大学生异想天开 办“服装医院”年利润超50万
“穷则变，变则通”的道理人 人都懂。只是这个变通的过程，除了需要勤奋，更加需要智慧和眼光。开洗衣店中的挫折，成了王林下一桩生意的契机。10万元的创业基金，加上一年多的时间，让大学毕业不久的王林拥有了一家年利润超过50万元的服装医院。
开洗衣店 赔的比赚的多
大学毕业的王林(化名)之所以选择开干洗店作为创业之路的起点，是认为开干洗店几乎没有什么风险。在他看来，只要选择一个好位置———比如高档小区附近。这里的居住者消费能力强，且每家业主都可能成为潜在的客户；加上现金流周转快，赚钱应该不是很难的事。
二○○五年，按照这样的思路，王林开始了开店的选点和市场调查，他在某高档小区旁、一家准备转让的干洗店里蹲守了3天，证实店内的确如老板所说，每天有五百多元的营业额后，盘下了这家干洗店。“如果按每天500元营业额计算，除去各项成本支出，每个月保守估计也有7000元的收益。”王林被小店的美好前景陶醉了。
但接店不久，麻烦就出现了。洗衣工把一件价值二千多元的羊毛大衣洗缩水了，客户要求赔偿。干洗店的行规是洗坏衣服由老板赔。无奈之下，王林只得从厂家那里花一千多元买了一件大衣赔给顾客；不仅如此，前台的问题同样很多。店员接货时没有仔细检查衣服、及时发现问题，洗好交货时顾客要求干洗店赔偿。开店第一个月，前后赔给顾客5000余元———这一个月算白做了。
在与其他同行的交流中，王林才知道，所有的干洗店都面临同样的问题。有些干洗店每月要赔七八件衣服。王林也曾想通过加强管理来改善这种情况，但实际情况是，管理只能从一个方面进行改善。干洗行业人员素质不高，洗涤技术不好，再加上干洗店洗衣量大，串色、搭色的情况几乎无法避免，很多干洗店做不到半年便放弃了。
变通思维 赚洗衣店的钱
在艰难维持了四个月后，王林决定退出干洗行业，但转机在此时出现了。一个从加拿大回国的朋友告诉他，加拿大有一种服装医院，专门对在干洗过程中受到损坏的衣物进行补救。在这方面吃过苦头的王林马上意识到，这是个商机。在以前的调查中，他得知重庆有上万家干洗店，每家都不免会遇到洗坏衣服的情况，衣服的赔偿费动辄上千，而重庆目前还没有这种服装医院，其市场前景一定不错。
王林没有过多地犹豫，决定马上到加拿大去学习服装救治技术。通过15天的学习，王林在掌握了基本技术后，便回到重庆，租下一间厂房，购置了必要的设备，开始钻研技术，熟悉操作。那三个月的时间，他大部分时间都以泡面充饥，在厂房里一遍又一遍地用自己的衣服来做实验。功夫不负有心人，服装救治的成功率超过了90%。
二○○七年四月，王林的“红橙黄绿服装医院”在沙坪坝正式开张。
由于担心开业初期成本太高压力大，王林这次选择了每月一千多元租金、位置比较偏僻的二楼门面。王林认为，自己的服装医院在周围是独门生意，口碑比门面位置更加重要。
新兴行业有利有弊。虽然只此一家，但又苦于了解的人不多。刚开业时生意并不好，面对一周300余元的营业额，王林认为，是因为自己的宣传工作没有到位，许多干洗店也许还不知道有这样一家服装医院。于是，王林请了一个业务员，印制了一些宣传单，直接发放到各干洗店，介绍这项业务。由于其能为干洗店解决实际问题，很快，王林的服装医院，便在干洗店圈子内小有名气，王林也初尝成功的滋味。
淡季寻找新客户 5天就赚了3万元
服装医院的生意渐渐好起来。但进入五月，干洗业的淡季到了。一般来说，干洗店淡旺季的营业额会相差七八倍。干洗店接的衣服少了，弄坏的自然也就更少了，王林的服装医院生意又走入低谷。
王林开始思考，如何让自己的生意在干洗业的淡季突围。幸运的是，他在朝天门服装批发市场找到了突围口。
两名服装批发的女老板正为自己因积压而面料发黄的服装发愁。如果便宜处理，几千条裙子亏下来不是个小数目；但裙子面料发黄，想不亏本卖出去，又几无可能。王林得知这一消息后，马上将服装医院的业务介绍给两位老板，并表示先带一条裙子回厂处理，请两位老板看了效果再作决定。
第二天，当两位服装老板看到王林处理过的裙子时，既惊讶又意外。当即决定，把3000条裙子按每条15元的价格交给王林补救。这一笔生意，花了5天时间，王林赚了3万多元。更重要的是，王林借此打开了一扇新的客户窗口：通过这两个服装老板，朝天门不少服装老板都知道了这家为衣服“治病”的服装医院。
市场挖潜 生意做进大商场
通过这笔生意，王林意识到淡季并不是末日。服装医院的市场潜力很大，只要不断寻找，便会赢得更广阔的客户群。而只有这样，才能真正让自己的服装医院站住脚跟，并做得更大更好。
在开拓市场的过程中，王林发现，不光干洗店会遇到洗坏衣服顾客要求赔偿的情况，商场服装专柜也有这样的烦恼。一些顾客由于洗涤方式不当，将买回去的名牌衣服洗坏了，又找到专柜要求调换或赔偿，让这些专柜苦恼不已。
在了解到这样的情况后，王林感到这又是一个大市场。于是，他挨个与各大商场名牌专柜联系。这样一来，只要各专柜人员遇到类似问题，而厂家又不负责调换的情况时，便会直接与王林的服装医院联系。
很快，服装医院在商场专柜的市场也打开了。不仅商场卖出去的衣物，还不时有顾客将自己的名牌衣服拿到服装医院寻求帮助。这些名牌衣服价值不菲，救治费也就十分可观。
对下一步的计划，王林告诉记者，接下来准备开连锁店。自己的目标也不仅仅是开服装医院。“市场是做出来的，必须要靠挖掘才会显现。”王林对此信心满满。
网友对《大学生异想天开 办“服装医院”年利润超50万》共有 15 条评论：
[184.25.102.*] 于 2008-10-8 评论道：
能加盟吗?~!~!~!~~~~~~~~~~~~~
[184.25.102.*] 于 2008-10-8 评论道：
[207.80.247.*] 于 2008-10-19 评论道：
同楼上问：能加盟吗？．．．．
[76.167.73.*] 于 2008-10-19 评论道：
网上搜到店主QQ好象是27659249
[81.210.236.*] 于 2008-10-23 评论道：
不错哟要是可以把技术传授给想开店的朋友就好了也可以实现名利双收呀
[127.181.2.*] 于 2008-10-29 评论道：
我按照QQ号找过去，人家不怎么理睬，不知道是不是店主。
[60.39.219.*] 于 2008-10-29 评论道：
我想加盟可以吗
[60.80.19.*] 于 2008-11-26 评论道：
我想加盟可以吗
[154.177.222.*] 于 2008-12-3 评论道：
想加盟
[214.210.1.*] 于 2009-3-5 评论道：
想加盟，不知店主意下如何？我的QQ号1003459420
[52.220.218.*] 于 2009-4-12 评论道：
想加盟QQ453469776
[134.29.7.*] 于 2009-5-14 评论道：
[77.110.124.*] 于 2009-5-22 评论道：
加盟可以嗎
[65.210.227.*] 于 2009-5-31 评论道：
重庆哪里，我想去师学艺！
[240.182.14.*] 于 2009-5-31 评论道：
源于：时代信报 
收藏该网摘 lvtianluo 于 2008-8-17 推荐，已有 1734 人阅读过
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