大二时，身边的同学都忙着上网、玩游戏、谈恋爱，他却成日挂在淘宝网上练摊，为了赚一点小利而忙得昏天黑地。

　　大学毕业那年，同届的毕业生正在为考研还是求职而纠结，他却已是“浙江省大学生创业之星”，公司在当年就实现了1000万元的销售目标。

　　如今，作为一家专营母婴产品公司的老板，25岁的杨峰（化名）拥有了自己的品牌，他的第一家实体门店于今年四月正式落户滨江，位于中山北路的门店也在筹建之中。

　　创业第一波：网上倒卖

　　二○○四年六月，杨峰的淘宝店在一片阻挠声中正式开张。素来性格内向的他，在此事上表现出出人意料的执拗。他不顾父母反对，无视老师、同学阻挠，一往无前。

　　当时，淘宝网刚刚兴起，网上客流量十分稀少，没有资金成本的杨峰成天泡在网上，从类似“空手套白狼”的倒卖开始慢慢摸索。女鞋、女包、热水袋、mp3、数码相机……他的店铺就是个杂货铺，什么都卖过。有的亏有的赚。

　　过了一段时间后，艰难起步的小生意终于稍有起色，他手头也慢慢有了一些积蓄。

　　二○○四年九月，他花了600元从工厂进来十个摄像头，这笔投入很块让他净赚了两三百元。这是他事业发展的一个转折。嗅觉灵敏的杨峰很快发现其中的商机，开始将精力主要放在经营摄像头上，经过一年多，他攒下了5万元的积蓄。

　　点评：初生牛犊不怕虎。对“做生意”的执拗，成为杨峰最难得的精神。

　　在创业刚刚开始的时候，由于投入不大，对盈利预期也很低，加上想拼一拼的想法，使得杨峰什么都敢卖。虽然赚得不多，甚至有时出现亏本，但这些都为他以后的道路积累了丰富经验。

　　创业第二波：向外商倒卖

　　第二年，他用这5万元注册了一个公司，并花4万元到阿里巴巴买了一个账号，那是他全部的积蓄。待到网站正式启动运营，他几乎身无分文。

　　杨峰在下沙租了间农民房，在一没有资金、二没有经验、三没有客源的情况下，抱着破釜沉舟的心情，开始摸索事业的第二个阶段：试做童车外贸。

　　“在做摄像头的时候，我已经试着卖过童车，发现利润很大。当时阿里巴巴上做外贸童车的只有我一个，我觉得前景很好。不过那段时间真的很辛苦，我曾经十五天不下楼，就泡在网上找客户，压力很大。”瞄准了方向，杨峰再次踏上征程。

　　虽然英语还不错，之前也帮做生意的父亲翻译过一点外文订单，但从来没有与客户直接交流经验的杨峰，第一次接国外客户电话时，他当时只能无奈地反复说“HI、HI”。

　　不过，借助网络的文字交流，加上国内市场货品好找的优势，二十六天以后，一个波兰的客户还是在他这里下了52000美元的订单。杨峰挖到了他的外贸第一桶金，当时盈利5万元。

　　“原来我只是一元两元地赚，那个时候我开始知道，原来自己可以几万几万地赚。”加上淘宝网上内销的收入，大四那年，杨峰净收入100万。

　　点评：说到做成首笔外贸订单，杨峰也认为有些“取巧”。他当时使用网络聊天工具，一边联系国外客商，一边将对方的问题直接发送给国内工厂；在得到工厂方报价后，将价格稍微上浮，再反馈给外商，从而完成了交易。其本质，和当初开网店一模一样。

　　和创业最初期一样的，还是创业精神。

　　很难想象，刚刚赚了5万元的杨峰，敢于将所有资金全部投入一件事情当中。而为了做成外贸单子，他更是夸张地将其中的4万元开了一个阿里巴巴账号。很多时候，这种拼劲，造就了一大批人。

　　创业第三波：转向正规

　　在实现资本积累、经验积累后，二○○七年，杨峰投资设立了自己的公司，并注册了品牌。二○○八年，他的公司销售额达到2000多万元。

　　如今，杨峰公司经营的母婴产品包括奶粉米粉辅食、零到十二岁婴童服装、妈咪用品、婴儿伞车推车、汽车安全座椅、婴儿床等四千八百多种产品，各大品牌的各类产品一应俱全。

　　他透露，目前公司全部业务均围绕婴童产品展开，业务上包括专门内销的网店、实体店，负责外销的外贸公司，还有目前正在计划开展的全城配送，等等。

　　国内市场很大。杨峰说，以杭州为例，全市人口约770万，出生率是7.1%，如果每户家庭的正常育儿开支在500元～1500元之间，这个数字就庞大得不得了。

　　正如杨峰所说，婴童行业是块诱人的蛋糕，正吸引着商家关注。如今年轻一代的新生儿父母多以七十年代后期和80后为主，其教育和文化程度普遍提高、收入水平不错，如何抓住这些人的消费心理，成为发展关键。

　　点评：实现原始积累的杨峰，开始全面谋划自己的创业方向。其中，最关键的就是自己将围绕一个主题展开，那就是婴童产业。为了实现目标，他将公司定位为网状结构，在这个网络里，有负责内销的机构，有负责外贸的部门，而下一步，他打算将同城配送做起来，真正实现一个“蜘蛛网”。

　　心目中的“蜘蛛网”

　　“目前外贸这一块比较平稳，我们的主要精力都放在内销上面。”

　　快速优化新的商业模式。进，可以攻占市场；退，则能保证目前份额。因此，杨峰目前最关心的是，自己心目中的“蜘蛛网”应该怎样来搭建。

　　把所有关节打通

　　今年四月，一家营业面积近六百多万平方米、投资三百多万的门店在滨江开业，这是杨峰公司第一家实体直营店。

　　而在上周，一本绿色封面的目录月刊正式在滨江区内发行，内容涵盖杨峰公司经营的所有产品介绍，一支新成立的车队为顾客免费送货上门。

　　自此，除了之前杨峰赖以起家的网站营销和网络营销之外，目录销售和门店销售业成为杨峰公司新的盈利模式。

　　目前，将网站营销、网络营销、目录销售和门店直营结合起来的模式，在国内并没有非常成功的案例。

　　“除了网站、网店、门店和目录之外，一旦时机成熟，我们还会进驻商场，提升品牌。”杨峰说，自己希望，两年之内建成网络，客户无论在网站、网店、门店还是派发的目录册子，都能找到想要的商品，并通过公司的配送平台，在第一时间获得。

　　资金压力最大

　　事实上，在没有经验可供借鉴的情况下，门店暂时不做加盟、选择直营的方式，让杨峰承受着很大的资金压力，这促使他在投入建成一家门店以后，需要让它尽快盈利。

　　“我们想了很多办法，比如在门店开设一到六岁孩童的游泳池，吸引客流人气；比如我们产品的定价一定不会高于其他公司等等，目前我们滨江店经营状况还算可以，我们把这几个月的数据曲线画出来，虽然仍在亏损，但是亏损已越来越小。”

　　十月，中山北路的门店也将开业，到时，面向市区的目录配送也会适时推出，在杨峰的计划里，这一年他们将集中精力开设直营门店，以期将网点铺遍杭州各个角落。

　　欲建创新模式

　　杨峰的野心显然并不止于此。现在，他正在摸索创建一种集成式的全新婴童行业发展模式，酝酿着在婴童行业织开一张大网。

　　在杨峰的描述中，他们制定推行的商业模式类似一张纵横相交的蜘蛛网，蜘蛛网以“婴童产品”为核心，多种盈利模式呈放射状并行存在，配合各类消费者的消费习惯，实现从设计、生产、销售、配送到售后的一条龙服务。

　　他表示，一旦该蛛网模式杭州试点建成并运行稳定，他们将考虑引进风投，在北京、上海、南京、宁波等多个市场迅速扩张。

　　“我们一直考虑在杭州开一家绝无仅有的三千到五千平米的婴童用品大卖场。”杨峰说，就像买衣服想到银泰、杭州大厦，买婴童用品就能想到自己开的大卖场，这才是自己最想做的。

　　想象当中，在那家卖场里，从大肚子妈妈到零到十二岁的宝宝，包括洗澡、游泳、早教、托儿所，甚至餐饮，都能找到。