案例:家门口开礼品店月入六千元
谁家的创新多就找谁供货
二○○五年,占小姐还是天河城物业管理公司的一名普通白领。一次,阿艳去购物,在一家首饰店中,老板告诉阿艳,自己一个月的税后纯收入有近万元。阿艳惊讶之余,不免考虑为什么不也开这样一家小店呢?
想到做到,在一堆Q品店、时尚家居店、精品店的创业实例中搜索了一番,她最终决定介入中档家居礼品行业,开一家销售相框、闹钟、烟灰缸、毛绒玩具与个性饰品的小店。
而挑选供货商的过程也不复杂,阿艳最重视的就是创新意识,哪一家的原创设计者多就去哪一家。最终,她找到了一家擅长设计成对情侣礼品的中型供货商。
选址选在家门口
选好行业后,阿艳开始仔细考虑小店的选址。原本考虑开在天河南路等一线繁华地带,可天河南路一间小铺动辄万元以上的租金,阿艳实在承担不起。再去天河北路、赛马场附近探究了若干次,不是人流量不够大,就是铺面租金太高。
考虑良久,阿艳打起了到自己老家——花都开店的主意。在考察了花都区几个街道后,阿艳最后选择了建设路的某大型商场,这里可以说是花都区人气最旺的商业区之一,铺面租金却只有广州天河南路的一半不到,并且就在自家门口,做街坊生意,也方便打理。
一番准备后,二○○五年 年底,小店顺利开张了,阿艳也正式从天河城辞职,精心“回家”打理小生意。
小贴士带给小店人气
小店开张了,而礼品生意最关键是要做出新意,那么如何出彩了?阿艳思索之后,将产品归类为“女孩区”、“男孩区”与“情侣区”三个范畴。间或打出一些符合年轻人交流习惯的购物“贴士”,这边是“甜蜜蜜的餐具”,那边则是“亲亲我吧”的人体造型文具,情侣摆件上则是插着“我能想起最浪漫的事”……小店一下子生动活泼起来。
与此同时,阿艳想起天河城的运动服饰专卖店中,男性促销人员的工作业绩总是名列前茅,就别出心裁地也雇用了男性店员。而这一招被证明效果极好,由于逛街购物的多是年轻女性,异性相吸,阿艳店里的产品就是卖得比周围的好,以致邻居们也逐渐开始效仿。而这时,阿艳早已站稳了脚跟,开始引入更多的服务创新了,月收入五六千元不足为奇。
在小商品集散地广州,家居礼品店本来属于大众生意,并没有特别的新奇之处,可占艳玲小姐却别出心裁精心包装,创新经营带来了滚滚利润。
在花都建设路她开的小店中,春节前夕,到处被雨伞与“中国红”饰品装饰着,贴满了春节的问候,无限春意让每个过路人都不免驻足。
分析:礼品店更适合二线繁华地段
投资者占艳玲小姐
创新是避免竞争的基础与最有效的途径。尽量不要同临近商铺抢生意,大家做“良性竞争”,好过打价格战。
如果竞争无法避免,不如迎接挑战,不断推陈出新,走在别人的前头,照样可以将生意做好。你想的点子比别人有新意,多卖两元钱也会有人来买。
经验
市场上每年都有新概念,但有的概念未必能做长远生意。
一家礼品店无论如何有新意,最关键仍是“做精”与“做泛”的选择。在目前的广州市场上,后者的成功度更大一些,选址也容易一些,但投资者也会因为进货类型不同而经营得更辛苦一些。总体而言,多种经营加合适选择仍是礼品店的成功要诀。
提醒
投资三人行
做礼品零售生意,目前最好的选择是开在二线商区的繁华地段,将铺租控制在万元以下比较合适。
在北方大型城市,礼品店的经营状况明显好于广州本地。清远、韶关这样的二线城市都有很多新兴商场,在这些地方开礼品店是不错的选择。
建议
创新才能避免竞争
主持人:如大家所说,在广州,做礼品生意的人数量众多,那么如何才能有效避免竞争呢?
投资者占艳玲小姐:正像很多大企业家说的一样,创新是避免竞争的基础与最有效的途径。不过,我还想补充的是,尽量不要同临近商铺抢生意,大家做“良性竞争”,远比打价格战好。广州的批发市场这么大,商品这么多,何必抢一种产品去卖呢?比如说,最近春节临近,我的邻居新进了不少毛绒老鼠,我就不再卖毛绒老鼠了,可以卖些陶瓷老鼠摆件,成对儿的老鼠吊坠,生意也是红红火火。
广州某礼品公司老板宋诗雄:严格来说,所谓的市场竞争是无法绝对避免的,大家都卖毛绒动物,你避开别人的锋芒,去做首饰盒,头两个月是“避免”了,可大家看到你赚钱多,还是会一拥而上,都跑来做首饰盒,最终还是免不了竞争。所以,在我看来,与其说避免竞争,不如迎接挑战,不断推陈出新,走在别人的前头,照样可以将生意做好。比如说做毛绒动物吧,大家都做老鼠,你却想点子做“亲吻鼠”,就比别人有新意,多卖两元也会有人来买。
礼品生意“做泛”较容易
主持人:既然提到了创新,礼品行业是个很宽泛的概念,本身的分支就很多,大家认为什么样的礼品生意有新意呢?
投资者占艳玲小姐:市场上每年都有新概念,但有的概念未必能做长远生意。我的同行中,比较成功的礼品的新兴生意有婚庆礼品专卖店、情侣礼品专卖店与儿童礼品专卖店。儿童礼品专卖店是近一年我看到的最有创意的种类,其实就是个儿童小超市,既卖玩具书籍又卖零食文具,将几种类型的产品整合在一起,做出了新意。
中原地产吴昕小姐:一家礼品店无论如何有新意,最关键仍是“做精”与“做泛”的选择,在目前的广州市场上,后者的成功度更大一些,选址也容易一些,但投资者也会因为进货类型不同而经营得更辛苦一些。我倒认为,礼品生意不一定仅限制在精品,前几天在农林下路看到又一家“广东特产”店开业了,该地段的铺面租金每平方米也不过250元到500元,开设这样一家以销售食品类特产为主的“做泛”店就很合适。多种经营加合适选择仍是礼品店的成功要诀。
主持人:在广州,我们熟悉的礼品生意开在哪些地段才比较合适呢?
中原地产吴昕小姐:礼品生意分为两种,如果做的是批发类型的生意,最好是开在海珠广场或一德路那样的专业批发市场中,做成行成市生意较合适,而且,这些专业批发市场中的铺面租金并没有想象中的高昂,在以上两个区域,5000元左右就能租赁到一二楼的位置。
不过,如果像占小姐这样做零售生意,目前最好的选择是开在二线商区的繁华地段,将铺租控制在万元以下比较合适。我个人不建议开在天河城、北京路这样的一线商区,铺面租金高不说,竞争实在也太强烈,对于初次创业的小本投资者并不适合。
广州某礼品公司老板宋诗雄:我们公司开设的连锁店,在北方大型城市的经营状况明显好于广州本地的,究其原因,正如吴小姐说的,选址避免竞争特别重要。我考察了一下周边市场,发现清远、韶关这样的二线城市都有很多新兴商场,在这些地方开礼品店就是不错的选择。
投资者占艳玲小姐:现在回头来看我原来考虑的天河南路的精品小店,两年内的换手率还是很高的,不少当年红极一时的精品店,都因为承担不了昂贵的铺租而没有续约。想到这些,我当年回老家选址还是正确的。
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投资收效表
初期投资
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铺面租金:12000元
装修:20000元
公关宣传:3000元
首次进货:60000元
总投资:95000元
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经营情况
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铺面租金:4000元
税务杂费:2000元
管理水电:1000元
人工:1500元*4=6000元
临时促销均摊:1000元
补充进货:20000元
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每月支出:34000元
每月收入:40000元
每月利润:6000元
源于:广州日报 收藏该网摘 排头兵 于 2008-7-31 推荐,已有 1006 人阅读过
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