“女老板比男老板更会赚钱”。与男性创业者相比，善于控制理财成本、更具韧劲成了女性创业者独特魅力，只要投入到自己喜欢的事业中去，这些魅力会让女性更会赚钱。

从最初为养家到早市上摆地摊，到现在仅济南地区就拥有3家直营店，10家加盟店，不到八年的时间里，孔小姐，外贸服装的创始人，从一个百依百顺的商场职员蜕变成十几家童装店的盟主。现在她的外贸童装生意不仅遍布省内，更是做到了北京、昆明等省外城市。

十年磨一剑

从商场营业员到早市练摊

三十二岁的孔小姐开朗、乐观，很健谈，但提起自己的少年时代，孔小姐说用不自信来形容自己最恰当不过。初中毕业后，不善言辞的孔小姐听妈妈的话报考了服装职业学校。按照孔妈妈的规划，裁缝这行比较适合不善言辞的女儿。在服装学校学了一段时间之后，“技痒”的孔小姐偷偷帮爸爸工厂里一位工人做裤子，但当她按自己的想法给工人做了一条时尚的翻边裤时，这条未按工人要求做的裤子最终被否定了。

“明明穿翻边裤子更好看，但他坚持要直筒裤。”此时的孔小姐突然意识到，这样的生活不是自己想要的，自己不能做裁缝。三年后，从服装职业学校毕业的孔小姐进了一家商场上班。刚进单位时，她想“我在这儿肯定待不长”，但没想到这一待就是十年的时间。

二○○一年，公公突然生病，这让孔小姐的生活窘迫起来。“我跟老公工资加起来不到1000元，得给老人看病，还得养刚出生的儿子，这点钱铁定不够用。”为了养家，孔小姐到燕山早市摆了个地摊，卖起了文具。

日营业额从2元升至3000元

地摊摇身一变成店铺

真的摆起地摊之后，孔小姐发现自己卖的文具并没有想象中那么畅销，生意最好的时候她的文具一天能卖20元，少的时候一天只能卖2块钱。坚持了一个月之后，朋友的一句话让孔小姐决心转行，“这附近的人都是来买菜的，谁买文具啊，捎件衣服回去还行。”

事实上，此时的早市上已经有卖衣服的摊位，但在孔小姐看来那些衣服都不好看。几经周折，孔小姐联系到济南的一家外贸店，拿出自己手中仅有的300元，以每件3.5元的价格买下了近百件款式相同但颜色各异的童装。第二天，孔小姐以每件5元的价格拿到早市上卖，火爆的局面让她难以置信，上百件衣服只剩了十来件，300元本钱回来后，她还赚了十几件衣服。

700元、1000元，随着生意变好，孔小姐的投入也逐渐加大。这时孔小姐的摊位已经用上了“硕？外贸”的招牌。渐渐地，孔小姐摆地摊卖服装的收入已经能够养活全家，“卖得好的时候一个月能挣三千多块钱，家里花钱全指着这些。”

摆了两年多地摊之后，早市附近的一间门头房出租，生意已经渐有规模的孔小姐以每年七千多元的价格租下这个店铺，将硕？外贸搬了进去。但刚搬进店铺之初，生意并没有想象中好，“有时候一天只能卖20块钱的衣服。”之前两年多的练摊生涯，孔小姐积攒了一批忠实的老顾客，正是这些老顾客给了硕？外贸新的生机。孔小姐卖的童装专门针对0―三岁的儿童，她在店外安上了滑梯，孩子们在外面玩，妈妈们就在店里挑衣服。三个月之后，营业额已经达到每天3000元。

开加盟连锁把品牌做大

加盟店月利润不低于5000元

二○○七年对外贸来说，是有特殊意义的一年。这一年，它在共青团路开出了第二家直营店，更迎来了自己的第一家加盟店。在这之前，孔小姐就坚定了要通过加盟的形式将品牌做大的信心。“爸爸的事业从最初有十几个人的工厂到后来一个小店，到最后萎缩成一个专柜，这给我触动很大。”

不收加盟费的加盟形式让硕？外贸这个品牌迅速发展。二○○六年开始，孔小姐亲自帮加盟商选址，除去房租，加盟商若想开一家15―二十平米米左右的外贸童装店，只需要投资5000元左右。二○○七年到二○○八年两年的时间，硕？外贸济南地区的加盟店已经达到10家，生意最平常的一家店，每个月的利润也在5000元左右。

现在，孔小姐除了订货、帮加盟商选店址、送货之外，去各个童装加工厂学习成了她生活的重要组成部分，在学服装制作出身的她看来，创业就是要追求自己喜欢的东西，在将硕？外贸做大之后，孔小姐的目标是开一家自己的服装厂，产品不仅要在全国知名，甚至可以销往海外，这才是真正的小童装大生意。

    网友对《300元起家到十几家童装店的大盟主》共有 46 条评论：

    [174.100.238.*] 于 2008-9-18 评论道：
我也想开一家童装外贸店，但不知去哪才能进真正好的外贸货，而且货源稳定，看了你的经常之谈，我也想加盟你，请告诉我你的联系方式或QQ之类的，请请！
    [174.100.238.*] 于 2008-9-18 评论道：
我也想开一家童装外贸店，但不知去哪能进到真正好的外贸货，而且货源长期稳定，我也想加盟你，请与我联系13976707059，或请留你的联系方式，谢谢！
    [18.245.143.*] 于 2008-9-22 评论道：
感觉很好但是想看看图片
    [18.245.143.*] 于 2008-9-22 评论道：
15049752666
    [174.101.5.*] 于 2008-10-10 评论道：
15049752666是楼主的电话吗？
    [174.101.5.*] 于 2008-10-10 评论道：
15049752666是孔小姐的电话吗？
    [208.0.69.*] 于 2008-10-10 评论道：
说不定是骗子故意留下来的，要小心．
    [70.13.37.*] 于 2008-10-28 评论道：
我也想开但是我想看图片
    [5.241.63.*] 于 2008-12-8 评论道：
我也是开童装店的，可生意一直不好，我看了你说的，我也想开一家外贸童装店，可我不知道去哪进货，我怎么到你那进货啊？
    [227.132.142.*] 于 2008-12-24 评论道：
我也有这个意向可以给我看看你们的资料吗我的runnerli@126．com
    [250.208.51.*] 于 2009-1-13 评论道：
她是我嫂子，以上关于她的介绍都是真的。下岗后，她和我哥一起摆地摊，风吹日晒，吃了几年的苦，才有今天的事业。
    [250.208.51.*] 于 2009-1-13 评论道：
原来我哥还有一份工作，现在也停薪留职，跟我嫂子一起做生意了。硕外贸在济南已经有几十家店了。硕外贸的电话0531-88500535,QQ:494936137。
    [205.87.185.*] 于 2009-3-11 评论道：
我适合这个工作不？？不怎么懂我开这个店吗能赚钱吗开这个店需要多少钱呀？
    [205.87.185.*] 于 2009-3-11 评论道：

    [215.112.176.*] 于 2009-3-25 评论道：
我想加盟请问怎么联系能不能到加盟店去看看
    [215.112.176.*] 于 2009-3-25 评论道：
我有意加盟能把详细的资料给我看看还有联系方式
    [77.115.75.*] 于 2009-5-25 评论道：
我也很想开一家童装店能不能帮助下怎么样才能联系到你
    [128.32.14.*] 于 2009-6-10 评论道：
你好，本人没有什么特长，日语还可以。孩子太小，没有人帮忙照顾，只好辞职在家做待业妈妈。我也很想开一家外贸童装店，可是我一没有经验，二没有货源。看了楼主的经验感触很多，也很羡慕。能否分享一下你的货源？我在广东中山QQ1049953781，加我是请注明外贸童装，谢谢！
    [223.9.1.*] 于 2009-7-4 评论道：
你好，本人有意加盟，我人在无锡，能把详细的资料给我看看吗?
    [144.132.198.*] 于 2009-7-7 评论道：
我想加盟。西安临潼的。我电话13689283587．QQ312309197
    [144.132.198.*] 于 2009-7-7 评论道：
详细资料我想看看
    [135.203.2.*] 于 2009-7-24 评论道：
我也想加盟，请与我联系好吗？15020102607
    [248.230.98.*] 于 2009-8-26 评论道：
真有那么好赚？赚钱不靠偶然，经验也是不能够复制的。
    [113.139.220.*] 于 2009-9-20 评论道：
我想加盟，能把详细资料给我看看吗
    [216.247.149.*] 于 2009-10-12 评论道：
大家好！我是硕外贸的孔令立。非常感谢多年来支持我和硕外的朋友。我想跟大家说；“创业是艰辛的，不要盲目的选择创业对象。我希望所有硕外的加盟客户都专业，认真，细心，耐心。所有的产品都要考察论证。一篇文章不能证明今天我的成功就是客户明天的成功。一个人的成功需要太多的因素。但我希望每个创业人记住，想做事就要努力，勤奋，谦虚，坚持。再有最主要的有一颗感恩的心。”呵呵我的QQ774526758电话13153048258不嫌弃的话可以大家探讨创业经验
    [216.247.149.*] 于 2009-10-12 评论道：
呵呵
    [58.154.83.*] 于 2009-10-12 评论道：
看了孔大姐的创业故事很是感动！我是织里童装代理商：以中低档为主，云集百家童装生产企业，聚集几千种童装款式；品种繁多，款式新颖，价格低廉，以款式和价格取胜！具有孔大姐一样有创业精神的有志姐妹与我交流，QQ475555364,无志者免谈！孔大姐永远是我们女子创业的先锋！女人也要有像男人一样创业的胆识！快行动吧！谁说女子不如男！！！！
    [139.76.137.*] 于 2010-3-23 评论道：
你能告诉我在那里才能找到好的进货渠道啊
    [214.0.220.*] 于 2010-4-10 评论道：
我在广州郊区的一个小镇生活，我们这里卖服装的很多，倒闭了的更多，竞争激烈。不知道开店怎样才能盈利！恳请赐教！QQ：464983555
    [160.129.170.*] 于 2010-4-10 评论道：
既然倒闭很多肯定服装生意不好做
    [214.87.28.*] 于 2010-4-12 评论道：
真的那么好做吗我也想
    [230.66.44.*] 于 2010-4-23 评论道：
各行各业都有做得精彩的。倒闭的一定有他的原因所在。不是有好的产品就可以赚钱。想要成功包含会很多。店面选址，销售人员素质，货品摆放等等。。。。。。服装生意好做不好做要看我们的角度是不是站对了。
    [230.66.44.*] 于 2010-4-23 评论道：
牛！
    [95.214.4.*] 于 2010-5-13 评论道：
牛！
    [77.234.95.*] 于 2010-5-14 评论道：
牛！
    [193.250.204.*] 于 2010-5-18 评论道：
孔大姐。我也想自己创业，可是资金和经验都没有，想摆地摊开始。可以从你那里拿货么？QQ516890145
    [131.110.25.*] 于 2010-5-20 评论道：
孔姐你真棒！我也想开店，但不只从何做起？谢谢！真希望能认识你？
    [211.163.38.*] 于 2010-5-30 评论道：
瞳装真的有那么便宜吗,才3．5元,真是有,那我也想在你那里进点货来卖,请与我联系:18782059803我性王谢谢！
    [145.104.8.*] 于 2010-6-5 评论道：
我也是一位待业妈妈，一直有做特色童装的想法，但就是没经验，也不知道货源，请问现在还有这么便宜的货源吗？
    [129.27.142.*] 于 2010-6-6 评论道：
很好啊，很佩服

    [53.231.49.*] 于 2010-6-15 评论道：
看了之后挺动心的。
    [184.3.114.*] 于 2010-6-19 评论道：
我已经有相关经验7年现在想要自己创业想加盟贵公司请与我联系：QQ825888711

    [125.168.230.*] 于 2010-6-26 评论道：
汗！
    [62.105.86.*] 于 2010-7-2 评论道：
15843589582
    [62.105.86.*] 于 2010-7-2 评论道：
15843589582谢谢！赞！
    [187.85.203.*] 于 2010-7-9 评论道：
我相信成功是摸索出来的，成功之前或许我们能看到的只是失败。这是个体验的过程。孔大姐的话很启发人

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源于：连锁山东     收藏该网摘  饮浪小西 于 2008-8-27 推荐，已有 3606 人阅读过