这些货物都属于这个叫林映波的小伙子。

记者：林总，今天发多少货？

林映波：今天发了三大车，这个是广州，这个是上海，那个是成都、重庆，总共五六十吨。

记者：平时一天发多少？

林映波：平时差不多，一天也是差不多这样子，五六十吨。基本上发货量很大。

眼前这个小伙子，每天都像这样忙碌，虽然年轻，但他每年向北京上海等地销售一万多吨的货物，带动周边一千多农户，年销售额1.2亿元，这让同伴十分羡慕。

林映波的同学陈斯浩：他现在开宝马，我是开着摩托车上班的，我打工的，那他现在他成功了，那我反过来我当然羡慕他，现在羡慕死了。

年纪轻轻，林映波已经拥有了亿万资产，成为年轻伙伴们羡慕的对象。但他也曾经因为年轻而不被人信任，在他创业的每一步，都遭到家人、农户甚至是经销商的质疑。在他十九岁毕业后，他放着年入百万的家庭生意不做，却做出了一个意外的选择，因为家人的反对，他的第一桶金，是背着父亲干出来的。那么，在林映波十九岁那年到底发生了什么？一个十九岁时的选择，怎么为他创造出了巨大的财富？

上世纪九十年代，沿海地区建筑刷墙的主要材料，都是用贝壳加工的贝壳灰，当时，林映波家里就一直做着贝壳生意，每天能从海里打捞将近五百多个立方的贝壳卖给贝壳灰厂，日子过得很富裕。

林映波的父亲林绍强：九十年到九十六年这段时间，贝壳就很好赚，一年大概有100万可以赚。

汕头市澄海区溪南镇北社村总支副书记林卫庆：他是大老板，捞贝壳的老板，他当老板，房子盖得很漂亮，在我们村算是比较好的，现在有三辆小汽车，是好的，宝马的。

一九九九年，在这个家庭里发生了一件大事，十九岁的儿子林映波中专毕业了。家里开始到处忙着为他相亲，然后结婚接下家里的贝壳生意。

林映波的母亲林绍娟：两个儿子结婚的房子都是准备好了。

相亲、结婚、经营家里的这份买卖，父亲安排的顺理成章，可林映波并不想这样平平淡淡地过一辈子，从小爱做生意的林映波很爱看创业类杂志，杂志上那些成功人物的创业故事，让他心潮澎湃，梦想着有朝一日，自己也会成为商界大鳄。对于母亲相亲的安排，他总是找理由拒绝。

林映波的母亲林绍娟：我们说得好好的，面对面坐一下，可是他都溜掉了，他不愿意去看，他都是要去做这个什么事业。

林映波既不去相亲，也不接手家里的贝壳生意，每天大船一出海，这个十九岁的大男孩就开着宝马车四处转，有一天林映波竟转回了自己的老家，这次老家之行，让林映波在不到一年时间就赚到了120万元。

那天，林映波在村里遇到了一个叫陈江全的人，那个人的变化让林映波大吃一惊。

林映波：看到他家里好像变化挺大，又盖房子，又买摩托车，衣着方面也比以前有很好的改善。

林映波很好奇，陈江全一年之间怎么会有那么大的变化，他从哪里赚到了这么多钱呢？记者采访期间，林映波特地带我们去了一趟陈江全家里。

陈江全：这是陈叔，以前我一直问他好多次了他都没有说，他都不肯讲，当时怎么不讲？现在讲两句吧。怎么跑了？

当我们提出采访陈江全的时候，他却莫名其妙地拉着林映波走开了，任凭我们怎么做工作，他就是不肯接受采访。林映波告诉我们，当年他也是费了好大的劲，才了解到陈江全生活上的改变是因为家里养着一种宝贝。

了解到这些信息后，林映波一夜未眠，没想到养殖的这东西的利润那么大！以自己家的经济实力，完全可以把养殖规模做大点林映波的想法让父亲很吃惊，儿子为什么放着年入百万的生意不做，却要去搞养殖。

林映波的母亲林绍娟：他爸爸说你刚毕业什么都不懂搞什么养殖。

林映波的父亲林绍强：钱都是我赚来的，我就顾虑到钱用完之后，今后又怎么办？

为了反对儿子搞养殖，林绍强把钱卡得死死的，逼着林映波回来打理贝壳生意，看到父亲态度这么坚决，林映波只好作罢，这个十九岁的大男孩儿依然开着宝马车四处去转，但不久，母亲就发现儿子行为开始变得不太正常，花销也越来越大。

林映波的母亲林绍娟：给了很多次，四五千，七八千，我这个钱是一点一点给他的，没有一下子全部把七八万给他的。

原来，林映波见说服不了父亲，决定明修栈道暗渡陈仓，背着父亲，在村里承包了2亩水田。

林映波：当时就在这里挖池，水面种就是2亩地，那时候是偷偷背着我老爸在这边搞的。

几个月后，他这2亩水田，竟纯赚了一百二十多万，这比父亲带着二十多个工人干一年的收入还多，当林映波把120万拍在父亲面前时，父亲才对这个刚过二十岁的儿子刮目相看。

林映波的父亲林绍强：有赚我就在笑嘛，他年轻人，胆子比较大，冲劲比较大。

林映波的母亲林绍娟：我就跟他爸说，我的儿子是可以说到做到的，将来肯定会赚大钱的！

这个在父亲眼里还是个孩子的人，到底养着什么，在不到一年的时间赚到了上百万元？而林映波十九岁时的这个选择，又怎么为他以后创造了巨额的财富。

牛蛙的叫声很大，声音很像牛叫，因而被人们形象地称为牛蛙。牛蛙，原产于北美落基山脉一带，是北美最大的蛙类，成年蛙可长到1～3斤。一亩水面的产量可以达到5～9万斤。

林映波：一只这样子就七八元，这个池有多少只？这种池子估计在五六千只左右，这算高密度的吗？不算太高，它这个是平着放养的，密度再高的话，它是一只有时候叠两三层，那是看不到水面的，这个还能看到一点 点水面，像那个密度更高的话是看不到水面的，全部都是蛙。

一九九九年，林映波瞒着父亲在村里承包了2亩地，挖塘、拉网开始试养牛蛙。

第二年，牛蛙价格罕见地从每斤6元开始爆涨。

林映波：一直拉，从6元、7元、然后就10元、11元、12元、13元，好像几天就涨一元几天就涨一元。

养殖户蚁深河：最高是在23元，一市斤23元。

记者：这么高？

养殖户蚁深河：有，有这么高。

记者：当时这个价格是不是很吸引人？

养殖户蚁深河：那肯定吸引人，一斤牛蛙成本才多少钱？是不是？大概当时顶多就是3元左右的成本，一斤牛蛙卖23元，一斤牛蛙就可以赚到20元。

林映波：总共这样子算起来差不多有120万元，那个利润，那一年，一下子对养殖牛蛙很有兴趣了。

当林映波把养牛蛙赚来的120万元交给父亲时，父亲正在为打捞上来的贝壳发愁。

林映波：六、七、八，现在只剩下8艘船，以前有四十多艘，两边都排满了，两三年时间衰落很快。都是被水泥代替很多。

十九岁的林映波就是看到贝壳行业的衰落，所以开始到处去找新的项目，这时候的林绍强不得不佩服儿子长远的眼光，他决定关停自己的贝壳生意，全力支持儿子养牛蛙。

二○○一年初，汕头很多人砍掉香蕉等农作物，大规模养殖牛蛙，汕头的澄海区一下子成为全国最大的牛蛙主产区。当大家都在扩大养殖规模的时候，林映波也租下10亩地，但很快人们发现，林映波建的并不是蛙池，而是投入了三百多万元建起了厂房。认识林映波的农户都不知道他建厂房到底要做什么。

养殖户蚁深河：一斤牛蛙可以净赚20元左右，干嘛要去建厂？是不是？

当时，牛蛙的价格已经达到了23元一斤，不少养殖户都在扩大规模，300万元可以养殖10亩左右的牛蛙，不到一年就能净赚600万元，这么好的赚钱机会，林映波不扩大养殖规模反而投巨资建厂房，让村里人觉得这个小伙子，刚刚赚到钱就想当老板。

养殖户陈伟庆：我们以为他是乱投资，看不出他搞这个加工厂有什么用，现在牛蛙价钱这么高，销售都比较好。

林映波：反正什么声音都有，说我傻，脑子有问题，到底怎么回事，怎么不去搞牛蛙池这些的，都有，其实我自己也不需要别人知道，他们不知道更好。

那段时间，又有不少人陆续加入到养牛蛙的队伍，人们不断扩大规模的同时，林映波也在加紧他的厂房建设。

就在人们不断地投入，想靠牛蛙大赚一笔的时候，情势却急转直下，年轻的林映波再次成为人们议论的焦点，这一次，人们对他的评价不再是年少轻狂，而是年轻有为。这一年到底发生了什么，使他这位毛头小伙在一年时间成为600多户养殖户的主心骨？

林映波：我们算了，我们还是走直的这一条路吧，因为到里面去，像这种雾天，牛蛙已经很危险了，包括现在我们自己的话，感觉到呼吸有点闷的样子，牛蛙本身也是需要氧气，这种天气，如果高密度养殖的话，是非常怕这种天气的。

二○○二年二月，也是这样的大雾天气持续了半个多月，成群的牛蛙缺氧死亡，大量集中上市的牛蛙促使收购价格急速下跌。

养殖户陈伟庆：养了那么多牛蛙卖不出去，养殖户的心情肯定就差。

这时候林映波的厂房已经建好，但他按兵不动，他在等待时机，一个足可以让他成为这个产业主导者的时机，当牛蛙价格跌到2.8元一斤时，他觉得机会来了。

林映波：我们是时候该出手，反正那时候就是说，收吧，反正比普通经销户多一两角钱收。

收购的当天，林映波的加工厂开工了，这家年处理牛蛙6000多吨的加工厂，拥有全国第一家牛蛙分解加工车间，分解后的牛蛙腿通过出口企业出口到欧美市场。仅牛蛙腿一项，就收回了厂房的投资。

林映波：这种加工，最重要的功能就是稳定蛙价，你这个砍腿一上来，蛙价就可以稳定在一个水平，意思是说，今天砍腿的价格4.5元一斤，它这蛙价就掉不到哪里去，4.5元就是4.5元。

当初林映波看到大家一窝蜂养殖牛蛙时，不甘心只做一个普通的养殖户，联系到前几年牛蛙价格波动很大，便想了个稳定蛙价的办法，只要自己能够调控市场牛蛙的价格，他就能把一批养殖户抓在手里。

听说林映波大量收购牛蛙，价格还比市场上高出2角钱一斤。为销路发愁的陈伟庆找上门，希望林映波能够帮忙处理掉自己100多吨的牛蛙。

养殖户陈伟庆：加工厂正好派上用场，把牛蛙收回来砍腿，等于是救了我们，反正找到他那牛蛙就解决，你没有找到他你就没办法，市场价格还是比较低，但还是卖不出去。

林映波巧妙的一招就化解了一场价格危机，赢取了农户们对他的信任，这一年，与林映波签约的养殖户达到了600多户，可是接下来发生的事情，却让他始料未及。

林映波的弟弟林映昭：每天都是20吨到30吨，然后过来的牛蛙已经超过我们三倍，三倍的量。

每天送来的牛蛙超过了加工蛙腿的用量，将林映波逼向两难的境地，继续收购，自己消耗不了那么多，但如果停止收购，价格就会下滑，那他稳定蛙价，主导市场的策略就会落空。林映波与家人商量，决定与弟弟分头外出扩展销售渠道。林映波没想到，他这一次外出，让他的事业再次扩张了好几倍。

武汉经销商王胜利：跟一个小孩做生意，多少总有点不怎么踏实。

武汉经销商李继芳：是个毛小子，谁知道是个好人是个坏人，对不对？像这种小孩走歪路的人多得很，你哪看得出来。

林映波逛遍了整个市场，没有一个人愿意跟他合作，原因都是觉得他太年轻了不可靠。林映波没有灰心，他找到当时在武汉市场做牛蛙批发比较大的李继芳，每天就跟李继芳聊天套近乎。

武汉经销商李继芳：他当时怎么谈他家里有很多牛蛙，在卖饲料，怎么回事，我们反正是，他在说我在听，不怎么搭理。

可是，林映波认定李继芳就是他打开武汉市场最理想的合作伙伴，每天一大早，他就到李继芳的摊位软磨硬泡，并想办法住到李继芳那里。

林映波：我就自己心里想，我发一点货给你，那个数量不大，无所谓，发了货然后我就可以在你的档口那边或者在你家里先住住看看。

林映波提出，让李继芳先代卖牛蛙，看到林映波说得比较诚恳，况且代卖也没有风险，李继芳答应了。牛蛙运到武汉的当天，李继芳就安排林映波住下了。

武汉经销商李继芳：我一开始安排在我们的档口上，档口其实没有什么，就是像睡地板的意思，给一床被子，给一床棉絮垫着，他就在上面睡。

林映波：那时候在档口卖牛蛙，睡觉就睡在楼上，睡楼上？对，把这个梯子，把这个梯子这样子，然后这样子爬上去睡。

李继芳不知道，这个20出头的小伙子已经拥有了上千万身家，他完全可以住宾馆，泡歌厅尽情的潇洒，但他却整日呆在这个档口里，凌晨三点钟就起来，不计辛苦地为李继芳帮忙打下手，晚上就爬进这个简陋的夹层里过夜，林映波就这样生活了半个多月，卖完自己那批牛蛙后，他没有马上回汕头，仍然住在档口的夹层里。

武汉经销商李继芳：看这个小子不怎么样，块头又不大，人又不那个，他很吃苦，他一早我们三点钟起来，他跟着三点钟就起来了，我又没有说给他工资，什么又没给他，就是一天三餐饭。

半个月后的一件事，让李继芳不得不重新审视眼前这个年轻人。

这天，李继芳接到一个老客户的报货单后，就送货去了，摊位上只剩下林映波一个人。正好这时候，来了一个客户，一开口就要1000斤牛蛙，林映波忙前忙后招呼客人，自作主张把牛蛙卖了出去。

武汉经销商李继芳：我回来的时候我一看，怎么没有牛蛙了？我说这牛蛙我说你卖了，他说，这是钱，这是账。

李继芳接过钱和账本一看，1000斤牛蛙，林映波帮他多卖出了好几百元。

李继芳：好比说我们卖的是5元一斤，他卖的是5。5元一斤，本身像别人的话，我可以偷偷留着对不对？他一五一十地给了我们，就这样，证明这个孩儿等于说很正直。

经过这件事后，李继芳决定跟林映波合作，他叫林映波回家，用大车把牛蛙运过来。林映波没有马上答应，而是提出去李继芳家住一段时间。

武汉经销商李继芳：后来把他带到家里去住，我们吃、喝、住都混到一起了。

住到李继芳家里，正是林映波最终的目的，就在李继芳考察他的时候，他也在考察者李继芳，住到李继芳的家里，就可以了解他的每一个生活细节，了解到在摊位上不知道的信息，进而判断李继芳的为人和经济实力。

林映波：你住在他家里以后，在一起的时间更长，在一起时间更长的话，比如说有一些打电话来要账，外面具体的账目怎么样，我们都了解得比较清楚。

在李继芳家住了半个月后，林映波掌握了李继芳为人和实力，也准备全力与他合作，开始把牛蛙从汕头运到武汉。

林映波：原来的供应量从每天的一两千斤增加到2万多斤，每天，那量等于说我们放开来做了，把这个量做开了。

此后的一个月里，通过李继芳介绍，林映波又发展了成都、重庆、长沙等地的十几个客户，这一年，牛蛙销售一下就增加到1000多万斤。

武汉经销商李继芳：我现在已经40多岁了，没有看见哪个这么年轻的人能做得这么好的，做得这么大的生意。

武汉经销商王胜利：我很羡慕，因为当时我的小孩跟他的年纪差不多一样大嘛，我还经常这样说，我说你像人家林映波，这么小在外面基本上是独挡一面了。

现在，林映波已经拥有900多亩的养殖示范基地，带动周边1400多户农户，年销售牛蛙一万多吨，占全国销量的三分之一。

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    网友对《致富经：19岁创业 三年成为产业带头人［视频］》共有 18 条评论：

    [210.51.170.*] 于 2010-3-21 评论道：
林映波的创业感动了我。牛！牛！牛！佩服！我现在也想养牛蛙。可以吗。
    [210.51.170.*] 于 2010-3-21 评论道：
我现在黑龙江样牛蛙可以吗，林映波的创业事情我非常佩服！
    [210.51.170.*] 于 2010-3-21 评论道：
在那可以买到牛蛙苗联系我15246455546
    [81.140.107.*] 于 2010-3-26 评论道：
你太了不起，我也想养殖、、、不知道可否有机会得到你的请教13004185066
    [165.248.63.*] 于 2010-3-31 评论道：
我很佩服林映波这个小伙子，我在黑龙江哈尔滨很想养殖，但不知可不可以，能请教一下吗我的电话号码18904803977。谢谢！
    [189.195.134.*] 于 2010-4-14 评论道：
我很佩服林映波；我想饲养．能请教一下吗？我是贵州的，不知是否能饲养？我的电话15824544866。谢谢佩服！
    [71.155.54.*] 于 2010-4-16 评论道：
牛！牛！
    [71.155.54.*] 于 2010-4-16 评论道：
佩服！
    [26.48.212.*] 于 2010-4-16 评论道：
你们能让我去你们那吗、我想去你那当员工啊‘
    [26.48.212.*] 于 2010-4-16 评论道：
赞！
    [163.165.154.*] 于 2010-4-18 评论道：
偶像
    [168.82.136.*] 于 2010-4-25 评论道：
只从我看过林映波的节目就想去那里看看，我也想养殖牛蛙，不只苗从什么地方买，还有技术也不知道？不只在我们这个地方可不可以养呀？
    [168.82.136.*] 于 2010-4-25 评论道：
希望林映波能给我打个电话13866735959
    [234.9.59.*] 于 2010-4-27 评论道：
我也想养殖牛蛙，不知道在哪里买蛙种，我的电话是15572214997
    [2.168.212.*] 于 2010-4-27 评论道：
牛！牛！牛！
    [40.135.98.*] 于 2010-5-2 评论道：
林映波大哥你太牛了我也想养牛蛙不知道哪里有卖牛蛙种的我的电话是1
    [40.135.98.*] 于 2010-5-2 评论道：
林映波大哥你太牛了牛！:我也想养牛蛙不知道哪里有卖牛蛙种我的电话是15170002469
    [10.249.158.*] 于 2010-5-15 评论道：
怎么可以和你联系林映波我的电话是13415789256

[6.243.19.*] 评论 《清河“淘宝王”创造网络神话》：很好
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[165.77.102.*] 评论 《水果店经营有奇招》：我
[14.86.18.*] 评论 《投资5000元开家无水洗车店》：那里有货啊,麻烦给我说说,我QQ250631879,谢谢

 来评两句吧！！ 匿名

 

 

 

源于：CCTV-7《致富经》     收藏该网摘  预见未来 于 2010-3-20 推荐，已有 1580 人阅读过