《致富经》：
　　在浙江省杭州市，有一个小镇叫做塘栖。塘栖的名字因为就是人们沿着水塘栖息，直到今天塘栖镇还是河道纵横、水网密布，淡水鱼养殖也是当地的主要产业之一。二○○七年，塘栖镇的吴洪伟也看上了这些水面，但是他即不喂鱼也不养虾，而是要在水上种菜。一年时间过去了，吴洪伟想着怎样能够一天挣到一万元钱。吴洪伟将自己价值二百多万元的化工厂只卖了50万元，就是为了在水面上种植蔬菜，也是为了实现儿时的一个梦想。安利公司创办人理查---迪维士先生说，人一生其实就是搞明白三件事情：一是你的梦想是什么？二是你能否实现自己的梦想？三是你正在做的事与梦想有关吗？如果你心存梦想，然而只是有想法没有行动，不妨看看吴洪伟的创业故事。

这里是位于杭州的良渚蔬菜批发市场，也是华东地区最大的蔬菜批发市场，二○○八年八月三日，吴洪伟第一次到这里，想把自己种的竹叶菜推销进去，如果成功，他一天至少能赚1万元。

吴洪伟：“我想打入你这个华东地最大的蔬菜市场的话，你们多少能接收。”

杭州良渚蔬菜批发市场经理：“每天只要你的产量达到一万斤以上，市场可以给你设立一个档口。”

吴洪伟：“那我现在的量没有达到一万斤，七千斤左右。”

杭州良渚蔬菜批发市场经理：“每每天的产量，一万斤达不到的话可能市场准不也做不到。”

谈了没几句，因为产量不够，吴洪伟被市场拒绝了。

吴洪伟：“一万斤我有啊，但我不能光供应这个市场啊，我的家乡塘栖镇有几个市场要用的。心理很烦？不烦，我心里比较高兴。”

说是高兴，但看的出吴洪伟其实根本笑不出来。回家的路上，下雨了，吴洪伟告诉记者，他觉得他人生中的有些事总是像今天这样，似乎有缘无份。

曾经，吴洪伟在老家塘栖镇是出了名的混混，终日喝酒赌博，输光了家业，最后连家里的一日三餐都没了着落。妻子带着孩子和他离婚了，吴洪伟觉得那时他的人生就像这阴雨天，一样阴郁与悲凉。

吴洪伟：“由于我整天喝酒抽烟赌博，妻子带着儿子走了，我一个人一到三点钟的时候就睡不着了，本来以前是两个人睡的，现在孤苦伶仃一个人睡，怨自己养活不了妻子儿子。”

离婚后的吴洪伟一直为自己不能养家而深深自责，他戒烟戒酒戒赌，从卖矿泉水开始什么活都干，脑子里只想着我要创业！

吴洪伟：“两元钱一桶矿泉水也得去赚，两百元一天的工作也得去做，两千元的生意我得去干，我这样想的，一元钱也得赚两元也得赚两千两万也得赚，就是为了赚钱。”

二○○一年，在他离婚的两年后，另一个女人走进了吴洪伟的生活，两个人开过服装店搞过货物运输开过当铺，一起奋斗了五年，虽然也经历了风风雨雨，但一番打拼后他们有了一个自己的小化工厂，两个人盖房，买车，吴洪伟成了镇上人们争相传颂的浪子回头的故事典型。然而，每次望着老家这成片的鱼塘水面，吴洪伟总是惦记着小时候的一个梦。

吴洪伟：“我生长在丁山洋村，基本上水里长大的，看到这么大的河面都白白的浪费，心里想早就有个念头，要是水面种上蔬菜的话，我想这肯定是好事情。”

从小到大，吴洪伟都觉得自己的想法可能只是一个梦，直到二○○七年，他在网上看到居然真有人研究如何在水上种菜，这个人就是湖北大学的教授卢进登。

吴洪伟：“三天时间找到了卢教授本人我说我要学习，当时我很失望的，他这个菜种下去几天时间他都不告诉我。”

卢进登，多年来一直致力于用水生植物净化水质的研究，研究过程中他发现在水上种竹叶菜因吸收水内富养长得格外好，早就想有人能把这项技术产业化，但主动找上门来的吴洪伟却让他有点不放心。

卢进登：“说实话我做这一个研究，就是希望我这个研究成果，能够有更多的人运用，我对他有点怀疑，因为我跟他交流过，他是开过工厂，开过当铺的老板，那是赚大钱的生意，他会不会真心的诚意的来把这个事业做大，我表示怀疑。”

一个月后吴洪伟拿着卖掉化工厂的合同再次找到卢教授，这次卢教授有点感动了。

卢进登：“我当时看，我说这个真的走到这一步了，我不支持他都不行了。”

吴洪伟的决心感动了卢教授，在他的指导下，二○○七年秋季，吴洪伟拿卖厂的钱租了一百多亩鱼塘，雇了些人，开始育苗种菜。

吴洪伟：“没有这个竹子，竹叶菜无法生根，在岸上将近25天育苗，这么大就可以了，然后移到水上。竹子上绑着塑料筒，这个很简单的，成本很低的，像这样一平方米毛竹三元钱就够了。”

卢进登：“你看，根接触水它就可以从水里吸收营养了，不用施肥？水里本来就是因为肥太多了造成污染，这个水质就恶化，所以用这个方法，植物在水里就把营养物质吸收起来。”

然而，当第一批苗被移植到水面的时候，怪事发生了，菜叶没几天全蔫了。重新移植后，又再次发蔫，吴洪伟懵了。

吴洪伟：“像这样枯萎黄的感觉，底下的根少于这个程度，如果菜本身这个根是正常的，少于这个程度的话，就没有养分供应上去，它会自动的叶子慢慢变黄，生长不好，看上去要死的感觉。”

吴洪伟卢把这些竹叶菜的照片发给远在武汉的卢教授，卢教授知道吴洪伟担心试种失败，这次转项损失就大了。于是，当晚就动身从武汉赶往塘栖镇，然而在仔细检查了种植环境和种植技术后，他确信没有任何问题，这时，两人一起把怀疑的目光投到了水下，结果，水一抽干，发现塘底全是龙虾。

吴洪伟：“当时比这多，这一点是我给你们看一下，当初是这样的，火气太大了，这个鱼塘水抽干以后，全部是这些龙虾，并不是说它吃竹叶菜，就是吃根，那竹叶菜是靠根吸收水中的富营养。”

卢教授：“我说我在栽培之前和你说过，这个水上栽竹叶菜，一个不能有龙虾，第二个不能有草鱼。”

原来是隔壁鱼塘的龙虾从塘底空隙钻了过来，一个意外损失了十多万，吴洪伟很沮丧，这时，卢教授给他算了一笔帐，一下子把他乐坏了。

卢进登：“我当时是这样算，水上栽培竹叶菜的话，它的生长期大概从四月中旬一直可以到十月底，20几天一茬的话，可以采集6茬，一平方米大概产7斤没有问题，6茬算下来就是四十多斤。”

吴洪伟：“他也谈到一亩一年将达到24000斤，2万斤蔬菜1元钱1斤的话，也2万元钱了。”

一亩赚两万，一百多亩就是二百多万，这个效益已经超过了吴洪伟原来的小化工厂，吴洪伟满心期待着竹叶菜上市。转眼，二○○八年四月，竹叶菜成熟，吴洪伟带着第一批竹叶菜来到了塘栖镇最大农贸市场，但没想到，刚进来卖，就被撵了出去。

女友：“我们一开始就搞促销，买一送一，第一天来，人很多的，就像抢一样，他们商贩看着眼红，和办公室的人说说我们没有执照，我们是没有，我是没理，没办法，只好他们让我们走，我就走了。”

褚云峰是这一整天和吴洪伟口角最多的一个经销商。

褚云峰：“老百姓看着好奇，他噱头好，他是无公害蔬菜，种在水上，没有虫子不施肥，他那时还没有证，他还搞促销，我更生气了，他生意越火我这边生意越差。”

被赶出来后，夫妇俩又在市场门口卖，可没想到褚云峰又找市场管理把他们从门口清走了。

褚云峰：“那门口比市场里面更火爆了，人家走近来都走大门走进来的，他一下子卖完了一车的菜。他无证，我可以抓他的把柄。”

争执了一天，经销商们不知道吴洪伟是故意不办证的，他就是想让大家注意到这个菜好卖。

吴洪伟：“我进菜市场第一天，主要目的不是卖菜，主要的目的是跟小贩们建立联系以后，我的菜供应给小贩们。”

和经销商都快打起来了还打算把菜供应给人家，吴洪伟在想什么呢?第二天吴洪伟就去申办了证件，在农贸市场有了一个合法摊位，他开始在当地媒体上做广告，让消费者对水生竹叶菜越来越熟悉。

消费者：“你知道竹叶菜是从哪里种出来的，这是水里长的，我知道。”

记者：“你怎么知道竹叶菜的？”

消费者：“我听广告说挺好吃的。”

记者：“吃过吗？”

消费者：“吃过，我女儿最爱吃这个菜。”

消费者：“2.5元到3元一斤，比平常的空心菜要贵，贵一点。”

记者：“为什么贵还选这个？”

消费者：“这个好吃，没有虫子，没有农药。”

一个月后，吴洪伟将自己的菜价稳定在3元左右一斤，然后停了自己的摊位，毕恭毕敬的向每个卖菜的经销商送了一包竹叶菜，同时报出个2元钱一斤的批发价，他送的第一个人就是褚云峰。

褚云峰：“他给了我一包菜尝味道，味道确实好，我们同类菜，进过来价格差不多，不过竹叶菜的卖价最起码每斤能高五毛钱。”

批发价和同类菜差不多，但卖价却高，每个人都会算账，没几天，就有10几个商贩决定要他的菜。而其中就有褚云峰，两个人不打不相识，褚云峰觉得这里利润大还特意改行做了批发商。

褚云峰：“一天下来最起码3000包是不是，三千斤1500元钱，多赚1500元钱。”

如今，光靠经销商包销吴洪伟每天可以批出去近七千斤菜，不出家门每斤他可以赚一元。

吴洪伟：“比如说一个小贩一百斤菜的话，赚了将近一百元吧，那么我一个小贩当中赚一百元，一百个小贩就是一万元。”

二○○八年六月，吴洪伟又有了一个新的目标，准备把竹叶菜打入塘栖的餐饮市场，结果每次推销都惹了一肚子气。

吴洪伟：“我拿菜到饭店里找老板，老板不在，那么我只有找到服务员，服务员说你找厨师长，厨师长说你送的菜好坏都不知道，碰了一鼻子灰。”

当天，吴洪伟就找到从小玩到大的朋友毛明强，因为毛明强曾是当地的名厨，吴洪伟想让他给出出主意，一番商量后，毛明强连夜推出了一套竹叶菜菜谱。

毛明强：“有可能厨师是这样的心态，这个菜他们以前没看到过，怎么样来做成漂亮的菜好吃的菜多品种的菜厨师不清楚，其实我认为很简单，我只要帮他到酒店做几个菜让厨师吃吃看，让老板吃吃看，这么好的菜肯定有市场。”

毛明强和当地最大的一家酒楼老板很熟悉，就从这家酒楼入手，用适合竹叶菜口味的不同配料做一桌竹叶宴，让老板送给客人尝尝，结果反响还不错，饭店决定让吴洪伟先送一个月试一试。

酒店老板：“口味还比较可以，这个菜上去以后都被顾客吃完了，肯定好吃才会吃完。”

为了方便饭店操作，吴洪伟特意把竹叶菜八两包成一包，刚好可以做一盘菜，但价格确定为一包3元，这样八两卖三元比他批发2元一斤利润又多了。有了毛明强的菜谱，再加上以本地最大的酒楼用自己的菜做推销，一个月，吴洪伟顺利拿下了塘栖一些大的饭店的订单，同时，他开始发动村民和他一起种植水生蔬菜。

村民沈其坤：“我有30亩水面，投了几千元，几千元种了30亩?光苗价格很便宜的，也就是说你就投了个苗钱，竹子我家里都有的。我反正是这样想的，水面白白浪费也是浪费的，自己种一点，增加点另外的收入也是很好的。”

下个月，村民们种的蔬菜就可以上市了，那时，一万斤将不再是阻挡吴洪伟进入华东最大蔬菜批发市场的门槛，如果产量够高，那他一天可能赚得不止一万元。

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    网友对《致富经：水面变菜地 只因一个梦［视频］》共有 11 条评论：

    [66.210.238.*] 于 2008-9-30 评论道：
在哪可以找到联系人
    [81.102.86.*] 于 2008-10-4 评论道：
怎么加盟呢
    [81.102.86.*] 于 2008-10-4 评论道：
怎么加盟这个生意呢
    [5.223.197.*] 于 2008-10-4 评论道：
直接联系央视咨询就清楚啦
    [235.106.152.*] 于 2009-5-26 评论道：

    [149.58.80.*] 于 2009-8-9 评论道：
我也想加盟怎么才可以和联系到他们
    [149.58.80.*] 于 2009-8-9 评论道：
我想加盟,能不能教技术,我们这里是城交．很多剩余劳动力,如果能加盟就可以解决很多家庭的生活．希望你们可以联系我．谢谢我们
    [188.99.124.*] 于 2009-9-4 评论道：

    [42.128.61.*] 于 2010-2-1 评论道：

    [138.11.251.*] 于 2010-3-7 评论道：

    [118.79.148.*] 于 2010-6-9 评论道：
牛！

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[49.140.126.*] 评论 《水果店的经营之道》：
[163.64.126.*] 评论 《寒冷也是一种商机》：文章太好了

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源于：CCTV-7《致富经》     收藏该网摘  预见未来 于 2008-9-25 推荐，已有 1610 人阅读过