太和半年网上卖衣上万件，但在本地业界仍是“异类”

　　 水行舟、不进则退。未雨绸缪、抢占先机是克敌制胜的不二法宝。

　　 汉派服装曾是武汉一块招牌，上世纪九十年代初期，一批依靠汉正街针织批零发家致富的老板，纷纷成立了服装企业，汉派服装以大众化、平民化的风格逐步名扬海内，天南海北的客商来武汉打货，学习汉派经验。可惜的是，随后几年汉派服装没有及时提升品牌形象，失去发展良机，几成“同质化、少特色”的代名词，渐被广东、上海、浙江等地服装赶超。上世纪九十年代末期，汉派服装步入了低谷期。

　　 近年来，太和、红人、佐尔美、乔万尼、猫人、爱帝等品牌企业为重整武汉服装大旗，辛勤耕耘，逐渐得到业界认可。随着网络技术逐渐普及，一个新兴的市场已然打开大门，武汉服装又一次站在了选择的十字路口，积极准备还是漠然视之，都有其理由。但时间不等人，有多少机会可供我们慢慢等待？

　　 昨日，太和服饰商品部部长张琳很开心，因为集团突然“多出来”一块市场：太和去年四月尝试开网店，今年上半年已在网上卖出了上万件服装。

　　 开心的不仅仅是太和。两周前，国内最大商务休闲男装销售网站“凡客诚品”开始销售女装，一种加上bra的女式T恤五天销售了15万件，该网站今年的销售利润约为3亿元，较去年同期增长超过100%。

　　 网络似乎为传统服装企业打开了另一扇财富之门。但记者从市服装商会和淘宝网了解到，绝大多数武汉服装企业选择了与网店绝缘。

　　 现状

　　 武汉服装企业不愿开网店

　　 据了解，自去年淘宝网上商城开业，班尼路、ONLY、耐克、李宁等品牌纷纷入驻。今年四月，早在北京三里屯开设大型专卖店的日本时尚服装“优衣库”也开设“网络旗舰店”。据淘宝方面介绍，很少看见武汉服装企业的身影。“凡客诚品”方面表示，其销售的产品从男装到女装，均没有选择武汉服装。

　　 “凡客诚品”助理总裁许晓辉说：“‘凡客诚品’刚开张时，义乌不少加工厂老板就主动上门洽谈代工合作，现在做女装了，北京、上海等地商家也找上门来，武汉却没有厂家来联络。武汉人与江浙人在网络销售意识上，有很大的不同。”

　　 “武汉的服装企业的确很少利用网络平台。”市服装商会秘书长李群宝说，曾经尝试号召本地服装厂家利用淘宝网打开销路和名气，终因响应者太少而作罢。 

　　 武汉一家大型外贸服装企业负责人告诉记者，对电子商务并不陌生，在做外贸时，经常通过网络展示商品、寻找客户，“很多人问过我网上营销的可能性，这不是简单的事情，涉及整个企业营销模式的改变，要好好考虑。”他说。

　　 他举例说，如果进商场，算上进场费、扣点，一件成本50元的衣服可能卖到100元，但到网络上，除去成本开支，可能卖价只需70元至80元。“这带来三个问题，一是市民发现网上可以买到便宜货，实体店如何经营？二是无法安抚各地的代理商、经销商；最重要的是，如果价格混乱，统一的价格体系、品牌形象如何建立和维护？”

　　 他山之石

　　 网上网下卖不同商品

　　 淘宝网公关经理索超告诉记者，实际上，比武汉服装叫得响亮的一些全国连锁品牌早已在网上开店。价格方面，有的品牌对于网上网下价格会有一定限制，如网上只卖指定打折款，也有的品牌网上网下价格没有任何差异。“有的顾客喜欢在商城去买，有的则喜欢网购，这样商家两方面的顾客都抓住了。”

　　 张琳表示，太和采取了区分商品定价的策略，例如，网上卖过季款，虽然经常打折促销，但不会与现在市场价格有冲突，也不会扰乱市场。

　　 优衣库负责人表示，上网就是期望通过网络迅速占领全国市场。因为品牌颇得人心，虽然网上网下没有价差，但优衣库却获得了“双丰收”，短短半个月之后，其服装销量便排名淘宝商城第一名。

　　 专家说法

　　 该抓的机会一定要抓住

　　 李群宝分析，武汉品牌不喜欢“上网”的原因有三：一部分知名品牌已有健全的市场和网络，认为网络交易不必要；很多厂家对网络诚信度持谨慎态度；看不上网上交易这种小打小闹。“现在武汉服装企业重视零售和加盟，对于网络也应该重视起来，积极研究和应对。”他说。

　　 “网络为企业提供了一个面向全球消费者的重要机会，一个优秀的企业，必须要学会利用新技术来提高效率、降低成本，否则会在竞争中落下风。”武汉大学经济与管理学院工商管理系主任吴先明教授表示，网上销售具有实体销售不能比拟的成本和时间优势，虽然会对企业的现有营销体产生影响和冲击，但不能因此止步，应该积极尝试新的网上销售体系。