彩色钥匙一亮相就吸引无数惊艳目光,可是由于受到匙型的限制,消费者选中心水图案,却又没有找到适合的匙型,彩色钥匙的推广因此一度停滞不前。然而,换个角度思考,或许就海阔天空了。
五十三岁的台湾人杨丰印想出了可拆卸的办法,让漂亮图案与匙型可以自由组合。今年三月,他带着这一在台湾大红大紫的专利产品来到广州发展,并投资一百多万元建立了彩色匙胚工厂和直营店。但目前推广却受阻:“广州人已经具备对创意产品的消费能力,目前困难来自配匙店老板,他们不愿意改变固有思维。”
前景
传统钥匙需要革新
“台湾的年轻人喜欢骑着机车到处游玩。经常有几个男生希望载上新认识的女生结伴去海边,但女生们会考虑应该坐哪一辆机车。这时,男生们就会将自己的彩色钥匙放成一堆,新颖别致的钥匙就能得到女生的青睐。”杨丰印告诉记者,可拆卸的彩色钥匙自去年起在台湾风靡一时。他相信,如今中国内地城市的居民已经解决了温饱问题,消费能力迅速提升,创意产品会有市场。
杨丰印说,每个人基本都会有几把钥匙,钥匙是人 人必备的损耗型商品:“你想想,换一个锁必须重新配钥匙,丢了钥匙必须配钥匙,需求多大啊”。根据不完全统计,广州人 人均有5把钥匙以上,而且平均每人每年还要增加2把。养丰印认为,传统钥匙自诞生至今,没有花样,没有革新,彩色钥匙的出现正迎合了人们求新求异的心理:“不仅是年轻人,如果老太太有一把不同图案的钥匙,她就省却了开门要找钥匙的麻烦,只要一看就知道哪个图案就是大门钥匙,哪个图案就是房门钥匙。”
于是,杨丰印决定到广州大展拳脚。今年三月,他投资一百多万元人民币,在荔湾区建立了彩色匙胚工厂,又在有匙胚一条街之称的光塔路设立直营店。“设立可拆卸彩色匙胚工厂,购置模具所需费用最大,一百多万元的投资大约一般投入在模具上,其他如塑料加工、电镀等程序则找其他的工厂代工,自己的工厂只需要请2~三个装配工人即可。”杨丰印说。
优势
图案匙型随意组合
记者采访中发现,事实上彩色卡通钥匙如今在广州已经不难看到。这种钥匙既保留了传统钥匙的实用功能,同时又具有卡通漂亮的外表,因而曾大受年轻人的欢迎。可是后来,市面上彩色钥匙的推广却受到了匙型的限制。有彩色钥匙店老板告诉记者,许多顾客进店后都很喜欢或可爱、或高贵图案的钥匙,容易产生消费意欲,但最终还是不了了之。很重要的原因是,消费者选中喜欢的图案,往往匙型对不上;有合适的匙型,却又不喜欢那些现成的图案。另一方面,不同的型号之间往往有非常细微的差别,非常容易对不上,于是有的顾客在一大串钥匙里只能选择一两条的情况下放弃了消费。
杨丰印解释,如果配一把新钥匙,要选择适合的匙型,匙胚上的沟槽与原有钥匙相同,才能插进钥匙洞里;选择适合的匙型后,还要用配匙机器给匙胚打上“牙齿”,这样才能把锁打开。“中国的钥匙约有600种沟槽,常用的沟槽约有100种。目前市面上常见的彩色卡通钥匙通常是连体式的,也就是说彩色图案固定在匙胚上。但对于生产厂商来说,不可能在所有的匙胚类型都配上不同的图案,所以同一种图案往往只固定搭配几种匙胚上,消费者的选择范围不多。”
那么,能不能让图案与匙型自由搭配呢?杨丰印后来想出了可拆卸匙胚的办法,让消费者心爱的卡通图案随意套在匙胚上。不过,这种可拆卸彩色钥匙也受到一定的限制,就是需要采用特制的匙胚。
困难
配匙店主思维保守
据了解,传统配匙店配一条钥匙的毛利约在60%左右。“比如3元的配匙费中,毛利约为2元。”杨丰印说,可拆卸彩色钥匙的利润与此相接近,目前这种特殊匙胚市面价格为1~2元,若加塑料型钥匙图案价格增加6元,金属型图案加15元,镶钻型图案加40元。比如,15元金属型图案进货价约为6元。据其称,在台湾,销量好的彩色钥匙店一般设在学校汇集的地段,周六日的销售额单店每天在一万元台币以上。
目前可拆卸彩色钥匙在广州推广有困难。“困难不是来自消费者难以接受,主要是配匙店老板不愿意改变惯性思维。”他说,目前街头小巷上的配匙店属于低档行业:“他们只想安安份份赚取蝇头小利,不敢拿高档产品,而且店里的布置摆设也与彩色钥匙不相符,所以导致这一新生事务推广有很大难度。”
不过杨丰印没有放弃自己的理想,他目前正以广州为根据地,准备发展全国各地代理商。他告诉记者,如果找不到代理商,就自己动手进行推广:“首先会在广州一些步行街、商业广场等地设店,推广可拆卸的彩色钥匙。”
源于:信息时报 收藏该网摘 淋づ雨づ中 于 2008-8-1 推荐,已有 542 人阅读过
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