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　　创业或是留在公司晋升，一位中介经纪以亲身经历给出答案——做小老板？还是大行打工过瘾

　　一位过来人向记者详细剖析他十年从业中两度创业又两度在大型中介公司打工的心路历程。自己当老板，是不少中介人员的梦想——先开一个店，滚存资金再开多几个店……唯有经历过创业艰辛再回流大公司打工的人士，才品味得出创业与打工的不同滋味。记者最近与一位回流大中介公司的A先生详谈，他两度创业又两度在大公司打工的经历或许可以为一些正处于人生交叉点的中介人员提供一个参考版本。

　　创业一：

　　入行积累经验 只为当老板

　　A先生于二○○一年入行，之前他是一名电器销售人员。他入行的原因竟来自于买房的经历。当年他在海珠区买一个房子，发现中介人员轻轻松松就赚到几千元的中介费，觉得做中介太来钱了，因此改行当地产中介。A先生承认，当时吃差价是行内“潜规则”。他入行几个月摸熟门路后，随即开店自己做小老板，60天即把第一个店的开店成本赚回来。从二○○一年到二○○四年，他在海珠区开了四五个分店，不过“非典”后低迷的楼市彻底把他的梦想粉碎，每个月四五个分店要亏六七万元，眼看着赚来的钱都要填进这个“无底洞”，A先生毅然把全部分店结业。

　　说起第一次创业的经验与教训，A先生认为，当时楼价低，买卖双方对中介非常信任，为中介吃差价“创造”了条件。他记得二○○一年海珠区宝业路楼梯楼单价不过二千多元/m2，如今都要九千多元/m2了。A先生说，当时业主放盘，没打收据回条就把房产证等重要资料一下子交给中介，委托他们卖楼；而且当时不少“离岸”业主是香港人，不熟悉广州的行情，中介说他们的房子卖多少钱就收多少钱。

　　对比当时的二手楼市，A先生发自内心的感叹：现在消费者精明多了，中介吃差价的空间都不存在了，购房要签三方约，而且中介佣金又有上限规定，中介根本不能“胡作非为”。

　　大公司打工一：

　　从低做起 学会管理6家分行

　　凭着开店赚到第一桶金，A先生把公司结业后休息了一年多后，经一位同行引荐他到某大公司任职。他从最低的见习物业顾问做起，短短几年间即升至区域经理一职。A先生比较自己开店与打工的经历后觉得，大公司机制完备，尤其为员工提供多种培训，让他成长为一个管理者。他感叹，当时开四五间店，手下四五十个员工，根本不会管人；在大公司他从一个团队发展成六个分店，管理的员工有四五十人。在公司文化与培训的熏陶下，他一点不感觉到管理难度。

　　A先生觉得打工的另一个好处是不用担心成本，每个月做到某个业绩即可享受哪种报酬，一清二楚。

　　创业二：

　　为生存 老板与员工对半分钱

　　去年六月，A先生又踏上创业路，原因是他卷入了大公司的“办公室政治”。他想了想自己会干的事情，也只有地产中介这个行当，于是他在白云区开了一个地产行。二○○一年创业时两个月即可回本，这次他深切感到大公司连锁经营给小公司的压力了。“同样的佣金比例、同样的盘源，消费者肯定是挑大公司来成交，有信用保证嘛！小公司很难斗得过大公司。”A先生深有感触地说。小公司与大公司不单只是要抢客户，还要抢经纪。

　　为防止经纪流失，他把佣金比例提高到百分之四十。A先生说：“老板除了要付出店铺成本外，还要承担员工的社保等支出，员工得到百分之四十的佣金，相当于是员工与老板对半分钱，老板还要承担经营风险，员工则可以旱涝保收。”

　　两度创业，又在大公司工作过，A先生认为，作为个人或者财力有限的公司，目前很难与大公司“斗”。开一个小店，做几张租单或一两张买卖单，日子可过得不错，但若想开多几个分店甚至十几个分店，失败几率会大很多。

　　打工二：

　　借用大行平台，挑战自己

　　今年春节后，A先生原公司所属的“派系”重新确立优势，他的上司召唤他回归公司一起打拼。上次从小老板到大公司打工，他要从低挨起；这回衣锦还乡，他一回来就是区域经理了。

　　A先生表示，他现在打工只为挑战自己。他负责公司较弱的一个区域，希望可以重演当年开荒的成果。他说，从两度创业的经历可以看出以后广州楼市将是大公司势力分割的战场，小公司无法突围，他会安心在大公司的平台上实现自己的抱负。