位于南宁鲁班路的某小区，七月底才交房，入住居民不多，但是商铺已经纷纷抢滩。

开店宝典

如今，城市住宅小区的商铺，以其开店成本较低、管理简单、客源稳定等优势，被称为创业者的“最佳掘金地”。近日，记者走访了南宁市多个小区，听小区商铺老板讲各自的经营门道。在武侠世界里，真正入了境界的武艺，有着“四两拨千斤”、“无招胜有招”的巧妙。而小区商铺的经营，也有值得借鉴的“三招两式”

小区商铺经之“三招”

小区商铺经营的“三招”，讲的是小区开店首要处理的事项：行业、店面、客源，看似稀松平常，但是，小区商铺要想赚到钱，这些事项可都得“摆平”，缺一不可。

第一招选店面：

“旺价”不等于“旺铺”

俗话说，“旺铺有旺价”，在很多人眼里，租金高的铺面意味着地段好、人气高。然而事实上，旺价并不能和旺铺直接划上等号，有些铺面的高房租是经过层层转租抬起来的，这就需要创业者擦亮眼睛，三思而后行。

记者在南宁鲁班路一排小区铺面了解到，同一排铺面，面积相仿，但是租金相差达千元。从物业直接租下的“一手”铺面最便宜，从业主手里租下，或者经过层层转租的，往往价格要贵不少。

关注小区的布局，对铺面的选择大有帮助。隆先生曾打算在自己居住的小区商业街寻找铺面开店，但他观察后发现，商业街人气一般。原来，小区虽然很大，但是四个方向都有出口，出口外各种商铺都很齐全，这就造成了小区居民爱到小区外购物，无形中分流了小区商业街的人流量，因此，隆先生放弃了在小区内开店的计划。无独有偶，黄先生的生鲜超市所在的小区，只有一条马路通向大道，因此，他没有跟风将店址选在小区出口，而是选在租金较为便宜的马路与大道的交叉路口。黄先生说：“居民一下班回来，首先看到的就是我的店面。且路口开阔，方便停车，店面生意比预料的好。可见，租金贵的不见得就一定适合我的生意。”

第二招选行业：

行业选择考虑“生活化”

一间70平方米的咖啡厅，前期投入16万元；一家105平方米的生鲜便利店，启动资金8万元；一家40平方米的五金建材店，开店成本12万元……这是部分小区商铺老板给记者算出的成本账。眼下，在南宁市有很多住宅小区建成交房，与之相应的小区新商铺，均不需要转让费，与成熟商区少则几万元的转让费相比，可谓节省了很大一部分开支。

不过，也并非所有行业都能在小区商铺里生根立足。记者采访发现，小区商铺所涉及的行业，最好能与人们的日常生活息息相关。记者走访了南宁市长湖路、北湖路、大学路等一些居民小区，发现小区商铺涉足的行业，最常见的是餐馆、发廊、便利店、服装店、家居用品等等，形成了小区商铺特有的“生态环境”。

有创业者尝试在小区里引进新的行业，却遭遇了尴尬。覃先生在埌东某中高档社区，开了一家移动洗车店。移动洗车的特点，就是所使用的微水洗车机体积小，节水、节能，可以上门服务，为车主省时、省油，洗一次车价格较低。覃先生事先了解到，这座小区规模较大，居民消费能力强，整个小区大概有400辆车。覃先生本以为业务会很快地推广，没想到错误估计了居民的消费习惯：很多车主觉得移动洗车用的水电少，不相信能洗得跟传统洗车一样干净。另外，不少车主在传统洗车店都办有会员卡，因此覃先生很难把这部分车主争取过来。现在，覃先生的移动洗车店开业五个月了，平均每天上门洗两三辆车，一个月下来的毛利仅为1500元。

第三招找客源：

推会员制揽固定客源

家在鲁班路一小区的张小姐向记者展示了一排会员卡、积分卡，这些卡都是她住进小区后在小区的商铺办的。记者仔细一看，派发这些卡片的，有擦鞋店、洗车店、超市、美容店，甚至买菜都可以积分。会员积分制度给了顾客很多优惠：会员可享受8.八折优惠、积分可换购礼品、积满888分可升级为VIP会员、为会员准备生日礼物等。张小姐对记者说，平时在裕丰、百佳汇等商场的服装专柜买衣服，很少遇到实行会员制的服装店；但是小区里的服装店、饼屋，竟率先实行了会员制。

会员制稳定客源的作用毋庸置疑，它也给同业竞争者带来了压力。黄女士在一家中型超市二百米之外开了一家便利店，由于条件所限，无法像大超市那样实行刷卡会员制。“尽管我的便利店开得比超市早，但是好些顾客还是被超市拉走了。除了超市品种比我们齐全之外，超市还实行积分，确实有一定的吸引力”。

招徕顾客的办法，可不止会员制一种。在科园大道一小区的一排商铺前，记者看到了温馨一幕：不管是奶屋、便利店，还是发廊、药店，大部分铺面门口都摆着小孩爱坐的“摇摇车”。有老板透露，一个摇摇车1500元，小孩子乘一回1元钱，算起来是无利可图的生意，不过却能招徕顾客。原来，小区里经常有大人带着小孩子散步，店铺有了“摇摇车”，就可以把小孩子吸引过去，有意无意间，大人也会进到店铺里消费。

小区商铺经之“两式”

小区商铺经营的“两式”，讲的是小区商铺特有的经营法则，其中一些灵活的理念，可以让人会心一笑，获益匪浅。

第一式

利用新楼盘“打游击”

鲁班大学路口一小区自从二○○七年交房以来，沿街的不少商铺开了又关，换了不少老板。而位于路口的五金建材店恐怕是“历史最为悠久”的，店老板梁先生却说，他们是“跟着楼盘的装修走”，在“打游击”中求商机。

近日，记者来到梁先生的五金店，两个半小时的逗留中，只见往来的路人不少，但是进到店里的客人寥寥。尽管店里堆满了灯具、小五金、水管等建材，但是，每天的销售利润还不足以抵房租。那么，梁先生的五金店靠什么盈利呢？原来，梁先生还是个包工头，专门承接装修工程的水电改造部分，小区店面，充当的是“根据地”角色。梁先生说，他的这间五金店，两年前开在白沙大道的某个新楼盘，随着楼盘入住率的提高，生意渐渐淡了，于是，他就把店迁到了鲁班路。“我们几乎是最早把店开在这个新楼盘的，依靠口碑，业务很快在新楼盘拓展开来。建材市场的店租很贵，转让费动辄几十万元，我们宁愿这样打游击。”梁先生表示，由于店面距离工地近，有什么问题，联系售后也方便，所以业主也乐于把生意送上门。

据记者观察，除了五金店之外，小区的窗帘店、家电家具店，也是跟着新楼盘“打游击”，一旦楼盘入住率饱和，就会搬到新的楼盘去。

在采访过程中，有小区业主向记者反映，自己居住的小区早在二○○四年就已经交房，到了今年已经发展成格局成熟的小区，但在今年，竟然还有创业者在小区商铺里开了家窗帘店——结果可想而知，窗帘店撑了几个月就关门大吉。可见，在小区里经营此类小店，小区是否成熟、入住率如何，是首先应该注意的。

第二式

将“草根服务”进行到底

杨先生是南宁明秀路一小区的住户。今年上半年，小区里新开了家净菜馆，杨先生一打听，得知老板是新毕业的大学生，他觉得大学生精神可嘉，有了机会就到店里“帮衬”。杨先生发现，大学生老板服务态度好，脑筋也很时新，不但可以送菜上门，还可以预约订菜、网上买菜。不过，杨先生去过一两次之后，就没再去了：“大学生店员连肉都切不好，蔬菜怎么搭配食用一问三不知，我就不想再光顾了。”杨先生想，这家净菜馆前景恐怕难以乐观。果然，没几个月，净菜馆就关门大吉。

小区里的生意，面对的是家长里短的琐碎，包括大学生在内的创业者，都必须放下身段，将“草根服务”进行到底。年初，广西财经学院的几名毕业生，在鲁班路的康桥蓝湾小区里，开了一家水店。他们把课堂上学到的理念在实践中运用，比如员工统一着装、统一挂牌。尽管大家当了老板，但每个人都亲自扛水、送水上门。其中一位老板小苏对记者说：亲力亲为是出于客情维护的需要。只有亲临“一线”，创造机会与客户沟通，才能知道客户需要什么。比如说进屋穿鞋套、戴手套等细节，都是听了客户提醒才做的改进。

刘先生是科园大道一小区的发廊老板，他以自己的亲身经历向记者总结道：在市中心的商业区的商铺，节奏快，人流庞杂，商家很多时候无必要与客户再做进一步的沟通；而在小区做生意，客户来来去去都是小区里的老面孔，多与客户拉家常，建立双方信任关系很重要。

    网友对《经营小区商铺的“三招两式”》共有 5 条评论：

    [11.187.234.*] 于 2009-12-25 评论道：

    [232.16.29.*] 于 2010-5-5 评论道：
不错！
    [92.55.94.*] 于 2010-5-11 评论道：
很有价值的文章
    [234.100.214.*] 于 2010-5-12 评论道：
牛！
    [113.252.58.*] 于 2010-5-14 评论道：
牛！

[244.222.111.*] 评论 《开个夜光标牌加工厂创业计划书》：那里可以学习培训我想学,学费多少我的QQ358007599
[32.154.38.*] 评论 《成人用品店老板自制广告语，太有才了》：
[150.140.130.*] 评论 《饰品店开哪儿有门道》：
[20.131.164.*] 评论 《摆个地摊不容易》：打死城管．
[54.61.229.*] 评论 《男子交7万保证金加盟修正药业疑遭“忽悠”》：秦光荣．早就不配在这个领导位置待着吗?应该去牢里接受调查和审判，他在云南这里欺骗云南人民的憨厚，老实。
[106.213.87.*] 评论 《献给小本创业的朋友不太爱听的几句歪理》：
[166.154.137.*] 评论 《家政服务中心创业计划书》：很好，但不知你是不是真的要这样去做
[56.36.179.*] 评论 《昔日穷小子现在已是大亨 一年卖上千万元水果》：
[252.70.205.*] 评论 《个人创业的八个小窍门》：
[11.7.42.*] 评论 《卖发饰送发型设计有市场》：
[28.64.39.*] 评论 《10元修脚也能赚？月纯利过万！》：我对这行业很感兴趣,因为我都经常去的,现在正准备开一间,有好的公司,加盟费收费合理的请加QQ:469537873．
[28.64.39.*] 评论 《10元修脚也能赚？月纯利过万！》：我都要加盟,在联系中．．．想找一间靠得住的公司加盟,请电:13827785737．马小姐
[1.222.25.*] 评论 《加盟陷阱是越来越多，揭露几种常见的加盟骗术》：
[2.43.11.*] 评论 《致富经：22岁大学毕业生年收入百万［视频］》：
[61.216.50.*] 评论 《广告公司创业计划书》：

 来评两句吧！！ 匿名

源于：南国早报     收藏该网摘  心草布丁 于 2009-12-15 推荐，已有 1355 人阅读过