《财富故事会》：
话说二○○七年的一天，在重庆万州的一个住宅小区，来了一个可疑的人。这个人就在小区门口东张西望来回溜达，进出小区的住户都偷偷瞅他，心说这位？别是个贼吧！原来这个人是来给人送礼的。可礼物没送成，人还被撵出来了。俗话说，抬手不打送礼人，这家主人为什么要拒他于门外呢？

主持人：财富新观念，创造新财富。欢迎收看财富故事会，我是马斌。话说二○○七年的一天，在重庆万州的一个住宅小区，来了一个可疑的人。这个人就在小区门口东张西望来回溜达，进出小区的住户都偷偷瞅他，心说这位？别是个贼吧！

解说：这个人的奇怪举动引起了小区保安的注意。

解说：原来这个人是来给人送礼的。可礼物没送成，人还被撵出来了。俗话说，抬手不打送礼人，这家主人为什么要拒他于门外呢？

解说：说话的这个人叫李三宝，他觉得无缘无故一个陌生人跑来给自己送东西，肯定是有问题。

解说：赖在人家门口不走的这个年轻人叫付泉，他找了李三宝好几次，为的是想请李三宝来破解自己家的一个祖传秘方。

同期：付泉：只有破解这个秘方，才能够对我付泉来讲起死回生，给我第二次生命

主持人：这事儿新鲜啊！让人家帮自己破解祖传秘方？搁谁那都得好好想想，你说是你自己家的秘方，那干嘛非要让别人来破解呢，这秘方它是你的不是你的呀？

解说：付泉口口声声说的秘方，还真就不属于他，而是他的舅舅吴体华的。

同期声：付泉：人家说我不道德也好，或者说我请外人，胳膊肘往外拐，或者说我请外人破解自家祖传的东西也好，无论怎么说，我都听不进去。我现在只要把这个东西做出来，它就是我的命，如果没了这个秘方，我付泉啥都没有了

解说：为了破解这个秘方，付泉跑遍了万州。可几次下来，他都是高兴而去，败兴而归！李三宝是万州当地的烹饪大师，是第一批到外面深造培训的厨师。在很多杂志上都发表过关于烹饪方面的文章。付泉把破解祖传秘方的希望全都寄托到他的身上。可几次三番地上门邀请，这个李三宝就是不答应，还把付泉给撵了出来，他觉得自己的希望越来越渺茫了。

主持人：您听听什么祖传呀，什么命根呀。这付泉说的可是真挺悬乎的。更重要的是，这个秘方那不是他的，那是他舅舅吴体华的。那么这个付泉千方百计想要破解的秘方到底是什么？

解说：一提起重庆万州，大家会想起一道特色美食，那就是烤鱼。付泉说的秘方就是舅舅吴体华在做烤鱼时用的独特配料。
画面：逆光烹制烤鱼的画面
同期声：付泉：配料是舅舅一个人掌握的,每天晚上弄到家里做,从来没有一个人看见他怎么去做这个东西的.

解说：在万洲做烤鱼的店大大小小起码有上千家，吴体华也开了一个专门做烤鱼的餐馆，由于他做出来的烤鱼味道非常独特，所以很多人都是奔着他的秘制烤鱼而来。吴体华的烤鱼店生意非常红火！

同期声：付泉：到舅舅店里面吃烤鱼。烤鱼刚吃的时候说实在话，跟我在外面吃的很多东西不太一样。因为它吃在嘴里有烧烤的感觉，皮很脆，有淡淡的烤香味。但是你把皮吃了以后，再吃里面的话，它有淡淡的鱼香味，很嫩，就像清蒸鱼一样，与众不同。

解说：本来这烤鱼秘方和付泉一点关系都没有，可突然有一天，舅舅的一个电话，让这秘方变得和付泉息息相关。

同期声：付泉：（他说）你就不要在那边干了，反正帮人家干也是干，回来帮我也是干。我们叔侄俩一块来做吧。当时有这个想法。

解说：吴体华做烤鱼的手艺好，小店也挺红火。可时间一长，吴体华发现身边左右大大小小的烤鱼店开了很多家，这无形中分散了不少的客户。怎么才能让自己的烤鱼店脱颖而出呢？这个时候，他想到了外甥付泉。当时付泉还在重庆市的酒店里打工，而且已经做到了大堂经理的位置，可舅舅的电话，让付泉再也没有心思干下去了。

同期声：付泉：初生牛犊不怕虎。加上舅舅的美食、加上我自己的管理经验应该说是能把烤鱼在万州整个市场、特别是市区这块站稳脚长远发展下去。

解说：早有自己创业想法的付泉辞去了重庆的工作，回到万州和舅舅一起经营烤鱼店。

同期声：付泉：刚开始的话不到八万元钱，我拿了将近三万元钱，舅舅出的大部分

解说：本以为付泉回来能助自己一臂之力，可没想到这个付泉却不务正业。不想着烤鱼店的经营，每天捧着小人书看起个没完。

同期声：王茂雪（付泉的妻子）：每天一回家就抱着小人书看，吃饭也抱着看、睡觉也抱着看。我当时也觉得好奇，这么大一个人怎么看小人书啊，我问他，他也不理我

画面：付泉在家看三国演义

主持人：雄心壮志的付泉回到万州之后，一件正经事都没干，小人书倒是看了不少。付泉想干什么呀？他是在想经营烤鱼店的好办法。那位说了这小人书里能有什么锦囊妙计，您还别说，这妙计还就真让他找着了,付泉从小人书里头给他舅舅的烤鱼店找了一个形象代言人！

同期声：付泉：我看见一个赤壁大战，这个时候我突然想到这个东西。

付泉：我一想诸葛亮、刘备、关羽、张飞这些人物啊好像妇孺皆知。只要是中国人，只要生在中国大地上没有人不知道三国文化，没有人不知道诸葛亮的。我说那不如把这个问题附到我们烤鱼当中去，应该是很大的卖点。

解说：付泉从小就喜欢看三国的故事，正是这几本三国演义的小人书给了付泉灵感，他要给舅舅的烤鱼店好好地包装包装。

同期：付泉：不能说你光是有美味，你如果说店里没有文化一些东西的话，就跟一个人一样，只有肉，有血有肉，但是没有灵魂。

解说：在万州的近千家烤鱼店里，大部分都是采取大排档式的经营方式，根本没有品牌、文化的概念。一个门脸房几把椅子就算撑起一个店面，吴体华的店也是如此。

同期声：刚刚开始的时候，舅舅认为是浪费。看到我也比较坚持，花钱不多，反正你要做招牌，你做张三李四也是招牌，你做诸葛烤鱼也是招牌。你店里面无外乎就是喷绘几张画么，花个十几二十块钱，这样就做了，他就允许了。

解说：没过几天，烤鱼店的招牌就变成了——诸葛烤鱼！不但招牌换了，烤鱼店里的装饰风格，墙上的绘画都和三国、诸葛亮有关系。甚至连菜单上的名称都是处处可见三国时的历史人物，就这样享誉中外的一代名相诸葛孔明成了付泉烤鱼店的形象代言人。

同期声：付泉：开业之后每天就是客满为患，很多人来吃。员工一天忙的腰酸背痛的
曽      耀莲（重庆诸葛烤鱼员工）：面积不大，只有一百多平方，二十来张桌子，每天营业额六千多块钱。

解说：付泉三国效应这一招，确实让烤鱼店一下子脱颖而出。很多人都是奔着诸葛亮、刘关张这些三国人物来吃烤鱼的，所以付泉的生意非常火爆！似乎是因为诸葛亮，这烤鱼的滋味就更加的不一样了！一来二去，舅舅秘制烤鱼的方法也在这个时候，被传得更加神乎其神！

同期声：付泉：一传十、十传百，消费者的脑袋里面就根深蒂固了，诸葛烤鱼就是有秘方的。

解说：诸葛烤鱼这个名字，让舅舅吴体华心生感慨。自己之前就好比不得志的刘备，请来付泉这么个诸葛亮，这才有了烤鱼店今天的火爆。吴体华觉得自己当初邀请付泉再明智不过了！

主持人：有句话叫外甥打灯笼照舅啊。付泉和吴体华这甥舅俩，一个有手艺一个有头脑，两个人的联手可以说是天衣无缝。可没过多长时间，这两个人却每天吵得面红耳赤，这生意越好，俩人吵得是越凶！这是什么呢？

主持人：欢迎回到财富故事会，听马斌接着跟您聊。前面咱们说到了诸葛烤鱼在万州创出了名气，可这个时候，付泉和舅舅吴体华两个人却开始唱起对台戏了，吴体华就觉得这付泉哪是自己请回来的诸葛啊，分明是自己的冤家！

同期声：曽耀莲（重庆诸葛烤鱼员工）：闹到和店员不打招呼，甚至在店里面就开始吵闹。
吵的声音特别的大
甚至在店里拍桌子

解说：原来，诸葛烤鱼在万州声名鹊起，付泉趁机成立了诸葛烤鱼饮食文化有限公司。很快就有人打电话，希望能加盟诸葛烤鱼。但是付泉发现，很多人之前从来没有餐饮从业经验和烹饪技术，也来加盟他的诸葛烤鱼。

同期声：付泉：第一，做，可能是害了他；第二，我们诸葛烤鱼的这个牌子可能也会被他给砸掉。

解说：这个时候，付泉果断地提高了加盟商的门槛，很多不符合经营条件的客户都被挡在了门外。付泉的做法马上就遭到了反对，第一个发对他的就是他的舅舅。

同期：付泉：舅舅的想法就是说，反正现在这么多人来学，我们这个诸葛烤鱼店生意好就行了，他回去生意好，我还是想把它做好，做得不好就不好呗，我们把钱给收到就行了，有这个想法。

解说：由于经营理念不一样，付泉和舅舅两个人经常在办公室吵得面红耳赤。

同期声：曾耀莲（重庆诸葛烤鱼员工）：我当时感觉这样做的话可能支撑不了多久。当时很多员工都离职了，各有各的想法。情况是很糟糕的。

主持人：这吴体华觉得我是你舅舅而且这个店原本是我的，你现在放着钱不挣，在这里瞎折腾，他心里生闷气。因为碍于亲戚关系，付泉也只能忍着。两个人谁也不理谁，开始了冷战。一天，公司又来了一个加盟商，可没聊几句，付泉就要打发走对方，这让舅舅很是恼火！

同期声：付泉：舅舅就跑出去跟人家说，没问题，你学，他不让你学、我让你学，这个技术我教给你，我才是这里的老板，这个话就把我给惹火了。诸葛烤鱼是我，我不敢说是我百分之百做起来的，应该说我也有一半的功劳。再加上我也是股东之一，我也出了钱的，我也有股份的，我有这个想法我要坚持。

解说：一个公司两个中心是不可能的，正所谓一山不容二虎，眼看刚刚建立起来的公司就要分崩离析。

同期声：王茂雪（付泉的妻子）：回到家一声不吭，有时候你问他，他还大发脾气，我也不知道他怎么回事。
付泉：我也不认为他是舅舅了，以前吧我还忍，我是晚辈，如果他要说我的话或者怎么样，我就跟他大吵大闹，甚至打架都打得下去。

解说：最终，舅舅提出自己要撤股离开公司，不但带走了之前的烤鱼配方而且还要撤走公司80%的资金。

同期声：付泉：我们整整帐面上现金只有四十多万，不到五十万。你要退出，好！你要八十万呢，我给你八十万。我虽然没有，我给你八十万。

解说：可等付泉冷静下来，他才发现要想凑够这八十万谈何容易！有心不给？可两个人再这么耗下去，公司就只能被拖垮！最终他开口向自己的妻子求救。

同期声：王茂雪（付泉的妻子）：我看见他遇到这么多的困难，也没人能够帮得他。再说，为了他的事业，我会支持他的，我相信他能行。当时我卖了我的金银首饰，还有房子，加起来也只有十多万吧。

解说：妻子把钱给了付泉，却没有一句怨言，这让付泉非常感动。

同期声：付泉：当时她就跟我讲，嫁鸡随鸡、嫁狗随狗、嫁个叫花子帮着背被子，就是因为她这种默默的，所谓没有主见的支持，影响了我的一生，影响了我的事业

解说：付泉的舅舅带着钱拂袖而走，虽然钱没了，可此时付泉的心里就像是开了一扇门。

同期声：付泉：因为我的想法就是没有阻力了，我说的就算

解说：就在他准备大张旗鼓地发展连锁加盟的时候，诸葛烤鱼的生意却开始一落千丈。

同期声：曾耀莲（重庆诸葛烤鱼员工）：原先六千多块钱的营业额，到后来是一千多，甚至几百，顾客是越来越少。

解说：这个时候，付泉才意识到，舅舅的离开给他带来最大的打击那就是他带走了秘方。
画面：逆光烹制烤鱼的画面

同期声：付泉：真的我没有去研究过它。只是每天看着舅舅，比如说过一段时间没这个油了，他就拎一个像打酒壶的那个一壶拎来了，就在后厨开始用。反正后厨其他厨师，那些伙计也不知道怎么弄。

解说：二○○五年，这个时候诸葛烤鱼在全国已经有了近百家连锁店，付泉的总公司负责为这些店提供配料，没有了舅舅的秘制配料，烤鱼的口碑也大不如前，这对于付泉绝对是釜底抽薪，眼看红火起来的诸葛烤鱼被推上了绝路。

同期：付泉：我付泉可能一下就败在这个地方了
如果没有这个东西就要了这个店的命

解说：为了能够挽救诸葛烤鱼，付泉请名师来帮他破解舅舅的秘方，可到头来却落得一场空。看着炉火上烘烤的鱼，付泉感觉自己也像被烤在火上了一样。

主持人：一个配方关系到诸葛烤鱼未来的命运，现如今一没资金，二没技术的付泉怎么来唱这出空城计呢？就在这个时候，有一个神秘人找上门来了。

主持人：欢迎回到财富故事会，听马斌接着跟您聊。前面咱们说到了，由于舅舅撤资带走了秘制调料的配方，付泉的诸葛烤鱼生意是一落千丈，付泉已经是无路可退了，这个时候，店里来了一个神秘人，付泉听到了之后心想，莫非是他？

同期声：付泉：有点神出鬼没的，又没打个招呼又没有说什么，直接就来了。
              
解说：付泉一看到这个神秘人，马上就喜出望外。原来这个人正是李三宝。付泉之前三番五次的邀请李三宝，他都婉言拒绝，为什么李三宝又一个人跑到诸葛烤鱼来呢？原来，付泉没请到李三宝，但还是不死心，他又给李三宝写了一封信。就是这封信改变了李三宝的看法。

同期：李三宝：就写他是哪里出来的，经过的一些挫折，就说这个事情想搞成。找了很多师傅都没有搞出，最后找到我。最后我看他那封信还是比较感动的

解说：为了验证付泉说的是真是假，李三宝已经偷偷来了好几次。

同期：李三宝：没有告诉他，我就想去看一下他到底是怎么回事
它的特别之处就是形式很新颖。

解说：李三保觉得付泉诸葛烤鱼的包装、形式都很新颖，但他并没有帮助付泉破解什么所谓的秘方，而是帮助付泉重新调制烤鱼新的做法。

同期：李三宝：我也没看到究竟是个啥秘方。实际上作为烹调高手来说，你说给我好的秘方，特别是搞我们烹调的东西，我的好的秘方，当然有一些独到的地方，那都是属于不是很内行的人抱着那个不放。

同期声：付泉： 我老婆跟我开玩笑说，我就像中医，回去之后身上全是香味，乱七八糟的香味，什么味都有。
李三宝：相当聪明的，而且也有悟性。加上确确实实个人也肯钻

解说：半个月之后，付泉的诸葛烤鱼又重新开张了。付泉推出了以诸葛亮等三国典故为主题的系列烤鱼，而他的新式烤鱼也很快得到了大家的认可。付泉聘请李三宝老师担任公司的顾问，诸葛烤鱼又起死回生了。

同期声：顾客：我觉得这里把中国传统文化的东西放进来非常好
顾客：就是他这里的三国文化吸引了我来这里吃饭。

解说： 自从吴体华撤资以后，付泉就和舅舅失去了联系，可是他越来越觉得之前自己年少气盛实在不该把舅舅气走，毕竟亲情是无法割舍的。

同期声：付泉：我其实还是很想跟我舅舅好好聊一聊这个问题，因为事隔这么多年了，也四五年时间了，如果大家能走到一块，最好走到一块。

解说：如今，付泉的诸葛烤鱼已经发展到全国二十多个省市，有几百家加盟店。付泉正努力地把诸葛烤鱼做成烤鱼的第一品牌。

同期声：付泉：它给我的不只是金钱，它给了我名利双收，给我很多社会地位，也给予了我很多别人的尊重。

主持人：付泉请李三宝帮自己破解舅舅的秘方，幸好这事没做下去。不然恐怕生意没做成，官司却要惹上身。现如今付泉另辟蹊径为诸葛烤鱼找到了新的生存之道。这何尝不是他独到的“秘方”呢？看来，无论做人还是做生意，任何偏方都没有正道来得踏实。

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