九年创业，说短不短，说长不长，而且九年里实现了三次不同项目的创业，究竟是走了弯路，还是不断地向难度挑战？杨慧的创业故事告诉我们，创业有起有伏，“坚持，就是我这么多年来最关键的成功经验。”杨慧语气坚定地告诉记者。

杨慧，二○○○年从广州城市职业技术学校（原新华财经学校）以大专生的身份毕业，九年后的今天，他的公司已经小有规模，其最早投入的几万元，在公司最红火的时候跃升至百万元。九年的辛苦摸索和坚持不懈促成了杨慧的成功。

在全球经济危机的冲击之下，我国实体经济受损，就业形势随之紧张，就业不成去创业，成为许多年轻人主动或被动的选择。今天，就让我们通过杨慧的创业故事汲取经验。

创业理念

“剩下自己也要坚持”

全球经济危机的爆发，二○○八年九月，公司进入了发展以来的最高峰的同时也马上陷入困境。

一方面，经济形势不好，使得各家超市的收入有所下滑，这种情况下，许多客户的资金开始紧张，在开设新分店的时候便会要求延迟付给杨慧的款项，但是恶劣的市场环境下，杨慧没有办法与之分担风险，只好忍痛放弃新业务的开展。另一方面，杨慧公司的资金也出现紧张，这使得他们无论是拿货还是开拓市场都受到严重的限制。

“我的公司已经经过一次重组了。”杨慧自嘲地说，“去年十二月份，公司已经是半倒闭的状态，当时我们三个创办人的理念也出现了分歧。最后的结果是走了两个，只留下我自己。”经过两年艰苦的创业，在经济危机之下公司再度进入和创办初期类似的困境，看不到复苏迹象的同伴失去了信心，决定放弃。但杨慧依然坚持。

“现在我的压力是最大的，只要一天没收入，就会影响公司好几天的业绩，因为支出在那里摆着。”杨慧说道，“但是我这些年得到最宝贵的经验，便是坚持是最重要的。昨天还有朋友问我，后不后悔放弃自己之前的清闲的日子。我说不后悔，因为这些年我得到的钱可能不多，但是我的经历便是一笔宝贵的财富。”

“十八岁的时候我第一次来到广州，当时站在天桥上便被林立的高楼震撼了，”杨慧坚定地看着记者说道，“当时我给自己定下的目标是用自己赚来的钱，在二十岁之前买台手机，二十八岁之前买辆车，三十岁之前买房子。去年虽然比较困难，但是我还是买了台十几万的车，就是为了坚守自己的目标。现在前两个目标都已经实现了，第三个目标很快也将实现。”

杨慧告诉记者，撑一年半载不是问题。公司目前正在和一家电信运营商商谈合作，经营3G上网卡的业务。他认为，和软件开发一样，3G上网卡未来的市场潜力也是无穷的。而杨慧，正打算展开自己的第三次创业。

兼职经历为创业打下根基

“我的专业是计算机应用，编程、硬件维护等方面都有接触。”杨慧说道，“正是因为这个专业，我在读书的时候便开始兼职，帮顾客装配电脑。一九九九年，我的月收入已经有两三千了。”杨慧表示。

刚开始做的时候，杨慧只能从自己的朋友开始做起，不过慢慢的，随着他不断地开拓和客户的逐渐积累，他也开始有自己稳定的客户群，收入也不断增加。在读书时候的两个暑假，他一个暑假挣了八千多元，另一个暑假挣了超过2元万。整个兼职生涯中，杨慧为自己存下了几万元，这便是他创业的第一桶金。

“毕业之后刚开始并没有打算创业，因为没胆。”杨慧笑着回想，“那时候本还想继续读书，也读了一年自考。但是我后来不断地在思考，兼职的时候就已经有不错的收入，但也还是替别人赚钱，还不如自己做。此外，如果我读完硕士以后不打工，那么文凭就不重要了。想来想去，还是决定自己出来做。实在做不下去的时候再找工。这是我当时的想法。”

于是，杨慧将兼职的时候存下的几万元钱全部投入进去，在龙洞开了一个小电脑店，以装机、维修为主，开始了自己的创业之旅。“杨慧给我的印象很深，他是个很踏实的人。当其他学生都在玩的时候，他却把学校里的电脑拆来研究，熟悉电脑硬件。”杨慧母校的一位老师如此评价，“在大家都很彷徨毕业后不知该如何走上社会的时候，他已经开始自己的社会实践。”

与学校合建机房拓新模式

在做了一年的小电脑店之后，杨慧迎来了自己事业上的第一次转机。

杨慧的电脑店本开在一间学校的附近，原因就是希望依托于学校相对集中的人流提高客户的数量。而杨慧开店一年后，正好这间学校想要投资建设机房，得知这个消息的杨慧马上看见了里面的商机。不过，他并不是简单地上门推销自己的电脑，那在他看来只是一竿子买卖。杨慧想做的是，开创一种新的业务模式。

“当时我想，学校投资那么多钱买电脑，之后还要管理和升级，对于他们而言投入肯定比较大。为什么不能我来投资给你学校用，我们合作建设机房呢？”杨慧说道，“这样学校的投入降低很多，而我们也有了自己长期经营的业务。”

经过和学校反复商谈之后，杨慧终于和学校定下了合作的模式，杨慧出资为学校购置电脑，并在学校需要上课的时候免费提供上机时间，学校则为其提供机房来交换。而杨慧的盈利，则来自学校上课时间之余向学生有偿开放的收入。

“据我们所知，这种方式在当时是全广州首创。”杨慧不无骄傲地表示。随着这次合作的成功，杨慧的电脑店也有了较大的发展。他和朋友共同投资的十几万元，在两年内便收回了本钱。据杨慧表示，当时除去正常的支出，他每个月还能有一万多元的收入。而此时的杨慧不过是一个二十二岁的大专毕业生。

在二○○二年到二○○六年的数年间，他不断地和各个学校联系，将赚到的钱再度投入到新机房的建设，他的机房越来越多，电脑业务越来越多。据了解，其最高峰的时候，拥有四百余台电脑，他个人每个月收入达到数万元之多，成功步入“小康”。

不愿坐着数钱重新创业

在机房的业务走入正轨之后，年纪轻轻的杨慧每个月不用做太多事情便可以坐收数万元，这本身是件值得人们羡慕的事情。但此时的杨慧却又一次开始了自己的思考。

“那时候我每天都无所事事，觉睡到自然醒，醒来后就想着和朋友去哪里吃喝玩乐。一段时间下来，心里闲得发慌。这样的生活太颓废了。”不愿意就这么清闲下来的杨慧，毅然放下了手头机房的业务。他将所有的机房交给了家里人，并且规定自己不能再拿机房的收入开销，孑然一身再一次进行自己的创业。

无独有偶，当时杨慧的一个朋友开发出来一套超市收银系统软件，平时也挂在网上卖挣点外快。杨慧发现了当中的商机，于是便决定将这个产品真正的商业化。他联系上自己另一位同学，三个人一起创办了一家软件公司。由此，杨慧也经历了自己创业以来最辛苦的日子。

公司创办伊始，产品没有打开销路，人手不足的他们身兼数职，开发、公司行政、产品推销、客户服务等等工作全部压在三个人身上。起初几个月，三个人每人每月只有1000元的工资，勉强够自己生活，那时候的他们，经常在公司打地铺。但凭着年轻人的拼命精神，几个月后他们终于打破了如此窘境。而事情的契机，来自于一笔简单的业务。

由于市场上做同类软件的公司有数十家，当中也不乏实力强劲的竞争对手，杨慧他们不敢也无法在广州打开市场，无奈之下，他们只得把目光投向竞争对手不屑于做的二线城市市场，如清远、顺德等地。在一次为一家新开业的小超市提供服务时，杨慧几人为赶在开业之前装好系统，整整三天两夜不眠不休地为其安装系统和进行调试。当完成所有工作回到广州时，已经是夜里一点多，而这时的三人才终于有时间吃起自己的“午饭”。

这样拼命的态度，给对方留下了深刻的印象，在开业的时候，他们的客户将杨慧等人介绍给所有到来捧场的同行，说“这几个年轻人很实在”。杨慧他们一下子在业内打出了自己的名气。此后，来找他们的超市也越来越多。而那家新开的小超市，此后在当地开了三十多家分店，其中的二十五家都是使用杨慧公司的服务。到二○○七年，杨慧的公司拥有五六十家超市客户，公司规模也不断扩大，从原有的三个人扩张到了十多人，公司也终于出现了盈利。

此后，公司将产品交给代理商，由其为自己打开市场，这时候他们的产品，除了珠三角地区之外，还卖到山东、福建等地。杨慧的二次创业，再次宣告成功。

　　观点

大学生职业生涯规划应遵循：

“先就业—后择业—再创业”

广东外语外贸大学就业指导中心副主任徐昶斌表示，金融危机加上政策鼓励，大学生的创业热情迅速被点燃，在日常工作中越来越多地接触到那些有创业意向的大学生“摩拳擦掌”准备亲自实践一番。

但徐昶斌并不赞同大学生一毕业就创业。究其原因，一是，创业不应该作为当前解决或者说缓解大学生就业难问题的一种“权宜之计”。本人一直坚持大学生职业发展的最佳方式是：基于自己的人生规划、职业规划之上的“先就业后择业再创业”。

二是，创业不应该简单理解为开办公司、举办实业，其实在公司里，我们仍然可以亲身去实践创业这一具有更高价值的发展方式，比如，在自己的工作团队中结合自己的工作职责、工作任务而创造性地开展工作，以一种创新的模式去开拓新的业务领域和市场空间，这应该都是创业的实践形式。

三是，当前，应该重点做的是努力普及创业教育，让这一部分大学生担当起“先行者”的角色。

四是，目前国家在政策层面已做了不少工作，但真正落实到地方和职能部门却仍然有很多不足。建议制作大学生创业的操作指南手册，以及组建创业教育讲师团到各高校传播经验。

五是，政府相关部门要拿出一部分资金作为专项资金提供给大学生创业者，而不能指望金融企业融资机构。目前，个人感觉大学生自主创业还是碰到了很多实际的困难，究其原因就是政策未落实到位。

建议

回校园充电后再创业

广东外语外贸大学就业指导中心副主任，全球职业规划师，人才测评师师徐昶斌认为，当创业实践确实无法再继续下去时，我个人倒赞成年轻人可以暂时放下这些创业的实践，结合自己的这些经验，重回到学校中、课堂中，通过系统的理论知识的学习，为自己将来的二次、三次创业积累能量。就是说，适时充电是非常必要的。

只要心中有梦想，只要不放弃自己的理想，暂时休息一下、充充电，调整状态，也是可取的。毕竟人的精力、能力总是有限的，特别是现代社会，信息爆炸时代，形势不断变化，所以接受自己的局限，承认自己的不足，及时调整补充提高是非常必要的。

    网友对《创业第九年一切重头再来 从每天坐着数钱到不分昼夜推销产品》共有 1 条评论：

    [139.216.172.*] 于 2009-7-10 评论道：

[50.172.158.*] 评论 《创意产品：人偶插座》：从哪里进货啊有相关消息发到这里吧zhangliangxi1@163．com
[141.93.75.*] 评论 《烧烤店如何选址》：
[141.93.208.*] 评论 《开餐饮小店 谁“算计”谁赚钱》：
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源于：新快报     收藏该网摘  yuheliu 于 2009-4-20 推荐，已有 1116 人阅读过