在大型购物超市不断涌现的今天，小卖部、代销店等以店面狭小、规模不大、地段偏僻为特征的小商店，已沦落为商品流通和交易的“弱势群体”。但是，它们却没有因此而消失在我们的生活中，而是以坚韧、执著的态势顽强地生存着。它们成为一些人生存的手段和生活的依靠，它们养活了不少的人。它们当中的一部分，还为本地的财税作出了应有的贡献。那么，都是一些什么人在开这些小商店？他们为什么要开这些小商店？他们的收入怎么样？他们有什么独到的经营之道？他们的经历能够给我们提供什么样的经验？带着这些问题，本报记者近日深入河池城区各街道及城郊结合部，对一些小商店业主进行了采访。

小商店的“秘密”

诚信为本

记者从工商部门了解到，在河池城区注册登记的“小商店”大约有一万多家，小商店主要经营日杂百货、糖烟酒和食品等。采访中记者发现，这些小商店的店内面积从几平方米到十几平方米不等，有的商店在市中心某条街道旁边、有的搭在某住宅小区角落旁、有的甚至“挤”在两栋楼之间的间隔处，每条街、每个住宅区附近自然少不了一家或者几家这种小商店存在。

不同于服装店专挑年轻漂亮的姑娘做售货员，也不同于商场里能说会道的推销员。经营这些小店的人多是一些上了年纪的大叔、大婶，他们大多并不伶牙俐齿，诚信经营、平凡待人是他们信奉的“理念”。尽管商店里所销售的都是些零零散散的小东西，尽管卖一包小零食只能赚到几毛钱，他们都乐此不疲。

经营者多为“40 50”后

记者发现，城区小商店的经营者多为45至五十五岁的中年人，对于开店不少人表示是生活所“迫”。

在城区西环路南桥市场附近，开了一家面积不足10平方米小卖部的覃阿姨就是其中一位。上世纪九十年代中期，四十五岁的覃阿姨所在的电池厂倒闭了，当年为了养家糊口供家里四个孩子上学，覃阿姨拿出了所有积蓄，在西环路一小区大楼旁搭起了小卖部，做起“生意”来。其实所谓的小卖部也不过只有一个烟柜和一台冰柜，平时小卖部大多数收入是卖烟挣来的，因为只有到了夏天冰柜才能真正派得上用场。

覃阿姨告诉记者：“有时候生意好时，一天能挣个两、三百块，没人光顾的时候，一天下来最多就得个四、五十块。不管得多得少都是靠劳动挣来的，总比没工作没有工资领强多了。”

在走访过程中记者了解到，与覃阿姨有着相似经历的小商店经营者不在少数。在企业改制的浪潮中，原来在企业或者工厂里做工的工人，由于各种各样的原因“下岗”了。同时，由于年龄比较大了，掌握的知识有限，要想再找合适的工作并不容易，开一家成本低的小商店成了不少“40 50”后的选择。

小商店 贡献大

或许在一些人眼里，一家小小的商店又卖不了什么好东西，如果要买好点的东西都到超市里选购了，小商店似乎可有可无。

事实并不如此。小型零星的商店，根据自身的特点和灵活的变价控制以及极其低廉的管理成本，在市场的竞争中占据优势。同时，小商店以其价格低廉和便利、灵活的服务方式为城区市民提供了极大的方便，试想如果在家门口就能买到物美价廉的生活必需品，还用费尽周折跑到超市里慢慢选购吗。

在服务大众的同时，小商店们也服务了自己，他们给失业者提供了一个谋生的渠道，给了他们一个生活的希望。

小商店小件商品最后的容身所

随着人们生活水平普遍提高，针线、火柴、小开关等小件类商品使用频率越来越低，经营这类小件商品者也纷纷改行，消费者要买这些小类商品哪怕踏破铁鞋也难买到。

家住南新东路的赵女士为了一枚缝补针，跑遍城区也未见其影子，后来到一家小商店才买到。她说，缝补针等小件类商品，若在以前，进到百货就可以买得，但现在百货已经营其他商品，也不知道去哪里找该商品，只有毫无目的地到处找了。

而家住新建路的何先生对此也有同感，他说，小件类商品确实难买，他家饮水机开关已坏有多月，他也想去买一个新的开关换上，但走遍城区电器商场都没有该商品卖，春节期间，他在一家手机修理店花了1.5元买到了该商品。“找了几个月未能买得的小开关，如果店老板叫价3元至5元我也不觉得贵。”何先生说。

小件类商品因为利润低谁都不愿经营，市城区一家小商店老板说，这类小商品难进货，因为用量不大，商家也不愿意发货，但他还是千方百计找来一些备着，虽然不很好卖，利润也不高，但作为一家小商店，能多卖一件商品就多卖一件。位于城区偏僻处一家小商店认为，小件类商品虽然没有什么利润，但他商店还是必备有这类商品，因为人们穿衣服经常有纽扣掉落，要用时候就到处找，小商店有了这些小商品，也方便周边住户。

记者在采访中了解到，类似针线这种小件商品，在大商场都基本销声匿迹，根本找不到它们的影子。想用这些东西，一般都得到路边街头的小商店才买得到。看来，小商店已成为小件商品最后容身的地方了。

一个小卖部，“供养”一套房

河池市城区南新东路的某个小区，从大门进入小区，往左拐了一个弯，有一家小卖部。小卖部不宽，顶多就七八个平方米左右。但是，里面日杂百货，样样齐全。

店主是一位五十来岁的大妈，她告诉记者，这个店面是租人家的车库来做，租金一个月三百多元。记者在采访中了解到，这位姓李的大妈，有三个孩子，都工作了。前几年，一家人在这个小区里买了一套一百多平方米的住宅，交了30％的首付，其余都是按揭。每个月得定时给银行700元左右的月供。孩子都在企业上班，工资不高，各人每个月的收入勉强能够维持生活。为了减轻孩子的负担，已退休在家的李大妈，提出开这么一个小店，用小店的收入支付月供。大妈的想法得到了孩子们的支持，于是，这个300来户的小区就有了这么一个小卖部。

一个七八个平方米的小卖部，一个月能有多少收入呢？李大妈告诉记者，刚开的那阵子，一个月挺多300元左右的收入，支付店面租金之后，所剩无几了。这样下去，不如不开这个店。得想想办法。经过一段时间的观察之后，李大妈发现，小区里的不少住户很少光顾她的小店。进一步了解之后，李大妈找出了其中的原因，一是很多住户家里所用的日常用品，例如油盐酱醋什么的，一般都是家里人在其他地方购物的时候，顺便都买了。二是住在小区里的部分人，上班的地方较远，一般都是周末才回来。

原因找到了，关键是如何解决问题。

从企业财会岗位上退休的李大妈，确实自有一套办法。除了把店里的所有商品降低价格，以薄利多销吸引客人之外，特意推出了“周末家庭用品专卖”：一斤装的精盐拆分为二两装的，店里进的酱醋，都是一两天就可以用完的小瓶装的。很多商品，包括碗筷、洗漱用品、袜子等等，大都是质量较好的一次性用品。

事实证明，李大妈的经营策略是有成效的。通过降低商品价格，那些平常都在外面购买日常用品的家庭，逐渐光顾李大妈的店。而那些周末才回家的住户，对李大妈的店更是感兴趣。李大妈的生意开始“火”了起来。

同时，李大妈还发现，因为小区保安管得严，外面收破烂的人根本进不了小区，这就给小区住户卖废品例如空酒瓶、旧报纸等带来了许多麻烦。干脆，李大妈增加了废品收购项目，算是帮助小区住户解决“困难”。仅这一项目，李大妈一个月就多增加了300多元的收入。“现在，我这个小店的收入，不仅能够支撑起房子的月供，每个月还上缴一些税，也算是对社会作一点 点的贡献吧。”李大妈笑呵呵地说。

下岗工人的“门路”

家住河池市城区建政路的韦女士今年四十二岁。五年前，因所在的企业改制而下岗。因为没有什么专长，年纪虽然不算大，但要找一份工作实在不容易，想跟朋友做些生意，本钱又不多。但是，家里的开销却没有因为她的下岗而有所减少。因此，初下岗的那段日子，吃饭等天黑、没有任何收入的韦女士感觉每一天都像一年一样漫长，一天到晚无所事事。这样过了半年多之后，楼下一家小商店的店主因怀孕而转让店面。韦女士知道后，东挪西借，凑足了一万多元钱，接手了这家小商店。

“平常我家里的日常用品都是在这个小商店里买的，我知道这个店生意不错。果然，我接手之后，收入还真可以，每个月的利润，要比我在企业的工资高出一些。”韦女士说。但是，让韦女士想不到的是，她刚接手不到一年，店面归属的单位要对整栋楼进行重新装修，韦女士不得不停了业，在家等着。等整栋楼都装修好之后，租金涨了。按新定的租金，一个月下来，赚的钱就不多了。但是，不继续做下去，又没有别的什么门路可走。无奈之下，韦女士还是硬着头皮跟这个单位重新签订了一份租赁合同，三年为一个合同期。为了增加收入，韦女士扩大了经营项目，加了一个烟柜和一个冰柜。为了利润的最大化，韦女士开始试着到外地进货。虽然多出了往返车费等一些开支，但进的货比当地进的货便宜许多。几个月之后，韦女士的月收入又恢复到房子装修前的水平了。

韦女士所在的小区有三个单位上班，加上附近的居民，总人口近千人。韦女士觉得这个“资源”可以充分地利用。于是，除了正常开店之外，韦女士早上还卖早餐。每天天还没亮，韦女士就起床，外出采购油条、包子、豆浆等，拿到自己店里卖。一天下来，又多了几十元钱的收入。

既然早餐有人买，那做夜宵也应该可以吧？这样一想，韦女士便又买了一瓶液化气和一些灶器，每晚八点钟到十二点，煮些汤圆、甜酒出卖。

“累确实很累，但是，只要能够多赚一些钱，累也值得。像我这样一没什么文化，二没什么技术的人，能有事做就好。何况，我现在大小也是一个老板了，感觉还是蛮好的。再这样做几年，等我有了能力，我就另找一个门面，做大一些。说不定，我这辈子还可能成为有钱人哩。”韦女士对现在的生活状况很满意，对未来也充满着信心。

    网友对《小商店 大文章》共有 1 条评论：

    [91.91.20.*] 于 2010-4-20 评论道：
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[213.236.220.*] 评论 《要办执照了网店还开吗》：
[40.11.68.*] 评论 《每日农经：闽侯橄榄》：前天都市报道上报道的是那没记住说一家农民家中一颗香椿树结的象是葡萄，我看象是橄榄，

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源于：河池日报     收藏该网摘  lvtianluo 于 2010-3-5 推荐，已有 447 人阅读过