《致富经》：
　　在湖北省广水市的余店镇，有一个叫做蒋如波的土鸡养殖户，他干上这一行源与他在广东打工时偶然看到别人利用林地散养土鸡，看到别人销售这些散养鸡市场很走俏，他就自己盘算开了，在自己的老家，山林资源也很丰富，而且自己在外面打工，天天想着家乡的亲人，二○○一年，他从广东回到湖北也养起了散养鸡。 蒋如波在卖鸡的过程中看起来不仅自己吃了很多苦，而且有些生意赚得也不是那么多，可是就是这些有些傻的事情，让他有了忠实的合作伙伴。生意场上有一句话叫做舍得舍得，有舍才有得。蒋如波舍掉了自己的一些小利益，得到的就是一个大市场。

随着台风“凤凰”的登陆，湖北省雷阵雨频繁出现。二○○八年七月二十八日傍晚，记者赶到广水市余店镇采访时，又一场雷阵雨即将到来，只见这群人格外着急。

记者：“你怎么走这么急？”

蒋如波：“因为天要下雨，就是马上帮忙给他抓鸡，他的路程比较远。”

记者：“哪里的？”

蒋如波：“信阳的，他的车没篷，怕路上下雨，对他的鸡损失挺大的。”

最着急的要数这个叫蒋如波的人了，因为他家的鸡都散养在整个山林里，只有夜晚鸡群回棚，才能抓到。为了赶在暴雨来临前把一车鸡装好，蒋如波催促着一起来的伙计们动作麻利些。
　　记者：“他们今天要多少只？”

蒋如波：“一千只。”

记者：“我看你这有灯泡，为什么不开？”

蒋如波：“不能开，一开鸡就都跑了。”

原本要两小时才能干完的活，现在不到一小时工夫，大家就赶在下雨前把鸡都装好了。记者发现，蒋如波挨个检查装好的鸡笼，还把一些员工们刚刚装好的鸡往外拉，感到有些不解。

记者：“装好的鸡怎么往外拉？”

蒋如波：“因为天气热，笼子不能装多。”

河南信阳批发商汪国树：“蒋老板挺实在的，我们跟他打交道也已经十多年了。”

蒋如波：“这是多的几只，给他用带子装着吧。”

虽然给自己多找点麻烦，但却减少了很多别人不必要的损失，让蒋如波在客户中留下了很好的口碑。也拥有了很多像汪树国这样打了很多年交道的老客户。当然也是他成为一个年产20万只商品鸡，当地最大养鸡户的原因所在。

二○○一年，还在广东打工的蒋如波，偶然看见当地一个大规模的林地养鸡，觉得鸡养得很漂亮。一打听，散养鸡在市场上销售还不错。顿时让他想起家乡余店镇，刚好是丘陵地带，山场面积丰富，养殖条件比这好。这些年在外，自己没挣什么钱不说，还日夜思念亲人，不如回湖北老家养鸡。

蒋如波：“在外面一个不挣钱，第二个想家人，主要小孩在家里没人带……没有办法，自己就回家了。”

那时候，余店镇的农民养鸡仅供自己食用，每家每户养个十来只。蒋如波一次性进了1500只鸡苗，在家门前的空地里散养。真干起来了，他觉得虽不像在外地打工那样受约束，但创业初所吃的苦一点不比在外打工少。

蒋如波：“对那个搭棚什么都不了解，搭棚就是搭那个简易棚。头一晚上我把鸡转到棚里边去，晚上就刮了个大风，没有办法，棚要刮倒。我就把那个棚一晚上没有睡，用手在里面把棚撑着，撑了一晚上。”

就这样边摸索，边改进。鸡苗一天天长大，可该往哪销呢？出了余店镇谁也不认识的蒋如波，只好在广水市农贸市场的鸡摊前转悠。与商贩们几番交涉后，大家觉得蒋如波的鸡养在山上，运输过程中鸡容易掉秤或死伤，很麻烦，都不愿上门收购，但如果他自己送过来的话可以考虑。

蒋如波：“鸡在家里养着，心里很着急的，就是只要有一点希望，把鸡卖给他就可以了。因为像我们这个土鸡就只长到2.5斤左右，一般的它以后长得很慢，吃食量很大，就是喂一天要赔一天。”

虽然自己麻烦一点，但蒋如波觉得只要有机会就要抓住。农贸市场早上七点以前，商品鸡就要全部到位。这意味着，蒋如波每天凌晨三点多，要挑着鸡走好几里到公路上，再等班车运到市场。

蒋如波：“有一次挑了100只，100只鸡我用扁担挑到我们那个地方，上了一个陡坎儿，一个坡坎儿的时候，本身挑不动，想斜一下，就是人一端的时候，连扁担连鸡，人一下子压的趴在地上，当时在那里就是哭了一场。”

即便吃了很多苦头,他的鸡从来都是准点送到，过磅时也从不斤斤计较。

广水市经销商　陈朝阳：“送了两次，我们觉得这个人可以用，每次货都准时送到，过磅时，他对我们也有一定的了解。他根本都不看，你说多少就多少。这个人表现得不那么小气，他们都愿意跟他打交道。”

蒋如波的鸡养得不错，市场上也很畅销。加上他的爽快厚道，大家都看在眼里。渐渐地整个市场上的土鸡商贩都来找他定鸡。这也让他淘到了创业的第一桶金。

蒋如波：“除了成本，一只鸡自己在家里闷头算了一下，还能赚，纯利润还能赚4元一只。”

短短三个月，1500只鸡就让他赚到6000元。蒋如波信心倍增，决定做大。二○○二年四月他又陆续进了一万只鸡苗，这下子引来了很多村民的关注。

养殖户：“我一看，你这个特别轻松。我说你做一天的活，我做十个小时的活，你两个小时就干完了，你比我钱挣的还多。”

记者：“你想养吗？”

养殖户：“我想养。”

记者：“为什么？”

养殖户：“因为打工挣不了好多钱，打工一天才20块钱。”

深知在外打工辛苦的蒋如波，觉得乡亲们都挺不容易，以前自己在老家没什么人瞧得上眼，现在别人求着自己学养鸡，让蒋如波很有成就感。见大家都有想养的意思，二话没说就帮起忙来。

养殖户:“当时我想他要是不给我技术，我就不能养，他说你不用怕，我给你技术。”

经过一年的发展,二○○三年时，余店镇的散养鸡达到了30万只。这么多鸡，按每只两斤重算，至少也有60万斤，而广水市场的需求有限，没能及时卖掉的，就要贴饲料本。蒋如波没想到，当初的好心却先惹出了一身麻烦。

蒋如波：“老百姓鸡大了以后，很多天天到我家来找，他说你可以帮帮我找一下销路，因为就是看着我发展以后他才发展的，乡里找我的目的就是这样，我在这里毕竟是乡里的带头企业。”

蒋如波没想到会成为乡亲们的主心骨，还会被乡里的干部作为典型，这回蒋如波算是知道赶鸭子上架的意思了。他只好走出广水，硬着头皮独自去了最近的河南省信阳市。

酷暑天里，人生地不熟的他在火车站随便找了个三轮车。到目的地付钱时，对方却错把20元当成100元，找了他98元，蒋如波马上把多余的钱还给她。没想到这个举动，却帮了他一个大忙。

蒋如波：“她说你这个为人太好了，她说我帮忙给你到那个批发市场里面去，给我带里面去。”

记者：“她怎么知道？”

蒋如波：“因为她在那里天天跑，她对那里肯定熟呀。”

蒋如波要找的这个批发市场白天休息，直到凌晨一点批发商们才会陆续从各地把鸡拉过来。因此很少有人知道。

余军，是蒋如波那天遇到的第一个批发商，幸运的是，他也是这里较大的一个。

大面积的林地养鸡，30万只的数量，让余军决定第二天就去看一看。丰润的毛色，两斤多一只的重量，当即他就装了三千斤。

余军：“毛色也好看，鸡子的肉质也好，好多客户说他的鸡好吃”

可没想到，余军第二次来拉鸡时却提出了一个条件。

余军：“我决定给他代理。我保证他的价格、质量，只能给我一个人，不能给其他人。”

蒋如波犯难了，光自己就有十来万只鸡，更别说整个余店镇了。余军能销得来吗？这肯定是他开的玩笑，并没当回事。没过多久，从河南信阳来了一个叫邹法玉的客户。

邹法玉：“我也是朋友带过来的。”

记者：“你怎么跟将老板说的？”

邹法玉：“反正他有鸡，他要卖吗，有鸡他肯定需要市场的销售。”

养鸡以来，都是自己出去跑生意，邹法玉是第一个主动找上门的客户，这让蒋如波非常珍惜。但就是这笔生意，给他带来了意想不到的麻烦。原来，邹法玉就在余军隔壁做生意，当邹法玉刚把鸡运进市场，就让与土鸡批发打了近二十年交道的余军，认出这鸡，来自蒋如波那儿。

蒋如波：“他就是第二天给我打电话，他说我给你讲过的话，不准卖给别人，只能卖给我一个人，你怎么又卖给别人了，我说刚开始我也不认识他，我说人家就是这么远，人家把车开来以后，我这里有鸡卖，他叫我买点寄给他，我肯定要卖。”

从这以后，很长一段时间余军没再到这来进鸡。蒋如波这才意识到，他是认真的想想毕竟是余军第一个帮自己打开信阳市场。现在自己的只顾卖鸡，却忘了他的需求，心里很不舒服。

蒋如波：“我最后打过几次电话找他。他也没来，我也跟他解释过，在外面结识一个朋友还是不容易，他也帮我了，我就是想着心里还是有点惭愧。”

整整半年时间，余军都没来过这进鸡。突然一天夜里十二点多，他从武汉打来电话，急需三千只鸡。

余军：“武汉市场母鸡都没有公鸡，所以我给蒋老板打电话，给我组织点货源。”

就在蒋如波组织养殖户们抓鸡时，大家不乐意了，这么晚了怎么可能买鸡，会不会是余军还在生气，想报复？鸡装好了他不来的话，可损伤不少。尽管蒋如波也意识到这会带来很大的麻烦，但他坚持认为这是个表达诚意的好机会。

余军：“电话一打，鸡都准备好了，都逮好了，笼子都装了。”

记者：“你当时想到没有？”

余军：“当时我没想到。”

从信阳往北都爱吃公鸡，母鸡很少被问津。余军从来都只进公鸡，而武汉市场却母鸡多公鸡少，正着急着回去没法和经销商们交待的余军，看见眼前清一色的三千只公鸡，让他们和好如初。令蒋如波更喜出望外的是，这段时间余军在武汉进鸡，结识了一个叫聂道俊的江西批发商，因为江西有用母鸡煲汤的习惯，所以他只收母鸡。余军就主动帮忙搭桥联系。二○○五年七月，正好聂道俊又来武汉进母鸡，就顺便先到蒋如波这看看。

聂道俊：“当时觉得比较满意，这里的鸡全部养在山上，武汉那边价位相对来说高一点，到广水这边原产地价位比较实惠一点。”

马上聂道俊把这次的100个笼子交给蒋如波，出于信任，请他帮自己装母鸡。其中24个笼子装蒋如波的母鸡。可到过磅时，聂道俊却面露难色，说什么也不让过磅。

蒋如波：“那个鸡装多了他不敢称，他一称，就是在我们这里，那个鸡一称就是他的了。”

聂道俊：“本来一个筐子只能装20只鸡，他拉来的时候，因为当时这边鸡比较滞销，筐子一下下去，有的农民就装了30个鸡。”

余店镇到江西有600多公里的路程，12个小时长时间运输，聂道俊运回去的话，鸡很容易相互压死。可把多余的鸡再退回到农民家里，鸡也不好再养，蒋如波左右为难，最后他做出了一个决定。

养殖户：“把他自己笼子，自己的鸡全部掏出来，我们的鸡七八公里，把我们的鸡往里面，不能拉回来，把我们的鸡放到他的笼子里去，我们当时挺佩服他的。”

这个让出自己的笼子，先卖其他人的鸡的决定，让蒋如波顺利地化解了这场尴尬。可那边一过称，聂道俊却发现自己少带了4000元钱，不知该怎么办。

聂道俊：“小蒋看见了就说，这4000块钱不要紧，你拿去，我们这边做生意相当信得过你，你下次过来抓鸡的时候就给我带过来。”

几天后，好容易等来聂道俊的电话。让大家感到不可思议的是，对方不但没说还钱的事，还要蒋如波再送几车鸡去江西，除了蒋如波。其他养鸡户都不同意。

蒋如波：“我的亲戚朋友都说我太傻，他说你把钱给了别人。”

就在蒋如波犹豫不决的时候，有一个人却给了他很大的支持。

镇党委书记：他不傻，蒋如波认为不把江西市场打开，就很难找到这个固定市场。当时他找到政府，真正有损失的话，我们将来政府给与一定的帮助和补贴。

有了当地政府的支持，蒋如波马上就赶往了江西。这一次终于打动了聂道俊，也打开母鸡的市场。

聂道俊：“他做生意比较诚实，只要他养出来的鸡我都基本上固定帮他销掉。”

和当初蒋如波卖鸡是的无奈相比，现在靠着这些交情深厚的老客户，他顺利的把公鸡和母鸡分别销往了南北两个市场。

不知不觉中，今年自己的规模也壮大到20万只，这是蒋如波怎么也没想到的。

蒋如波：“发展多了以后，就是我们这里的鸡在外面市场上能站住脚，就是老百姓都富了，我也搭在一起吗，朋友，自己都很高兴。”

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    网友对《致富经：“傻”招儿赚到聪明钱--散养土鸡［视频］》共有 17 条评论：

    [171.95.119.*] 于 2008-9-5 评论道：
真心的我想认识他想和他学习留我个联系方式吧
    [156.161.57.*] 于 2008-11-5 评论道：

    [21.135.107.*] 于 2008-11-12 评论道：
蒋哥你太有才了，我想和你学习，QQ779394363
    [174.66.73.*] 于 2009-5-12 评论道：
蒋哥你真不错你是咱农民的榜样我是宜昌的今年三十岁看了你的片子真不错我们家的地型和你们的一样我也想养可是没有技术我想和你学学行吗我不知道你的电话我的是13545877273谢谢
    [54.109.235.*] 于 2009-5-23 评论道：
wo要努力发家致富
    [151.141.175.*] 于 2009-5-28 评论道：

    [156.252.44.*] 于 2009-6-24 评论道：

    [235.136.22.*] 于 2009-8-3 评论道：

    [10.13.156.*] 于 2009-8-21 评论道：
蒋老板，您真了不起。我想和您学习，可以吗?
    [244.192.84.*] 于 2009-8-24 评论道：
蒋老板我湖南的很佩服您想和您学习养鸡可以吗?我的电话13142220189
    [75.25.234.*] 于 2009-11-19 评论道：
蒋老板，你走到这一步不容易呀/我很佩服您，我也想养，想过来你这学习学习，可以吗？我的电话13736739293
    [152.209.23.*] 于 2010-4-10 评论道：
佩服！
    [144.128.198.*] 于 2010-5-22 评论道：
你好。蒋老板能把你的经验传授一下吗？13992619190陕西汉中
    [189.34.131.*] 于 2010-5-28 评论道：
扮豬吃虎，在生活中有很多這樣成功的人。
    [154.70.19.*] 于 2010-6-7 评论道：
你好；将大哥我四川去年我回家在家没事做就去定了300只土鸡来养最后到出栏的时候我还剩下280只养殖不是那简单的真佩服牛！有机会的跟你学学谢谢！
    [154.70.19.*] 于 2010-6-7 评论道：
QQ501189799多多指教
    [154.70.19.*] 于 2010-6-7 评论道：
我们那条件太不好了养只好像没多烦恼只是销售会有问题

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源于：CCTV-7《致富经》     收藏该网摘  预见未来 于 2008-9-1 推荐，已有 3940 人阅读过