没开店以前也经常跑创业这里来学习，呵呵，在二○○八年八月二十五日，属于我自己的服装小店终于开张了，到这里想谈下自己的一些开店体会，文笔不好见谅哦~，凑合看吧，呵呵。

　　 其实上大学我都梦想能有属于自己的一个服装店，但是一直没钱，呵呵，所以也就搁浅了。

　　 八年初，因为种种的问题，家里的以及自身的身体问题，深刻体会了生命的脆弱，感觉死离我们任何人都不远。不扯远了，之后毅然辞职，决定开店。

　　 一、找店铺：

　　 在家休息了四个月，其中一个月的时间是用来找店面，我手里资金一共只有3万9千，所以我必须找一个没有转让费，然后租金又不高的地方，而差不多这样的估计也就北京郊区有吧，于是目标锁定郊区，交通方行。

　　 但是店铺真的是可遇不可求，跟找老公一样，呵呵，真的也要靠运气，找了一个月，也加了不少服装群学习，终于最后敲定在朝阳门（还是比较繁华的地区）的一个淘宝街开，因为这里是写字楼的底商，人流少，所以租金不高，差不多2000～2500之间，说人流不行，但是中午休息那会或者下班的时候也会多 多少少有上班族的没事来转转，想想开始做新手不亏钱就当学习也行，而且这里有空调保安物业，环境不错，最主要的也是离我住的不远（这一点我觉得现在深有体会，呵呵，远了的话真的会很辛苦的）。

　　 敲定这里后，没有好的铺子出租，一开始差点灰心放弃，但是那天突然朋友给我说有个铺子要撤了，说要我自己去找物业联系房东，很高兴哦，自然这样很顺利的找到房东，而且没有转让费，因为上一家是两个女孩合伙的，不打算做了，房子到期，所以省下一大笔钱，呵呵。
　　
    第二：前期规划：

　　 铺子找到了，房子里人家也是装修的不错的，我想想还是自己就不用装修了，我朋友就十平米米的铺子贴个墙纸都花一千多，哎，能省就省吧，这时候正好附近一个商场因为生意不好，那天全部撤铺子，所以好多衣架啊，模特啊等特价甩，于是我在那里淘了模特，衣架，还有一个首饰柜子，镜子，自己也去批发小商品的地方买了一堆乱七八知的，一共花费差不多两千多吧，最多不超过三千，搞定。

　　 铺货：第一次铺货，我很茫然，第一，不确定到底做什么风格的，因为我不太确定这边到底什么人群，虽然也有在这边坐着看了一段时间，发现其实休闲的比较多，想想自己上班也没有要求穿很正式的服装，除非是我们这边搞服务行业的。开始定位是年龄段是23～三十五岁的，这类的，肯定不是很女人的服装，因为我自己都不是这个风格，所以肯定挑不好这类的衣服，价位：定位在250以下，其实上班的不一定都有钱，我们这个淘宝街的衣服都偏贵，以前上班的时候老板老对我说要走差异化道路，呵呵，再说我的铺子装修就是很小女人的，不是高档的装修，衣服真的是跟着装修来的，是否高档。

　　 第一次铺货我不知道是休闲呢，还是日韩呢，还是时尚带点小女人的，还是要进一些三十岁左右穿的相对老气一点的，所以第一次上的货这几种都有，我想这样观察一周看看，最后锁定日韩风格。

　　 原因：

　　 1.我自己比较喜欢这类衣服，所以会挑到好看的。

　　 2.也是属于半休闲，所以可以搭配休闲一起做。

　　 第三：营业中

　　 因为是八月二十五日开的张，大家要是接触服装都知道这时候属于淡季，而九月份属于尴尬季节，十月开始到服装旺季，所以开始前两周生意都不是很好，每天都再努力的挣房租，房租+物业+电费+上网费=每天相当于90的房租，所以开始的时候我一天只要能赚出房租，就放心的开始休息了，呵呵。

　　 第一天，我挣了70块，房租都没够，回到住的地方自己一个人大哭了一场，想着自己选择是不是错误的，那么累那么辛苦，然后我因为自己也不会讲价，所以希望做成不讲价的小店，自然定价也是定最低，可是什么样的人都有，有的人竟然能砍价砍到我上货的价格，或者更低，所以第一天这样的成绩，强烈打击了我的自信心，觉得自己是在做免费苦力，呵呵，放弃差不多5K的工作不做，到这里做服装一个月还不知道能不能赚房租，所以第一天真的很郁闷。

　　 之后两着两周，我的心态都不是很好，那一天没生意或者生意不好，我的心情也会受到很大的影响，每天早上去，都会担心这一天会卖得怎么样，但是之后通过朋友的鼓励，以及自己咨询老手们的经验，在第三个星期，我的心态慢慢好转，觉得做生意就是这样，不可能每天都那么好的生意，呵呵，要是钱那么好赚，谁都去做生意了，对吧。

　　 所以在第三个星期开始，我做的也轻松了很多（心里上），而且第三周开始生意似乎也比前两周好多了，可能已经慢慢的到旺季了吧，前两周我在努力的维持房租，很多时候一天房租都赚不回来，但是后两周最好的一天赚了600块。所以第一个月算下来出去房租2800块，盈利差不多3000块，第一个月这样的成绩我还是比较满意，毕竟是新手，而且好多地方不懂。所以能做成这样我已经很知足了，第二个月的计划就是打算开始搞网络这一块。呵呵！

　　 第一个月的经验教训：

　　 第一：看钱一定要仔细哦，一百元的一定要每一张的仔细的看，不能以貌取人，我第一个月收到一张假的一百，当时是一对年轻的夫妇很时尚的，一共买了370的衣服，男的给我四张一百的，都很新，我当时心里还想估计是刚从银行取的，所以前两张我仔细的看了下，后面的两张就摸了下，没仔细看。哎。

　　 第二：心态很重要，不要以为开了店就是坐着数钱，生意肯定有亏有赚，所以把心态摆平，才能更理智的找出问题所在。

　　 现在又到国庆了，因为我的店在写字楼底商，所以黄金周很冷淡哦，这个月不知道是不是能和上个月一样，赚个3000，也就知足了。呵呵。
　　
    说说我的淘宝：这个月开始着手做淘宝，我做了一周，也赚了差不多五万千百十多，心想只要能赚回我一个月的房租就OK了，完全靠我那个铺子，真的还不如去上班，呵呵，所以想慢慢把范围扩大吧。
　　
    淘宝我也有把自己店里的衣服拍照放上去，但是我仔细分析了一下，淘宝要不就做同类产品的最低价，要不就只能做牌子的，这样才有可能卖出去，如果自己做不是牌子的衣服，然后价格肯定不可能是最低，突然想起自己有三宅一生这个牌子的货源，呵呵，最近淘宝做这个牌子也比较火哦，所以一不做二不休，就选择主要再网上做这个牌子的衣服，打算把价格做最低，然后团购。
　　
    决定后，就开始去打听货源的问题了，我很天真很傻的去问人家是否可以提供画册以及价格，人家当然是说没有，即使网上做也是上货回去拍照，因为这个牌子的衣服好贵哦，我一共3万9千的本钱，一年的房租付了24000块，还有剩下8000块的钱没有动，但是我不可能全部投进去，开始打算投2000块，可是二千多块就上了十几件衣服，而且这样一来压货的话也比较麻烦，所以我又决定，再网上找别人家相同的图片，PS一下，嘿嘿，放上去。有人要了我就跑去拿货。但是这样的方法也让我犯了一个错误：第一，人家要，我开始不敢说是否有货，就说回去看看，等我第二天上了货，人家又不要了，呵呵。第二：这样做很辛苦，如果每天卖的话，代表每天都要去上货，而且很有可能号不全，也会丢失生意。但是没办法，只能坚持了，做三宅的衣服，利润真的很小很小，上货价格低于150块的很少，也是很便宜的啦，有一个开衫，我就赚14块。汗一个～还有人侃价，一开始我还心软，现在是坚决不让利，呵呵。

　　 开这个小店，自己哭过两次，第一次就是开张第一天，赚了70块，呵呵，房租没回来，第二次就是前几天两个女孩到我那里买两件衣服，一共260块，我心里一直想着是260块，可是那个女孩给我210块，我去找她50块，呵呵，过了好一会我才反应过来，人家早跑了，我真的不知道自己怎么会这样的帐都会找错，我心里明明知道是260块，因为她们老跟我说话，估计自己晕了，所以当时反应过来我自己一个人在店里哭了，觉得好伤心，不是一百块钱的事，是觉得自己好笨好失败，呵呵，信心又一次受到强烈的打击，怀疑自己是不是做生意的料，因为做生意我发现心不黑的真的赚不到钱。呵呵。慢慢学习吧。