性用品连锁店在中国

　　卖的鬼鬼祟祟，买的偷偷摸摸，在中国内地一些都市，类似的现象正在消退。成人用品不再被视为猥亵物，相反还公开亮相于装修精美的新式情趣用品连锁店，进入了城市主干道。

　　这一发展不仅见证了中国内地性消费观念的变化，也为都市人开辟了一个坦然谈性的空间。

　　蔡承澔最近正在动一个“歪”脑筋。这个经营成人用品的台湾人，刚从日本引进一个品牌系列的飞机杯(男性自慰器，大多数一次性使用)。再过两个月，他就要从日本请一位当红AV女优来广州，为这些飞机杯以及他的“××××”情趣用品店做促销。

　　他究竟要请谁？“无可奉告。”

　　蔡先生的秘密还有很多。他授权发展的情趣用品加盟店在广州共有七家，每家玻璃门后的屏风墙整齐地粘上粉红色的鹅毛，加上紫色情调的外墙，难免让人以为是酒吧或私人俱乐部。但如果你“误撞”进去，就会发现进入了意想不到的王国：这是一个情趣用品百货商场，还有戴白手套、穿粉红色工衣、一脸微笑的女营业员迎接你。

　　按照高雄树德大学人类性学研究所所长林燕卿半开玩笑的形容，情趣用品的销售有两个“蓝海”：要么把生意做到未发育成熟的处女地，要么去开发新的消费群。看来蔡承澔两者都要。

　　十三年前，在香港做贸易的蔡承澔第一次见到高档成人用品店，打破了他原先对这个行当的想象——“那是一个荷兰人在香港开的店，既做批发又做零售，货物都是高级进口货，装修得非常漂亮。”目前，这个星球的成人用品产业总值每年接近700亿美元。在欧美国家，像百货商店或精品店一样的情趣用品店，在城市商业街上随处可见。

　　蔡先生对记者说，在他早年印象中的台湾，成人用品一直被视为猥亵物，其销售是一个门槛很低、社会声誉很差的行当，从业者多是贩夫走卒，通常用报纸小广告的方式宣传，送货时还得特意用报纸把货件包起来，与顾客一手交钱一手交货。现在的台湾，情趣用品生意几乎普及全社会。每到情人节，汽车旅馆前就会大排长龙，经常是为了追逐某张新式按摩床，或者在装饰得性趣盎然的房间里享受短暂的富豪式性爱时光。

　　中国内地就如同过去的台湾，大多数成人用品的零售还停留在几平方米、半隐匿的社区小店里，还有部分混杂在暧昧复杂的网络之中。由于有暴利的驱动，这个行业从来不缺冲浪者，但缺乏把零售终端推向社会更高层消费面的人。

　　像精品店一样经营

　　蔡先生曾在十八岁赴美留学，硕士毕业后在一家著名咨询公司任职。他在广州发展的情趣用品店名叫“××××”，其装修之豪华令很多都市人瞠目。“没见过成人用品店开得这么有规模的。”有人在博客里这样形容，除了那些跳蛋、仿真用具，那里还有银行卡包装的安全套，有香槟形的催情沐浴露，还播放着经典的奥斯卡英文歌。

　　“××××”的投资商是台湾瑞娜谛国际企业有限公司，后者是亚太地区最大的进口成人用品批发商，同时也是世界三大成人用品公司(Doc Johnson、Topco Sales、California Exotic Novelfie)的亚洲总代理。瑞娜谛的网络门户里，可以找到男女共用、真人倒模、情趣内衣、SM用品等近2000种成人用品。

　　最终促使蔡先生从贸易进入情趣用品零售的动力，不是十三年前那次印象深刻的成人用品店观感，而是一个在天津做了十年性用品销售的人。

　　孙先生，一个拥有七家门店的老板，五年前为所有的店面做装修，不仅把它们弄成像化妆品卖场那样亮堂的店面，还在里面摆上从蔡先生处购入的成人用品，门楣挂着牌子“××××”。他想尝试一下把小店做成不那么草根的样子，但结果让他大感意外。

　　过去孙先生眼中的情趣店世界，与蔡在台湾看到的相似：卖的鬼鬼祟祟，买的偷偷摸摸。不过，当这个天津人把性用品零售“升级”，把三分之二的货物换成进口时，他发现进店的人多了，价高的进口货不仅更好销，利润还至少比一般杂牌货高出一两倍。

　　“以前，我们是一两万块钱开个小破店，就等着回本。现在不是这样了，要开就要开好店！这种商品，上了档次的话就有人消费，我看更像是奢侈品。”孙先生在电话里回忆说。尝到甜头之后，他便不断地给蔡先生“洗脑”，鼓励他在中国内地发展高档的成人用品加盟店。

　　在中国内地的一些城市，有些内资品牌的成人用品店已经实现了连锁化。除有统一的店名外，它们还走类似医药连锁的路线，加以简单的时尚路线，譬如“欢喜堂”。但蔡先生踌躇满志，想得更长远，“在内地很多城市，规模比较大的成人用品店都是几个白大褂阿姨在卖产品，给人的感觉是有病才去买；我的店不卖口服药。我认为都市人的性情趣消费力还远未发掘。”

　　这个在太平洋两岸穿梭的人，从两年前投入第一家“××××”开始，便投入了同行里最都市化的装修。这些国际化的紫黑色调和高光货架为的是把白领吸引到他们已经不感兴趣的货架前来。

广州“××××”情趣用品商店里的陈列橱窗

广州“××××”情趣用品商店里的店长和店员

情趣内衣店老板海容天天，把自己的名字变成了自创的情趣内衣品牌。

　　坦然谈性

　　中国少有人研究中产阶级性生活需求。中国人民大学社会学系教授潘绥铭曾组织过一次全国性的抽样调查，得出这样的结论：男人越富有，他的性生活次数就越多；同样，富有的人的性生活方式也多。这体现在他们的性交体位、口交倾向、爱抚方式等各方面。

　　“在我看来，这一现象可以从收入越丰厚，越有时间和心情对性给予更多关注的方面去解释。”性研究者方刚说。

　　“(对男性来说)，收入高的人通常受过的教育高，获得的性知识也多，特别是缺少下层男性中更常见的大男子主义思想，乐于为女性的快乐多做前戏。”

　　现在，孙先生的“××××”加盟店牌子已经交给蔡先生使用，而蔡这两年在广州等地陆续发展出的加盟店，其中两家就由两人合作投资。这些新版的“××××”采用类似于欧美的铺货场，内里情趣用品类别和品种的陈列，给人的感觉就像在美国逛成人用品商场。

　　居住在纽约的华人性学家邓明昱博士形容，在欧美，由于文化背景的关系，人们并不忌讳公开谈性，社会中间阶层对性的认识比中国人要直率、清晰。蔡先生从美国引入的成人用品，大部分是中国人性意识之外的玩意，价格不菲：一个模仿乳房形状的发泄球，卖价160元；至于其总店的镇店之宝，一个按真人尺寸倒模的充气娃娃，价格9.8万元。一般顾客在店里消费超过1200元，才可以成为打折会员。

　　在西方，成人用品的设计、生产庞大而专业。蔡先生能轻松地列举大量的性知识。譬如，他说女性高潮有阴道高潮、阴蒂高潮、G点高潮与后庭高潮(P店高潮)，根据这四种高潮就可以演变出很多种类的情趣产品。在“××××”，售货员上岗前也要进行一个月的培训，把性知识和情趣商品的各项说明背得滚瓜烂熟。

　　“一般成人用品少的国产的店，他只会告诉你有震动；要是顾客问怎么震动、力度大小，他是不知道的。我的要求是店员就连电子棒多少号都要随口说出来，按摩棒表面是螺纹、浮点还是光面都要说出来。”“××××”总店店长闫慧介绍说。她要做的是，首先使营业员们成为“性专家”。

　　广州天河南一路店店长Rose工作了大约半年，就已经有了很多熟客。她的工作就是耐心地听顾客讲自己的需要，尽量把握他们的需求，然后引导他们选择适用的商品。当然很多人第一次入店时是非常紧张的。在Rose刚工作时，有一个女顾客羞羞答答地跟她进店里的VIP室(售卖性器仿真功能模具的货品间)，看到有其他顾客进来吓得几乎掩脸而逃——但最终她还是掏出七百多元买了货物，而后成为Rose的熟客。

　　Rose说，有一定年资的女性，其实更愿意到VIP室去选择仿真性器，虽然价格从数百到数千元不等，但她们消费时并不犹豫。跟许多情趣用品连锁店一样，“××××”雇用的店员也是女性。“因为女人本身对性比较害羞，看到男营业员讲避讳的话题，一下子很难接受，再也不会回头。相对地，男孩子就比较能接受女孩子销售产品，女孩子就更能接受是同性推荐的产品，因为售货员能讲出一些她们感同身受的功能点。”

　　未完结的性话题

　　上周六的晚上，蔡先生和孙先生，这两个有着情趣用品销售理想的人又在网上见面了。他们的主阵地在不同的城市，这天又为一些店铺的管理问题展开了讨论。蔡先生已经计划好，在广州的总店二楼为女会员举办定期的性启蒙、性话题沙龙，相伴的还会有香槟，鲜花。

　　“我的店里很多产品来自美国，它们的包装、设计、创意和功能都源自美国。我希望总是保持跟随最新的国际性潮流，让顾客体验新产品，又能最大限度地保证使用安全。”蔡说。从快速消耗的安全套到可能一生只买一个的充气娃娃，对他来说都意味着机会。

　　记者调查发现，在广州，很多人已经开始进入像××××这样的新式情趣店。对于年轻的上班族来说，他们对安全套、情趣手枪等新鲜的性趣物有着浓厚的兴趣，送情趣礼品在写字楼里也不再令人感到意外。年过三十的人士，则更青睐价格较高、功能性较强的走珠棒和仿真模具。

　　很多有海外背景的顾客都会惊诧或惊喜于广州有如此规模与专业的情趣用品店。譬如一个离过婚、经常出国的食品集团副总，在性生活中喜欢玩SM，绑带，但他的女友才二十岁出头，对这些性要求无法接受，于是他有时会入到店里找总店长想办法。“他的性态度挺丰富的。他在国外有性伴侣，也不介意自己一个人满足自己，”闫慧对记者说，“我们能理解他所提出的问题。”

　　“××××”里有SM系列情趣产品。很多人曾指责李银河用“精致”、“高雅”来形容虐恋——“在西方，虐恋是一些中产阶级以上人群才会去玩的东西，有许多精致的道具。在中国也是这样。”事实上，物质消费力取代不了性意识的发展，在国际上获得宽容的性生活方式和性趣味，在中国都市里还需要消化的时间。

　　还有些可能会发生的小插曲。并非所有看上去有教养的客人都怀有善意。闫慧手下有个店员，就曾遇到过开露骨玩笑的外国客人，还准备当众脱裤“试用产品”。幸好店员不慌不忙地说：先生，你还是穿上吧，我们这边有监控。

　　记者最后采访的这天，几位情趣用品店的营业员应邀为《南都周刊》拍照。她们乐意在这时髦的店面照相，但都戴上了眼罩，因为还不能让家人、朋友看到自己做情趣用品销售；另一边厢，一位投资加盟××××、开分店的中年女士，正致力于把更多朋友介绍到这个圈子里。

　　“这个圈子会越来越大的。”她说。