转行轻型建材:我和老公迈出了创业的第一步
二○○二年三月，我即将大学毕业。学校虽然没有名气，但那时初生牛犊不怕虎，什么都不畏惧，远离亲朋，勇敢的选择了到千里之外的上海去找工作。在同年的夏天认识我同校友的老公，五年顺利的恋爱后，六年的秋天我们结婚了。
跌跌撞撞的在上海一直工作了六年，频繁跳槽，遭遇非典，喜忧参半，历经了是非冷暖……老公人缘特别好，一直从事计算机业，主要做技术之类的活儿，慢慢的也有了自己的圈子。我则做过记者，网编，甚至行政，营销……或许是自身能力的原因，在人才泛滥的上海，我们不停的换工作，六年换了五六个，租的房子基本也是年 年的搬，颠沛流离的生活让我们心力憔悴。相信很多在上海工作的外地人都有这样的体会，没有安全感，只有风一样的飘摇，还时常伴有重压和排斥，即便你在上海买了房，还是没有家的归属感。
上海房价贵的惊人，一套房子最少也得个百来万，我们亲眼看着房价从两三千一平飙升到一两万一平。由于都没有额外的收入，工资总跟不上房价的脚步，买房无望，也不能真正融入到这个大都市，一天天感觉与上海渐行渐远。
其实在二○○四年的时候，我们就打算离开上海。老公是兰州人，也想回兰后自己创业。我一直犹豫着，徘徊着。直到七年才有了决定。工作了四五年，职业上升空间不大，昂贵的房租，生活开销，两家来回跑的路费……总之不是给房东打工就给铁路打工，一年下来手头上总是所剩无几。
婚后，家的感觉愈发强烈，由于我俩在兰上网络本科，每次从上海回兰考试，住在宽敞舒服的大床上，想着上海租的简易房，回家的脚步更迫切了。加上工作的不顺利，和以后宝宝的诸多问题，我们决定回家。
对于回去，我们初步打算，打工就在上海，回来就自己做！和家人盘算着要么开个数码店或电脑维修店，顺便卖卖二手笔记本什么的。可是家人和朋友们分析，兰州这边生意气候不好，行情也不好，因为身边有很多失败的例子，对于我们的想法他一点都不乐观。这时公公开口了：那么回来做建材吧，厂子你们来管理，赚了亏了都是你们的事情，我也要退居二线了。
公公在一九九六年开了个做建材的小厂，自产自销，做了十二年了，虽然没有大福大贵，但也不温不火的经营着。以前我俩从来没想到要回来帮公公的忙，不过既然公公开了口，也有了一定的人际基础做铺垫，或许比我们从零开始会好些。只是这个行业我们很少接触过，也可以说是不懂，对建材行业几乎是一张白纸。
不过，我们才三十岁，正是学习和闯的时候，勇往直前，不惧困难，试一试吧！毕竟这也是长久之计。如朋友所说：如果做得好，你们的后二十年都不用再找工作了。话是这么说，前提必须是要做的好，才能赚的到。
于是，在二○○八年的三月，在上海过完春节，拿到双薪后，我们决然离开了上海。虽然我加了薪，虽然老公有出国的机会，但是我们还是满腔热情，豪情万丈的回来了。当然有些人相当诧异，不理解我们的决定，大上海不好好呆着，跑到那么偏远不发达的城市去。一个硬币都有两面，这个时候必须要有所取舍才会有收获。在这里，除了感谢父母的理解和支持外，我还要感谢我的小姨，她象一个催动力，给了我们莫大的鼓励。
小姨是做装璜建材的，一九九○年开始独自起步，没有任何人帮忙和扶持，先在北京卖特产，又到西北倒果子，靠自身的打拼和摸打滚爬，一个女人家，现在已经是身价七百多万的企业家了。以前她每次到上海都来看偶们，也总是鼓励我们自己去创业和发展。但是有一条：必须做好吃苦的准备，吃别人不能吃的苦，做别人不能做的事，忍别人不能忍的委屈，这是小姨常给我们说的话。我们从来不企求在未来的多少年能做成这样，我们也没有那么大的本事，这条路或许能行，或许还不能行。如果能行，偶只要比现在好，只要明天比今天好，只要比上不足比下有余，我就心满意足了。
话说去谈生意，你骑着自行车和骑着摩托的效果不一样，和开着私家车的效果当然也不一样……如果要谈好生意，对方也要看你的资本了～于是和老公一起报了驾校开始学车。包装一下吧：）
在刚回来这段时间里，经常会到厂子里跑一跑，两个月来生意也就一两单，都是以前公公的客户。这些客户有的是靠朋友介绍的，有的是熟人介绍来的，公公基本上没做过什么宣传推广，甚至连个名片也没有，在我们看来客户资源还是比较有限的。所以多年来厂子一直持续着慢热的状态。
还有重要的一点，兰州这边的建材行业，大的行业气候非常差，欠款难收，即便是大的建设集团，用了你的东西迟迟推脱不付款，甚至成了死账，当然这当中也有着千丝万缕、错综复杂的社会关系在作怪，很多类似的小企业都被拖垮了。还好公公的人缘很好，接一些小单子，款到货发，以这样的状态维持一个厂的基本运作。
可想而知，厂子面临的危机重重。再有就是我们的产品，是新型的轻质建材，美国和日本很早就用了，包括我国的南方，而在西北市场还是没有一定的认知度和接受度的。而且兰州这里，地处黄土高原，土烧砖遍地都是，一块砖的成本价只有一两毛，一平方也就不到20块钱，而我们板子，泡沫加钢丝，成本价格显然比砖贵。在这种情况下，欠账也变得“明目张胆”，除非你不接活，不生产，你关门。被动的经营也是厂子的一个突出现状。
于是，经过和公公商议，我们决定开个分厂，开拓下外地市场。比如陕西的南边，用的是石头造砖，成本高，这样一来和我们板子的价格有些接近了。再选择一个发展还在起步的城市，或许是我们的一个机遇。经过和陕西朋友的联系，公公以前的实地考察，我们把地点选择在了汉中。
汉中是一个发展相对不很快的城市。虽然城市不大，但塞上江南的美誉也给我们带来了小小欣喜。在一个朋友的带领下我们去看了厂房，有点偏僻，距离汉中市中心还要一刻钟的车程，还好我和老公学了车，进出方便些-。-厂址地方倒很大，租金也可接受，办公室和住房两层楼，还有个很大的车间。院子里还有花园和篮球架，虽然地段优势不明显，但总的来说还比较满意吧。
汉中回来后，公公加班加点的开始赶置生产设备，我和老公则开始投入了宣传。建网站，做宣传页，印制名片，网络推广……正当我们进入到后期筹备的时候，五月十二日，四川汶川大地震发生了。
汶川地震的发生，让每一个中国人都陷入到深深的悲痛之中。那段时间，心情一直非常沉重，常常夜不能寐，甚至觉得吃饭、说笑都是一种罪过。看着钢筋石块下掩埋的生命，真的好心痛，象被针扎一样难受。持续多天的胸闷、压抑、堵塞，久久不能释放。特别是看到学校倒塌，那些花样年华的中学生，特别是只有几岁的小朋友们永远离开了这个世界，眼泪都不知道流了多少次，纸巾擦拭了一摞……每天大多数的时间，我们就守在电视机前看新闻。
在武警官兵展开救援的同时，全国各地运送到灾区的帐篷和彩钢板临时住所也迅速搭建了起来。我们想，作为彩钢板的延伸建材，可以短时间搭建并可永久居住，去灾区推广协助重建，是否是一个好的路子？更何况我们的东西抗震环保节能，正好符合国家的重建标准，也许可以尝试一下？我把这个想法告诉了我远在四川灾区的同学，她说的一句话让我很是感动：身在灾区，如果从帮我们重建的角度出发，我们很欢迎你们的到来。那时候，我们以为我们的商机来了，似乎这个市场就等着我们去开发和挖掘。
考虑到震后一两个月，主要是国家扶持阶段，还不是时机，于是在七月刚过，我和LG就携带着准备的资料和样板踏上了去成都的列车。虽然信心满满，但到了成都后还是蛮茫然的，由于是第一次这样找业务，人生地不熟的，很担心即使去了设计院和灾后重建指挥部，人家也不理你。我们曾经也想过做捐助或做电视广告，但作为小型企业，也不知道捐到哪里会比较实际有效。而且现在市场上新型建材有很多，竞争也很激烈，国家又正在搞对口援建，真不知道这个市场有没有我们的一杯羹。
就在这个时候，一个朋友介绍我们去了建设厅，得到的回复却让我们很失望。据他们讲，这次灾后重建规划国家很重视也要求很严格，目前已经设计的差不多了，主要是对口援建的省份在承接重建的工程，重建所需的建材基本都是由援建的省份来决定的，我们不好进入。我们又跑去设计院，却说是按建设厅的安排来做……由于甘肃也属于灾区，作为兰州的企业也没有被安排到援建中。我们的底气一下子削弱了好多……我和LG坐在成都的天桥下，整个脑袋都空空的，可能是希望越大失望越大吧，也为以前的幼稚想法感到有些可笑，还以为灾区遍地是机遇！好在公公在成都的一家客户想要我们产品的设备，一下午谈下来我们感觉希望蛮大的，不知道预感对不对，也算为我们的成都之行给点安慰吧。既来之则安之，既然到了天府之国，启程前我和LG逛了锦里、宽窄巷子、杜甫草堂……成都真是个好地方，悠闲的人们过着如常的生活，感觉有点象小上海，又少了上海的浮躁和嘈杂，不愧是一个来了就不想走的城市！
之后途径绵阳，我和LG又连夜赶到了汉中。其实这些灾区所在的城市没有受到什么影响，人们都乐观和如常的生活着。汉中是我们选择的一个想办分厂的城市，我们再一次拜访了这里的设计院。但结果是又让我们陷入了两难之中。作为一个不太发达的城市，地方保护很严重，他们用惯了一个产品就不大愿意去尝试用新的东西，而且是在那个产品成本又比较低的前提下，想唤醒他们的大脑真的很难。曾经有一个开发商最开始对我们的产品比较感兴趣，可能也是因为我们自身沟通和跟进的不够，最终他还是沿用了那种常用又便宜的建筑材料。
回兰州，夜空里躺在卧铺大巴上，感到很失落。一遍遍听着信的那首《海阔天空》，感觉是在唱自己。这个时候似乎陷入了困境，不知道下一步该如何迈步。不过我们是不会放弃的，也在积极寻找解决问题的办法！其实每个行业都有一定的危机感，何况建材业我们也是才开始接触，除了满腔热情，家人的指点，剩下的有困惑，有疑虑，有希望，有期待……总之是喜忧参半，有时觉得以后会是坦途，有时觉得满是灰色。一半是海水，一半是火焰，就是我当下的心情。不过，我仍然坚信，艰难之后是通途，风雨过后有彩虹！
网友对《转行轻型建材:我和老公迈出了创业的第一步》共有 4 条评论：
[160.149.55.*] 于 2008-8-1 评论道：
呵呵学校里学A，工作后做完全不相关的B，最后成名于C这句话精典，收藏！
[150.93.126.*] 于 2008-11-18 评论道：
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[28.167.238.*] 于 2008-11-18 评论道：
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[119.89.210.*] 于 2010-6-27 评论道：
讲得太好了！
源于：网友linda_zhufu 
收藏该网摘 中国大飞 于 2008-8-1 推荐，已有 759 人阅读过
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