淘宝卖家浅谈开内衣店销售心得
今天我想讲的还是关于开网店的一个销售技巧。其实销售技巧，很多都是你做久了，才慢慢领悟出来，所以我今天写的这个帖子，希望对新手有很大的帮助。
1、专柜正品的卖家遇到讨价的买家怎么做？
如果你的产品是专柜正品，但遇到来的客户就是想讨价，应该怎么做？大家注意哈，如果你的产品本身不是专柜的正品，我就不敢也叫你这么跟客户说哈，那结果是用石头砸自己的脚。前几天，有好几个买家来我小店买保暖内衣，先说明一个，我的保暖内衣是绝对的专柜正品货。当时客户是想买一条保暖裤送给他的妈妈，想买两条，问我有没便宜，我就这样回答他，买两条以上包邮。两条已经是要续重了，因为专柜的盒子比较重。他就说，他想买一条试一下，到时好再来，我说可以，他还是问我买一条能不能便宜，这个是重点啦，当时我是这么说的，专柜的宝贝，我们赚不多的。（这个也是确实，所以这个就是你的卖点之一啦）另外，我还说，亲，如果你买到很便宜的，我可不敢给你保证是不是专柜正品啦，我家的吊牌包装全齐，（这是卖点之二啦）你可以不听我的话，也可以看看开店至今买家的评价做参考，我的店现在是做到钻石，100%好评（如果你有这个特点，这个也是你的卖点之三啦。）如果新开的店，你可以运用前面的几个卖点来说，或者你最近的买家评价很不错的话，你同样也可以这么说，因为买家看评价一般也是看前面的，总不会一页一页地看下去，这种客户还是算少的。结果，你知道吗？我就是按上面所说的，客户就说，好了，我不讲价了。只要质量好就行，我拍了。到时好会再来。大家觉得这样讲，怎么样？因为我的产品确实是专柜正品，质量方面确实是好，这样讲，并没有误导客户什么的，但如果你的产品不是专柜正品，亲们，你可不能这样讲哟，免得到时客户投诉哈。
2、产品实惠，产品的优点就等你突出说明。
偶店里是卖外贸的黛安芬内衣，大家都知道，外贸是没有吊牌的，但我店里最近来了一款国内专柜叫雅兰芬的莫代尔打底衫，我拿价是25。5元一件，国内专柜价是58元，吊牌齐全，我在店里做促销，只卖29.9元的，最近卖出了很多，一分钱都没少过，确实也少不了。有时客户还要少掉尾数9毛，你们可算算一件的利润也不多，并不是来买的客户也不讲价，肯定有的会讲，可能是很多人对这个专柜的牌子还不是很熟悉，或去商场没注意，心想就一件打底衫，所以也有些人讲价的，但像这么优惠的东西，要怎么体现出来给客户知道呢？第一，你可以讲，这是国内的专柜货，原价是多少，你可以到商场看看，是现在店里赚人气，促销才有这个价，吊牌全齐，成份是什么？例如我的是莫代尔料子，莫代尔的料子是很舒服的。像这个优惠就要你体现出给客户知道，像昨晚，我不在线，是我男朋友在线，有个客户来买这个，客户买了两件，还要少了5元给客户，结果客户还在那磨，想要不要的，像这样，你少了钱给他，他还在怀疑你的产品质量，后来我就跟我家的男朋友说，那是你没将产品的优点和优惠讲清楚，价格优惠了，客户就会来问，但问的并不是都会成交，接下来就要看你怎么将产品的优点讲解给客户知道，用这个例子，很明白地说明，把产品的主要优点讲出来，价格也优惠，客户会开开心心地掏钱，但像我男朋友，什么都不说，价格实惠了，还再少给了顾客5元，顾客还在那买和不买那做不了主意。每个产品都有一个卖点，就看你怎么说了。
今天就讲这么多，下次领悟出什么销售心得，才会再写出来哈。
网友对《淘宝卖家浅谈开内衣店销售心得》共有 5 条评论：
[44.49.104.*] 于 2009-5-1 评论道：
[71.127.50.*] 于 2009-6-9 评论道：
不错．．哈哈．．．也来我店逛逛,刚起步,多请教www．shop35156052．taobao．com
[76.74.107.*] 于 2010-4-22 评论道：
不错！
[195.186.234.*] 于 2010-10-3 评论道：
牛
[11.106.88.*] 于 2010-11-21 评论道：
你写的很好，看了之后我都想开一个店，就是不知道怎么开，能指点一下吗，我现在无事可做。
源于：网名:桃李幸 
收藏该网摘 心草布丁 于 2008-7-17 推荐，已有 1378 人阅读过
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