致富经：无心插柳得到的财富惊喜［视频］

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《致富经》：
　　只因接待了北京来的客人，她决定买断工龄盐碱滩上种芦苇。一个商机无限的项目掉进美丽的陷阱，外债累累偏偏遭遇“内鬼”。山东东营的刘佳美怎样实现财富梦想？　　二○○一年三月，山东省东营市一家造纸厂的厂办主任刘佳美负责接待一批来自北京的客人。客人走后，刘佳美买断工龄，带着多方借来的300万进入盐碱滩涂。因为在接待客人的时候，刘佳美发现了一个巨大的财富机遇。但是，这个正确的决断一度让她失去了生活的勇气。可现在，刘佳美拥有的却是亿万财富。　　采访刘佳美的记者回来说，刘佳美种植的是芦苇，她自己其实就像是芦苇，遭遇了那么多打击，但是她依然坚挺。在创业过程中，一个正确的开始不一定会得到完美的结局。刘佳美一开始的决断是正确的，芦苇的市场空缺带来的是无限的商机，但是遭遇盲目投资和卖地风波之后，刘佳美也迷失了自己的方向。企业家其实都落魄过，只要坚持就有成功的机会。就是她儿子的这句话鼓励刘佳美走了下去，让她看到了今天的太阳。

黄河一路奔腾，曲曲折 折地流经九个省区后，终于在山东省东营市汇入渤海。每天黄河还以淤积出一个足球场面积的速度，向大海推进着。然而这片年轻的土地，大部分都是寸草不生的盐碱地，当地人称为“白板地”。

王经理：“这个白色的，一大片就是。纯盐碱地。”

记者：“这都是盐？”

王经理：“对，上面一层盐土。可以尝，你可一尝尝。”

记者：“好吧，那我尝一下。又咸又涩的，这个能吃吗？”

王经理：“不是吃它，是用它腌咸菜。它的盐度已经很高了。”

在东市营市东北部的孤岛镇，离渤海不足2公里，海潮频繁的冲刷，“白板地”的情况最为严重。可四年前有人却在这里种出了成片的芦苇，这个人就是刘佳美。

刘佳美：“这都是我种的。”

记者：“这么多？”

刘佳美：“这是一点 点，一部分，我们一共是7万亩，你要是真的全部看完的话，你开车一天也看不完。”

记者：“7万亩芦苇能赚多少钱？”

刘佳美：“我们现在资产评估得一个多亿了。”

进入十一月，芦花开始飘飞，这是一年当中刘佳美最忙的时候。每天都要组织大量的人来收割芦苇。今年据她保守估计，芦苇产量在8000吨以上，能给她带来四百多万元的财富，现在这儿已成了东营市最大的芦苇基地。但就是今天的这份财富，当初却让刘佳美吃尽了苦头，甚至一度让她整个家庭都沉浸在恐慌之中。最终她就像芦苇一样深深的扎根在了这里。

刘佳美凭借一股闯劲，二十八岁这年就当上了当地一家造纸厂的厂办主任，日子过得称心如意，是厂区里大家羡慕的对象。二○○一年三十三岁的她接待了一批北京来的客人后，竟不顾丈夫的劝说和婆婆的哭泣阻挠，执意买断工龄。这个近似疯狂的举动，让她一夜间成了厂区里的话题女王。

同事：“想钱想疯了，想挣钱，出去赚大钱了，放着这么好的位子不干。”

邻居：“一个女人不在家带孩子，你工作扔了，家不要了，你跑到那么一个荒郊野外，那个地方那么偏。”

邻居：“作为女人来讲，我们觉得她是绝对是一种疯狂的举动。”

更让人费解的是，刘佳美拿着买断的十几万元，又借光了能借的钱。总共带着300万元进了黄河滩涂，而且花90万元租下了7万亩没人要的盐碱地。大家纷纷猜测，刘佳美从北京客人那里知道了什么秘密？究竟荒芜的白板地里藏着什么商机，让她如此义无反顾。

刘佳美：“一帮专家组来的时候就跟我们说，她说你们这里如果建一个芦苇基地就好了，作为造纸原料，造纸原料永远不会有市场危机。”

二○○一年五月，刘佳美接待了北京来的芦苇专家。交谈中她了解到，中国是仅次于美国的第二大纸品消费国。但造纸源料匮乏，尤其是高档纸，其原料大多从国外进口，进口量也逐年递增。而国内由于秸秆反田，造纸原料紧张，再加上麦子品种的优化，麦秆变短，影响了纸张品质。芦苇是最佳的替代品。当时东营周边还没有上规模的芦苇场，这个消息燃起了刘佳美的创业激情，她要抢占先机。

刘佳美：“当时在方圆200公里以内就有5家造纸厂，都要，都要跟我们订货。”

记者：“造纸原料是不是就你们家？”

刘佳美：“大的苇场，就像大的这种围场就我们一家。”

多年积累的工作经验、外交经验和人脉资源让她充满自信，只要自己能种出芦苇，就不怕卖不出去。到时她要让大家看到自己疯狂的举动是正确的。可她没想到，这7万亩芦苇荡带给她的却是一次 次的考验与摔打。

二○○一年十月，她给丈夫和儿子在冰箱里准备了很多水饺后，就扎进了她梦想的芦苇荡。刘佳美这才发现，虽然这里是黄河入海口，离黄河最近的地方不过二百米，水却成了她最大的问题。

孙经理：“光看水了，水一跑我们这个水就是缺，一看水跑了就是很心疼，你说没有水养不起芦苇了。”

芦苇是黄河边的特有植物，这里的每一寸土地都埋藏着野生芦苇芽，但因为土壤盐碱度高，长不出来。刘佳美想只要自己把黄河水引过来灌溉，芦苇就能一年成丛，两年成片、三年成塘。照这个速度，三年后，自己的7万亩芦苇地就能丰产，赚回本钱。可她没想到，引进来的每一立方水都要花9分5厘，每年还要三灌三排，一年光水钱就要100万。更让她头疼的是，这里的地形西南高，东北低，灌进来的黄河水很快就奔流入海。必须有一个闸口控制水源才行。

刘佳美：“我们进水渠在西南边，往里边灌水，有抽水船，我们自己有闸口，然后每进一块地，就是用闸口来控制高低，属于说你现在没有闸口的话，水不都留到东北方向来了吗，就是这边最低，所以说南边每灌一块地，闸死一个闸板。”

由低往高灌水，每层阶梯口设置一个闸门。刘佳美决定在7万亩芦苇地里装46个闸口。这样一来不仅水保住了，大家还能根据闸口的位置，把芦苇地分区管理，一举两得。

但毕竟7万亩太大，为了节约这笔额外的开支，除了主干工程包给施工队，很多小沟渠的水堤刘佳美都自己带着员工去修葺。而这种小堤一下雨就容易冲垮，还要常常补修，记者采访时就刚好遇到一次补水堤。

记者：“你们就在这样的地里干活啊？”

刘佳美：“是呀，都是这样的。”

黄河淤积的土地都像这样，泥土下全是水，连站都站不稳，要想使劲很难。就是在这样的环境下，半年后，刘佳美终于解决了水的问题，同时，她也更坚定了自己最初的选择。二○○二年冬天她终于迎来了芦苇的第一次收获，不过产量才280吨，算下来还亏了十几万元，但这都在她意料之中。

各种开支让她感到了经营企业的压力。等到芦苇丰产，还要熬二年，一定要再开辟一条赚钱新路子才行。那段时间刘佳美喜欢一个人在地里转悠。她意外发现，生态渐渐恢复的白板地里总能看到一些陌生人来采风。看着他们拍的照片，刘佳美没想到景色竟然这么迷人，连她自己都陶醉起来，甚至有些佩服自己。这时她闪电般做了个决定，要在这里做生态旅游，然而令她没想到的是，她也正在步入一个美丽的陷阱。

刘佳美：“这是一片新生地，新国土，就是人们到了你这个地方来了以后，除了感受你的湿地，能不能在哪里坐下来，享受一下你们当地的什么美味呀，特色呀。”

卖芦苇可以赚钱，卖风景也可以赚钱。引进特种养殖，不仅可以吸引游客，到了出栏时还能再卖钱。想到这，刘佳美激动不已。但当初的300万元在种芦苇、改水闸时，已所剩无几。此时一只波尔山羊的种羊就得3万元，梅花鹿也要上万元一只。粗略算下来至少得200万元。这时刘佳美打起了丈夫的主意。

丈夫：“不合适，我说第一我不是你单位的人，我不应该以我的名义给你们贷款，这样以后出了问题，那就是我要承担全部责任。”

丈夫薄琪和这一年升为了当地一家酒厂的副总，手里有近30万的股份。刘佳美想让丈夫用此作抵押，帮自己贷款。她知道丈夫向来疼爱自己，他反驳就说明有谈的希望，丈夫不过是心疼自己一个人在外闯荡，并不会坐视不管。

刘佳美：“他呀，有时候发个脾气，实际上我真遇到困难的时候，他看不得我掉眼泪，我遇到困难我一掉眼泪他又心疼了。”

丈夫：“她吧，这个人比较要强，她认准的事她是想方设法把它办好…记者：为什么还是贷了呢？丈夫：就是，这不是考虑到支持她的工作吗。”

二○○三年四月，丈夫用股份从银行贷了200万元，刘佳美的梦想得以一一实现。她引进了波尔山羊、梅花鹿等。做旅游外行的她，还合并了一个旅游公司合伙干，并让旅游公司的负责人作自己的总经理全权管理。但结果却不尽如人意，来的游客总是那几拨。

刘佳美：“来的人只是一些能在网上找到我们企业做宣传的一部分喜欢自驾游、喜欢野游这些人，或者是户外一族的这些人，他们来，他们来得并不是很多呀，你的宾馆一年有半年闲着。”

刘佳美第一次感到了自己判断失误带来的可怕后果。如今芦苇没到丰产期，做旅游失败，每天一睁眼就要发愁羊和鹿的饲料费，年底丈夫还要还贷款。面对外债六百多万元的严峻形势，刘佳美大气都不敢出，她知道此时哪怕像稻草一样轻的麻烦都能把她压趴下。每天小心翼翼地防大雨防火灾，生怕在芦苇丰产前出什么差子。然而她千怕万怕，最害怕的芦苇荡还是出事了，甚至让她差点失去7万亩芦苇荡。二○○四年十月她接到一个经理的电话，说出事了。

孙经理：“兵都让人家撵走了。”

记者：“怎么撵？”

孙经理：“怎么撵？再不走我们就给你锁门了。”

情急之下，刘佳美赶紧跑出去弄个明白，一路上她不仅遇到很多不知所措的员工，还看见陌生人在测量土地。走上前一问，对方的回答让她近乎崩溃，瘫软在了地上。

刘佳美：“我想发包方不会来我们地里，为什么测量地呀？我就问了一下，他说咱们的地被人家解除了。”

刘佳美和垦利县林场签订了40年的合同，现在才刚到第三年，怎么成了别人的了呢？几经打听后，她怎么也没想到，这个投了近千万的芦苇荡，竟然被自己推荐的那个经理给偷偷转让了，转让费不足100万元。

王经理：“就是两家公司一合并以后，推选他当总经理，在这个期间已经把他辞掉了，对外界还没有正式公布，外界都不知道，在这个情况下，他就把地给转了。”

生态旅游项目失败，没有得到当初刘佳美承诺中的效益，那个总经理打起了芦苇荡的主意。坏消息就像插上了翅膀一般，迅速在厂区里传开，债主们也纷纷闻讯赶来。

儿子：“挺害怕的家里，然后经常我爸给我打电话说，门口有人，然后说敲门你也别理他，然后自己呆在家里。”

眼看到了年底，因为土地纠纷，芦苇无法收割，对别人承诺的债务不能兑现，还连累丈夫因为还不了贷款而丢失股份。内忧外困的刘佳美整个人就像被抽空了一样，寸步难行。

妹妹：“怎么讲，难到他把那个结婚的时候买的项链给卖了。”

王经理：“到后期连生活费都没有保障了。”

记者：“那你们怎么生活？”

王经理：“那就是到附近几个食品店去赊面、赊面粉、赊馒头维持了一年。”

不仅自己家，就连兄弟姐妹家都因此受到牵连。二○○五年的春节对于刘佳美一家来说是苦闷和漫长的。大家都挤在老母亲家陪伴着刘佳美。

母亲：“那个年哪过了，直接都没过年，都在我家呆着，连刘华、刘萍都在我家里蹲着，还过年呢，都愁得连饭都不吃还过啥年。”

面对7万亩的芦苇荡，刘佳美总想，如果三年前自己没有执意买断工龄来种芦苇，现在一定在家里围着围裙和姊妹们一起忙进忙出准备年夜饭。每次想到这，她都想以死洗清罪过，当初正确的选择怎么会落到这般田地？走投无路的她到底该怎么办？

二○○一年，刘佳美认为种植芦苇是商机，没想到却让她入不敷出。全部的希望都寄托在芦苇丰产带来的转机上。而二○○四年十月，芦苇丰产在即，自己推荐的经理竟偷偷转让了土地。面对600万外债，拿什么去还别人，这让刘佳美每天坐立不安，全家人的心都为她而悬着。而此时儿子的鼓励，让她重新站了起来。

儿子：“我就说妈，所有的企业家其实绝对都落魄过，这点落魄没有什么，只要坚持一点会成功的。”

刘佳美：“我当时就哭了你知道吗，我儿子看到我哭，我儿子说，妈妈你别难过，咱就是什么都没有了，地要不回来了，你不还有爸爸和我吗。”

刘佳美感动在儿子心里自己是一个企业家，更感动家庭无私的温暖。感动过后，二○○五年春节后的第一个工作日她决定向法院起诉，她要夺回的不仅仅是土地，更是一份理想和尊严。28天后，判决书下来了，法院宣判刘佳美胜诉。

记者：“这个就是后来的判决书。”

刘佳美：“对，判决书上我们是官司打赢了。心情依然很沉重，不知道该怎么走。”

这场风波虽然让刘佳美身心受到巨大伤痛。但当她再回到芦苇地时，已经是另一番模样。长了三年的芦苇终于有所收获，一次就卖了二百多万元。可短暂的欢笑过后，面对600万的债务，照这个速度什么时候能还清？就在这时，不曾想芦苇丰产，当初的盐碱地得到改善，自己成了最大的功臣。东营市旅游局看中了这片土地，也看中了她这个人，二○○五年九月，她被评为了东营市旅游协会的常务理事。当初执意打造自然景区却赔个精光，而今无心插柳却为她开启了财富的大门。

张局长：“多年的坚持他就迎来一个最好的时机，这两年我们一直是抓住黄河三角洲，国家级自然保护区还有15万公顷的湿地，我们来做生态旅游的文章。”

刘佳美：“我那时候就有这个机会…到了江苏人家的蟹子卖到一百多元钱，80到一百多元钱，当时我看了很惊讶。”

其实自己的芦苇荡里就有很多野生螃蟹，还常常抓来送给朋友。没想到螃蟹的利润这么大，刘佳美心潮澎湃。经历过上一次的失败，她不敢再冲动行事，请教了很多专家，她得知自己的芦苇荡正好在海河交接处，很适合螃蟹的繁育生长。就果断地决定要在芦苇地里招商引资套养螃蟹，没想到招来的却是一阵嘲笑。

王大勇：“我们这里只认海蟹，海蟹人 人爱吃。”

记者：河蟹没听说？”

王大勇：我们这个黄河滩上有这个东西都不逮，也不吃。”

记者：“为什么？”

王大勇：“看着他以后光骨头没肉。”

很多本地投资商都以海滨城市只认可海鲜为理由推辞了。二○○六年四月，到了螃蟹投苗的时候，刘佳美很不甘心好不容易琢磨出的项目就这样搁浅了。不曾想，投资商竟自己找上门来。

刘明：“我们老家也是黄河入海道，老黄河入海道，所以我们看着这个水源也好，这个控制又好，没有什么污染，肯定能养好螃蟹。”

杨明是从江苏南京来的，养螃蟹多年，在江苏有自己的养殖基地。这些年江苏养螃蟹的人越来越多，水面紧张。他一直在寻找理想的水面。自从刘佳美上次去他们那里考察相互认识后，他心里就认准了这个芦苇荡。但这次来以后，却让他听到了一个意外的情况。

刘明：“好多人跟我们讲这里不能投资。”

记者：“为什么？”

刘明：“因为我们刘总当时在这里，在外面欠了很多钱，而且呢人家对她不相信，要钱的人很多。”

刘佳美这才领悟到之前屡遭本地投资者拒绝的重要原因。原来大家心里对她有个很大的芥蒂。

刘佳美：“不管银行信誉还是你借周围朋友的借款，因为你出了问题以后，你的信誉就很难恢复了，还不如说我现在做事情，从负数做起。”

她很着急，到手的合作不能因此黄了，更重要的是螃蟹能否养成关系到自己和芦苇地未来的发展。权衡之后，刘佳美决定答应杨明一个有些苛刻的要求。

刘明：“当时我们提的要求也很高，因为我们也害怕到这里来投资…我们投资，土地承包费我们不交土地承包费，然后利润我们一家一半。”

此时除了杨明，刘佳美别无选择。虽然她在利润上有些吃亏，但杨明负责销售，自己也少了份担忧。二○○七年，螃蟹第一次上市就达到了15万斤。令刘佳美喜出望外的是，螃蟹的养殖成功还为她迎来了一个契机。东营市地处黄河入海口，当地政府为了发展黄河口文化，二○○六年提出打造黄河口品牌，她的螃蟹被选中了。

水产局站长：“它独特的地理位置，她发展养殖生态大闸蟹，具有得天独厚的条件，这样市政府已经规划支持帮助他建设，力争建成东营市黄河口大闸蟹生态养殖示范区。”

螃蟹作为黄河口文化之一，政府在北京、济南等一些大城市举办螃蟹节大力推广，渐渐地黄河口大闸蟹的品牌树立起来。二○○八年，通过芦苇、螃蟹的双管齐下，刘佳美不仅还清了全部债务，还开始盈利。

刘明：“我们这里除了烧饭的，全是男的，只有刘总一个女的，她跟男的一样，无论干什么都冲在第一线，很有魄力。”

二○○九年十月二十八日，是芦苇地里排水的时候，刘佳美每天都忙着枪收螃蟹。今年她的40多万斤螃蟹和8000多吨芦苇将会为她带来600万元的收入。

除此之外，当初的盐碱地因为生态的恢复，还带给了她一笔旅游收入。现在这片芦苇荡评估价值一亿元以上。但刘佳美仍然喜欢住在芦苇荡里，一周只回家一次。每天她的工作就是开车在7万亩的地里巡视，而在车上他总爱听一首《在路上》的歌。

刘佳美：“每次我听到这首歌都会掉眼泪，因为它道出了一个企业家的心情。”

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    网友对《致富经：无心插柳得到的财富惊喜［视频］》共有 1 条评论：

    [8.224.137.*] 于 2009-12-11 评论道：
好感人。

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源于：CCTV-7《致富经》     收藏该网摘  预见未来 于 2009-12-11 推荐，已有 1207 人阅读过