老板创业：从破铁皮到大厂的故事
可贸董事长可文山。
在创业有成后，毫不吝啬将创业与企业经营的经验，传授给其他的中小企业老板以及有心创业的年轻人，这是可贸董事长可文山现在常做的功德。
早在七九年仅以一笔订单预付款3万美元成立可贸公司，刚好搭上台湾经济起飞的顺风车，可文山同台湾许许多 多的中小企业老板一样，闯出自己事业的天地。
以制造办公家具为主的可贸企业，最初是以模具业起家，后来才跨足金属家具代工，瑞典IKEA宜家家居部分铁制家桌椅，就是可贸制作。这项与IKEA的协作经验，也成为支持自创品牌最大后盾。
可文山的另一半，同时也是创业伙伴的可贸公司总经理黄惠棉也回忆说，可贸有一回出货后才发现，短少八十五支铝制保险杆，由于担心延误交货时间，遂指派两位专人，带着八十五支保险杆飞到加拿大交货，“每支保险杆销价7美元，可贸不惜花费23万元新台币旅费，就是对客户的承诺，也是一种服务”。
创业初期，可贸的生产车间还是“破铁皮”时，有远从英国来台湾的客户，当车子抵达车间，一看到竟是破铁皮所盖，连车都不下，掉头就走。这次经验，也埋下他兴建现代化厂房的念头。
后来决定在彰滨购地、建厂房需要上亿资金，后获取信保基金保证再由银行放款。
在懂得善用政府的资源外，可文山之所以创业成功，有一项关键要素是，他开端研发设计最新颖、最流行以及符合人体工学的办公家俱及周边系行产品时，即已自创“COMTA”品牌。
“COMTA”品牌取意是“MAKE LIFE COMFORTABLE”，但另一弦外之意是“COME FROM TAIWAN”。
可贸跨足计算机周边家具的第一件代表作品，就是“i-MAX”计算机桌，在海外市场热销二十万组。当时，可文山不惜斥资数百万元新台币开模具，研发设计制出以复合材料制成的计算机桌，结果新产品首度登上科隆国际家具大展参展，随即吸引许多国外买家的眼光，该产品并获得“台湾精品奖”及世界多国专利。
由于可贸重视研发设计，所以产品能不断创新，先后获得“国家优良产品设计奖”，以及台湾与欧、美、日各国专利，更获得第十五届国家磐石奖的殊荣。而可文山本人也荣获第三十一届创业楷模。
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可文山小档案
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性别：男
学历：大学机械系毕业
创业时间：一九九○年成立可宝公司
最初创业资金：3万美元
经历：一九九八年以COMTA品牌行销全球
一九九九年获经经济部“台湾精品奖”
二○○一年荣获“国家优良产品设计奖”
二○○六年荣获第十五届国家磐石奖
二○○八年荣获第三十一届创业楷模
专家看法：善用政府资源 降低风险
欠缺雄厚资金的中小企业，在景气低迷、市场竞争的现在，单打独斗比以前更艰辛、风险更高，所以要懂得善用政府资源，寻求专业的辅导与资源投入，可以降低失败的风险。
可贸企业在七九年创业成立，做的是计算机外围设备模具，他以第一条订单预付款3万美元创业，当他想要在彰滨开发区购地扩建厂房增开流水线，这一笔上亿的大钱就是靠中小企业信用保证基金提供担保才获取融资。
另外，可贸在经营上，除了自创品牌以及不断产品创新外，在生产上也做最佳搭配的管理组合，可贸自创“333＋1”法则，即OBM（自有品牌）30%、OEM（代工制造）30%、ODM（代工设计）30%、OFM（弹性产能）10%，充分发挥产能。
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收藏该网摘 战无不胜 于 2009-11-9 推荐，已有 391 人阅读过
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