《致富经》：
在养兔行业里面，兔毛和獭兔皮是市场价格起伏最大的，很多人用跌宕起伏来形容兔毛和獭兔皮的价格变化。二○○八年，山东省莱州市的长毛兔养殖户邱广基已经经历了连续三年的价格低谷，但现在，他对于价格低迷少了一些提心吊胆。

从怕低谷到能在低谷时得到高的回报，邱广基现在发展的重点逐渐从养殖过渡到加工，以深加工带动养殖，这也是他抵御市场风险的办法。兔毛的价格现在还没有跳出高峰低谷的怪圈儿，如何平稳过低谷，增值增收，邱广基的经历或许能带给我们一些启发。

这天一大早，邱广基就接到电话，江苏徐州的一个养殖户送兔毛来了，他匆匆地赶到了场里。

邱广基：“挺早的，挺辛苦。”

长毛兔养殖户张洪刚：“不辛苦，到这里跟到家是一样的。”

这次对方拉来了一千多斤兔毛，现在兔毛行情并不好，但这似乎并没有影响邱广基收兔毛，而且他出的价格还不低。

长毛兔养殖户张洪刚：“现在小贩子收购也就是50来元钱一斤。因为不是深加工，50元一斤他还不愿意收。”

邱广基：“我们收购是按照保护价收80元一斤，有多少收多少。”

人家收50元一斤，邱广基却出价80元，但实际上这看起来赔本的买卖每年能带给他上千万元的利润。要知道邱广基怎么能在兔毛价格低谷时赚钱，一切要从一九九六年那次兔毛市场回暖说起。

一九九六年，邱广基家里养了一千多只长毛兔，这一年在低谷里徘徊了几年的兔毛市场渐渐回暖，五月的一天，邱广基家来了一个采购员，这位采购员的到来，令邱广基的妻子张梅春喜出望外。

邱广基的妻子张梅春：“好不容易看到兔毛又上涨了，心情特别迫切，想卖，看人家毛纺厂来要货，一下子要5吨，数量也不少，我就急着要卖。”

对方出价80元一斤，比一个月前整整翻了一倍，而且一次性就要收5吨兔毛。那几年因为价格低，邱广基家里已经囤积了二十多吨的兔毛了，资金周转非常困难。张梅春满口答应了对方卖毛，然而她没有想到，丈夫邱广基知道了这件事却发了火。

邱广基：“这刚刚提价你就要卖掉，我觉得没有胆量。”

邱广基认为市场刚刚回暖，这时候卖毛很可能吃亏，为了这件事，夫妻俩争了好几天，最后邱广基没有扭过妻子，5吨兔毛还是卖了。两年都没有卖毛的张梅春拿着几十万元钱，心里非常高兴。但这钱到手没多久，兔毛的行情果然如邱广基预测的那样又往上涨了。

邱广基：“到了一九九七年十一月中旬，比如说早晨是98元一斤，到了中午又加2元一斤，到了晚上，有没有，如果量大105元一斤收购价，就这样一天就涨了七八元钱。”

邱广基的妻子张梅春：“你想一斤就差几十元钱，少挣了好几十万元。”

夫妻俩也庆幸当初只卖了5吨兔毛。这个高峰期持续了三年多时间，最高时兔毛价格涨到了一百二十多元一斤，达到了近年来最高水平，这段时间，邱广基卖兔毛挣了四百多万元。

邱广基养的是一种粗毛型的长毛兔，一只长毛兔一年可以剪四五次毛，年产毛量在1.8公斤左右，粗毛型长毛兔，兔毛比较粗而且硬，近几年，国内外市场对于粗毛型的兔毛需求量越来越大。

邱广基的妻子张梅春：“这只兔子好重啊，一只兔子就得十多斤啊，就是不缠结，八十多天了养毛期已经到了，一个疙瘩都没有，不光是产毛量，还有它的粗毛含量，你看这毛多粗啊，我从它身上直接拽下来了。”

邱广基：“你看见没有，这就是80天养毛期了，这个已经到养毛期了，可以剪毛了，现在粗毛含量越高，拉力强度越高，毛纺上非常受欢迎，咱们兔的粗毛含量是22.2%，市场上的长毛兔粗毛含量也就在10%左右。”

一九九六年以后，在高利润的诱惑下，不仅是本地的，很多外地的农户也找到了邱广基，从他那里买种养兔。邱广基跟养殖户签定了合同，兔毛的保护价为70元一斤。当时养200对兔子一年就能收入八九万元，而就在养殖户热情高涨的时候，一九九九年下半年，兔毛价格一路下滑。

山东省龙口市常胜庄村陈一旺：“兔毛价格就是37、38元到40元一斤转转，我说现在不挣钱，还比不上一个打工的。”

兔毛不同于一般的农产品，它的一个特点是可以长期存放，在价格低时放个两三年也没有问题，但是农户在这段时间里却是很难维持的。

山东省龙口市常胜庄村陈一旺：“蓬莱市有一家养殖户，三百多只长毛兔，低谷的时候全部淘汰了，我看他们把兔子装进编织袋，打死以后扔到汽车上。”

邱广基当时的养殖量已经达到了三千多对。隔几天就要剪出几百斤兔毛，加上农户送来的，家里不久就堆积如山了，这么多兔毛搅得邱广基整天的心神不宁。

邱广基：“高峰的时候心情非常高兴，天天看着兔盼着快长毛，但是到了价格下滑期，看着兔毛，确实这心情不好。”

养了二十年兔子，这是邱广基经历的最难的一次低谷。养殖场一天的饲料和人工成本就得一千多元，而且与往次不同，这回低谷里不是自己一户的问题，几百个的养殖户跟着他养殖。还签了保护价回收的合同，养殖户的兔毛市场上卖不上价，就都送到了邱广基这儿。

公司员工任爱萍：“有一些数量大的，送过来现场结款，有一些通过邮局邮寄，还有的通过物流发过来，咱们专车接到公司来后，5天内必须把款打到他们账上。”

保护价收购农户的兔毛1吨14万元，但当时市场价一吨是10万元，这意味着卖出一吨毛邱广基就要赔上4万元钱。邱广基只能把兔毛存放在仓库里面，等待着市场回暖，而这样占用的资金就更大了。

那段时间，邱广基几乎天天要去银行取钱，高峰时赚的那四百多万元，半年的时间就取得差不多了。

邱广基：“晚上一做梦就梦见又来送兔毛了，我看见兔毛又多、又厚、毛又长，这一个梦惊醒就睡不着了。”

内外交困的邱广基不得不出去跑市场，但兔毛的行情是受国际市场影响的，全国的价格都差不多。就在邱广基束手无策的时候，当时莱州市的农委主任钟国功给他出了个主意。

山东省莱州市农委原主任钟国功：“当时我们莱州各级领导都提出来，要种、养、加一条龙，产供销一条龙，种养加一块搞，当时我在农委就认识了胶南县纺织局的陈局长，他介绍他那里的纺织工业是比较先进的，我跟邱广基董事长说了，他很愿意走出去请进来。”

陈汝学退休前是青岛市胶南县纺织局局长，在纺织行业工作了40多年，退休后经营着一家纺织厂，专门纺羊毛纱、兔毛纱，当时他选用的兔毛原料是细毛型长毛兔毛，而认识了邱广基后，他觉得邱广基的兔毛更适合纺纱。

陈汝学：“粗毛型的产品出来，给人的感觉立体感好，做出衣服来立体感非常好，一看很光滑柔软，特别是女同志穿出来，看起来很高档。”

陈汝学当时就有意收购邱广基的兔毛，但邱广基没有同意，因为直接卖毛他一吨要亏4万元钱。最后，邱广基决定投资300万元，请陈汝学帮忙上了条生产线，把兔毛纺成纱再卖给陈汝学。

邱广基：“纺出兔毛纱来以后，一吨兔毛纱就能卖25万到32万元，因为是根据纱的支数来定价的，这们我们每生产一吨兔毛纱，就能为我们企业换取10万元以上的纯利润。”

去掉所有成本每吨兔毛纱利润在10万元以上。二○○○年到二○○三年，这个兔毛市场低谷时期，邱广基一共加工60多吨兔毛，纯利润600多万元，这是邱广基第一次在低谷中挣到了钱。

虽然邱广基和陈汝学在生意上有密切合作，但两人见面机会并不多，二○○四年三月的一天，陈汝学专程来到了邱广基养殖场。

陈汝学：“二○○四年陈汝学又主动找到我，他说邱总咱们合作了4年了，合作得很好，你这有这么多的优质兔毛，我这里大量需要兔毛纱，咱们干脆强强联合。”

以前，兔毛因为容易掉毛、起球一直只能与其它纤维进行混纺，随着纺织技术的改进这些问题得到了有效解决，市场上对兔毛纱的需求量在进一步增加，陈汝学这时想联合邱广基再上一条兔毛纱生产线。

陈汝学：“大家都想办法解决而没有解决的问题，所以我们选准了这个产品，它一定有市场竞争力，一定是前景非常广的。”

二○○四年，兔毛市场又开始进入了高峰，价格一斤100元以上，长毛兔的养殖量又在增加，经历了这连续三年的低谷，邱广基对投资已经充满了信心。

邱广基：“我们投资了500万元，我们公司占了60%，陈局长说我们占个小头，他占40%。”

为了减少投资，他们还自己出兔毛纱，外包给其它企业加工兔毛衫，产品在超市销售。现在邱广基的公司每年加工兔毛量达100多吨，利润1000多万元。

二○○六年以来，兔毛市场又进入了一个低谷期，价格长期在50元左右徘徊，但邱广基对于这次兔毛价格低谷少了些担心，他开发的新产品越来越多了。

邱广基的妻子张梅春：“这是个睡袋，宝宝在里边，这个是腰带，小孩睡觉容易往里面钻，系上腰带，两只小手这样，特别暖和在里面。”

眼下，兔毛市场价格仍然低迷，但这并没有影响邱广基养兔子和收兔毛，经过两次兔毛价格低谷时期的摸索，邱广基现在的路越走越宽了。

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