友那时候都成了金淑敏潜伏在市场里的监督员。

因为我们去的话他肯定会讲，哎，你要我卖多少钱，我就卖多少钱，但是他对其它的顾客呢？那我们亲戚朋友他肯定不认识，我就叫他们去问一下。

台风过后，金淑敏的土鸡在市场上保持着稳定价格，但是朋友还是向她举报，怀疑她的高山土鸡有问题。

朋友洪雪萍：它的点上的销售人员给我拿了一个鸡，我拿到家里去烧起来，我跟我家里人都说好像这个鸡好像跟肉鸡一样的，不怎么好吃了，就打电话去问她吗。

金胜康：她说你这个鸡怎么养养现在的味道不一样了，那我们那个时候引起警觉了。

那么，问题究竟出在了哪里呢？金淑敏当初在每一个市场上只设一个销售点，就是为防止经销商之间互相压价，也容易辨别销售商掺假的问题，根据朋友提供的线索，金淑敏夫妇很快找到了几个有问题的经销商。

金淑敏：毕竟消费者不是很懂，有时候抓了鸡这个好就给他宰了，因为我们这里卖的就帮你宰好，所以有时候你不留意的话，他可能很快地就给你掺进去了。

金胜康：我们去一看就知道了，这个鸡不是我的，这个鸡是我的，那后来我就发现了，就问他了，他没办法说了。

利用台风过后鸡源短缺，一些经销商把普通肉鸡当作土鸡卖，赚取高差价，对这些不诚信的经销点，金淑敏立刻终止了同他们的合作。

金胜康：虚心接受永不改正的像这一类的经销商，属于是奸商一样的，我们干脆把它处理掉，就是结束，到此为止，我们结束合同了，不能再给你卖下去了。

金淑敏：我们经常派朋友、亲戚去看，而且我也很感谢那些消费者，他们也会帮我一起督促这个问题。

那时候，金淑敏的鸡场需要重建，借款需要偿还，但眼看着能多挣的十几万元钱不赚，这是为什么呢？

金淑敏：目的是让更多的人吃到我们的鸡，做品牌，肯定要有一定的付出，不是光去赚钱，如果说我们在碰到那个台风以后，我们能够坚持这样做的话，那人家肯定对我的看法肯定是不一样的。

金胜康：这种发大水以后的水花钱啊，我们家庭教育也是这样，那我们这个昧良心的钱不能赚，我们就是该赚我们的钱，君子爱财要取之有道，不能说什么钱都能赚。

不跟风涨价，砍掉3个掺杂使假的销售点，让台州人认识了金淑敏的实诚，她的高山土鸡也在台州赢得了更大的名气。

消费者翁香凤：我们小时候年纪轻家里养的鸡，吃起来，现在还是很想吃这个鸡味，后来他这个鸡出来感觉跟这个鸡味道差不多。

王先璋：是有名气了的，去买鸡的时候，我经常吃鸡，人家说这个高山鸡向我推荐。

放着眼看到手的十几万元不赚，反倒让金淑敏赢得了更大的市场，土鸡销量以每年百分之二十的速度递增，到二○○八年 年销售量突破12万只，4年多时间创造了千万财富。

二○○八年春，遭遇种种打击都没垮掉的金淑敏，却被运动员时落下的伤病击倒在医院里。

金淑敏：两只膝关节都做了手术，医生告诉我，第一个要减肥，第二个就是说不能爬山。

不能爬山，但还必须要和大山打交道，因为她手术前刚刚投资一百多万承包了一个七百亩的果园。

金淑敏：我说完了，我的身上到处都是定时炸弹，我要努力工作了，我不管了，我走到哪里是哪里算了。

现在，金淑敏的早晨依然会从午夜开始，到市场的山路依然崎岖难行，但这个曾经被无数困难打倒，又顽强站起来的女性，已形成了土鸡养殖、果园种植的综合经营模式，并开始建设休闲农庄。

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    网友对《致富经：绝境求生的财富秘密［视频］》共有 1 条评论：

    [189.22.224.*] 于 2009-11-1 评论道：
你个搞的好呢。交不交徒弟

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 来评两句吧！！ 匿名

源于：CCTV-7《致富经》     收藏该网摘  预见未来 于 2009-10-12 推荐，已有 700 人阅读过