创业感言
创业是一个追逐梦想的过程,结果并不重要,关键在于过程,有了想法就要坚持去做。
创业需要些什么呢?钱和人。钱不在多,在于你怎么利用,前期创业者必须会利用有限资金做出更有价值的事情来。人也不在多,在于有没有和你一样充满激情、抱负和共同价值观的人,当你看到合适的人选,三顾茅庐是必须的,还要给他足够的发展空间。
一、卖电脑挣得第一桶金
随着信息化建设的启动和发展,我国计算机市场进入前所未有的高速发展阶段。学电子专业的赵英敏锐地发现,这是一个很好的创业时机。九八年四月一日,他从一家大型电脑公司辞职,借钱成立了自己的公司。
“说是公司,其实就是临街的一间二十平方米的门脸,说白了,自己当时就是一个 个体户。”小赵说,“当时做的业务不过就是卖一些电脑配件,为人组装电脑等。”
由于大学毕业没多久,小赵还没有多少人脉关系,因此在最初推广业务的时候也遇到了很多困难:曾经有一笔36万元的业务,但他那时候根本没有那么多钱去进货,后来还是在一个大学同学的帮助下通过担保公司筹到了钱,顺利做好了这一单——这单生意让他一下子挣到好几万元,成为他经商历程中的第一桶金。
依靠勤奋和诚实,小赵的生意也越来越好,成为惠普、清华紫光等品牌电脑的代理商。二○○二年三月,小赵在石家庄太和电子城有了自己的分店,现在,已经发展成了三个分店,分别经营电脑、办公耗材、数码产品等。
二、掘金“人才招聘网站”
随着网络时代的来临,通过网络来淘金的人越来越多。小赵也不甘落后,二○○七年,小赵开发了毕婚族、女性世界等交友和女性题材的网站,但这类网站投入周期较长,因此盈利效果并不明显。
有一次跟朋友聊天,他发现做一个本地化的人才招聘网站会更有前景,“二十一世纪什么最贵?人才。企业为能招到一个急需的人才可谓挖空心思。”小赵说,“而且现在就业形势严峻,许多人为找到一个好工作也是费尽心机。”
小赵告诉记者,求职者对于网络招聘的依赖程度日益增高:90%的求职者选择上网找工作,其中41.2%的求职者认为通过网上招聘完全能够找到工作,48.8%的求职者认为基本能找到工作。“网络招聘日趋火热,仅在温州就有三十余家招聘网站。”小赵说,“别看一个小小的网络平台,带来的效益却是巨大的,一个运作成熟的人才网站一年收取的会员会费就能超百万元。”今年三月,小赵从一个英国人那里花十几万元买回了hbrc.com这个域名,又于五月份成立了河北博才人力资源服务有限公司,同时开始运营河北博才网,开展劳务派遣、人事代理、档案寄存、猎头等业务。
三、打造“绿色”招聘会
谈到网络招聘的优势,小赵认为,传统现场招聘会的招聘效果经检验已经日渐式微。而网络招聘不受地域、时间的限制,同时也降低成本、节约人力,可以说网络招聘本身就是符合节能环保绿色潮流的招聘模式。
小赵进入网络招聘这个行业的时候并不是一片蓝海,据他介绍,石家庄从二○○三年起步至今已经有人才招聘网站二十多家。面对激烈的竞争,小赵决定,网站将以提高信息匹配度为工作重心,实现针对不同招聘企业、不同层次求职者的有效覆盖,使招聘和求职信息更加真实高效。
“从七月份上线试运行以来,网站得到了许多企业和求职者的关注。”小赵说,“河北博才网主要依托省会,服务于各地市。我们将通过产品创新和差异化服务来吸引客户,推出定向广告、企业空间和个人空间等产品,既为求职者提供职业规划、测评等增值服务,同时让网络招聘更高效、更快速、更强大,力争成为我省知名的人才招聘网站。”
四、提高服务附加值
小赵告诉记者,进入这个行业门槛很低,几千块钱就可以做一个像模像样的招聘网站,但赚钱需要有与众不同的技巧。他说,招聘网站的盈利模式非常清晰,企业在网上发布信息,不管职位发布也好,广告形式也好,都要付费。有关专家称,招聘网站的运营方式有很多,要想赢利,招聘网站一定要立足长远,创新以“客户需求为导向”的“服务型”经营模式,从销售当中每一个细微环节出发,注重对客户忠诚度的培养和关怀,“把客户当成朋友”是一种过程,而不是目的。另外,如何有效增加访问量,是人才网生存和发展的关键。不断更新网站内容,坚持对会员免费等策略可以吸引求职者眼球。同时,对网页进行优化,使网页对搜索引擎更加友好,更便于百度等搜索引擎收录。
源于:河北经济日报 收藏该网摘 淮南商人 于 2008-10-21 推荐,已有 1102 人阅读过
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