玩具市场

　　 入行门槛：3万元左右    

　　 一、市场分析    

　　 中国是全球玩具第一大生产国。二○○四年全国玩具生产企业有八千多家，比一九八五年时的五百二十家增加了十五倍，从业人员约350万人，工业总产值超过1000亿元。在二十个大类轻工产品中，玩具出口总额排名为第三位，贸易顺差为108、64亿美元。    

　　 近年来，随着内地人均收入的增长，内地玩具市场需求旺盛。中国玩具年消费额将以每年40%的速度增长，预计到二○一○年中国玩具年消费额有望超过1000亿元。而且二○○五年到二○○八年期间，与奥运相关的总投资需求将超过3000亿元，这将给玩具产业带来很大的发展机遇。    

　　 二、经营模式    

　　 怎么样开家玩具店    

　　 看到如此潜力巨大的玩具市场，你是否动心了呢？但是，玩具店或玩具吧实际运作起来，却不像想象的那样容易。首先你必须考虑的就是你准备开家什么样的店？也就是说，你准备选择什么样的经营项目。综合市场，在此提供以下几种常见的经营模式供参考。    

　　 （一）单纯出售玩具的玩具店    

　　 这是最常见的开店形式，向顾客出售自己店内的玩具商品，从中赚取差价利润。    

　　 （二）单纯租赁玩具的玩具店     

　　 这是近几年来讨论得较多的一种，它主要是向顾客出租自己的玩具商品，从中赚取租金以获得利润。    

　　 目前儿童玩具的租赁占有的比重相当大，这主要是因为儿童玩具的品种越来越多，价位也越来越高，而小孩子们都有喜新厌旧的特点，许多价格不菲的玩具玩不了几天就不想再玩，这让不少家长感到头疼不已。玩具多了占用家庭大量空间，随意扔掉又觉得可惜，为了避免这些情况，儿童玩具租赁店由此崭露头角。    

　　 “用一定的钱换来更多的玩具”是玩具租赁店所推行的理念，这种类型的玩具店对于中低收入的顾客来说，一些动不动就要上百元甚至上千元的中高档玩具是可望而不可及的。但如果有了玩具租赁店就不一样了，只要在店内办一张玩具租赁卡，花几十元钱就能在其限定的时间内使用各种玩具。这种比较经济的玩法，因此受到许多顾客的欢迎。    

　　 但是，实际情况中，有的玩具租赁店的确开得红红火火而有的却修淡经营，最后以关门收场。究竟开家玩具租赁店能不能像自己所想的那样有很大的顾客群，这就涉及到店主的经营能力了，玩具租赁店店址选择及店中的品种、店主的想法等，对能否形成规模的顾客群有很大影响。    

　　 （三）出售和租赁混合形式出现的玩具店    

　　 这是第一种经营内容和第二种内容的混合体一方面店内出租玩具，如果顾客十分喜欢自己所租用的玩具，也可以出售。    

　　 三、经营技巧    

　　 除了玩具销售、租赁修理和清洗玩具的收入，你还可以组织俱乐部，以保证玩具店或玩具吧有一个稳定的收入。  

　　 1、售卡收入。每个顾客平均购卡200元，按百五十名（保守的）新增会员算，全年可有5万元卡费收入。  

　　 2、续卡收入。每个顾客平均续卡200元，按两百五十名（保守的）老会员算，全年5万元续卡收入；作为租赁业务，尤其作为预付费业务，具有现金流可预侧、可持续的优势。    

　　 3、玩具出售。出售玩具是玩具店的一个重要的经营项目，与玩具租赁一样重要。这是玩具店收入的另一个重要来源。出售玩具可以不必单设柜台（为节约空间着想），只要有一个小仓库就行了。玩具店里所有租赁的玩具都有新货可供出售，这样，玩具租赁也为玩具出售做了最佳的广告。