詹瑜懂布、爱布，在她的心目中，每块布都是一幅美丽的图画。

她读书时念的是服装设计、丈夫经营高级布料进口，每天生活在被布团团包围的环境里。每年盘点、整理仓库的时候，有很多零码布被淘汰，詹瑜觉得每一块布都是一个生命，它的诞生需要许多人的心血，所以就留下这些零码布，稍微加工后，当桌垫、饰品，有些就送给亲戚。

零码布有了新生命

后来有位从美国回来的服装设计师告诉她，在迪化街很难找到喜欢的布料，因为高级成衣布料进口商不会将最新款、最流行的布料放在市场卖，而一般手工艺品设计者、或是喜欢DIY的“散户”，买布的量比较少之外，也希望找比较特殊的花色，而不是一般市场卖的大量、花色传统的布料。

听到这样的声音，詹瑜成立了“绢布坊”，网站上除了有美丽精致、奢华限量的高级布料，还提供拼布材料包、简单DIY材料包，也让喜欢DIY缝制服饰或布制品的人，有机会尝试顶级且特殊的素材，让这些零码布有新的生命。

异材质打造独特性

詹瑜说，有的布印花图案非常漂亮、有的质感特殊，现在科技越来越发达，还有多层次处理的特殊布料，所以她设计一系列的产品，譬如可以选弹性够的布，加工做成披肩，还可以在布内里加上绒布材质，当作迷你毛毡，各有特色的布料拼拼凑凑之后，更是独一无二的拼布手工布包。

她不断拓展新产品，有一次丈夫从大陆寄了披肩围巾给她当礼物，这围巾不是一般的织纹，而是水墨画风味的手绘羊绒披肩，让她眼睛一亮，进而争取代理这一家内蒙古工厂的羊绒织品。

手绘披肩主力商品

“收藏手绘披肩是因为喜爱、而不是因为需要”詹瑜说，在欧美日本，Pashmina是很普遍的服饰配件，一只羊最多只能做出1.五件的披肩，因为保暖，又轻巧，没多久就成为绢布坊的主力商品。

而在Pashmina羊绒披肩上作画，有古典、现代、普普、印象各种不同的画风，将衣物“艺术化”，很多来购买的客人当成艺术品收藏。

大热天客人一买十七条

有位客人在炎热的五月天到詹瑜在台北的零售店面，试了很多件手绘羊绒披肩，因为每一条都漂亮，这位客人无法取捨，一口气买了十七条，让詹瑜信心大增。

所以，詹瑜致力于“熟女经济”，锁定高收入、重视质感的客人，“因为我们的东西内行人一摸就知道。”

“将来，我也想开专卖店、有自己的品牌，也希望再多开拓一些中盘商，或是在百货公司设柜…”詹瑜在半百人生中重拾对布料的热情，也打算跟最锺爱的布料一起走出生命的新价值。

詹瑜的绢布坊

成立时间：九十六年七月

平均月收入：8万元

员工：二人

营运比重：七成寄卖、三成网络自售

通路：网络平台、五零售商、三家中盘商

主要产品：时尚手工布包、DIY材料包、手绘布织品、女装布料、羊绒织品

找方向、开发产品…不断碰壁

　　詹瑜（左）在五十岁完成了创业梦。

“创业的梦我想了很久，直到现在我才有勇气实现。”

学服装设计的詹瑜，有很丰富的工作和社团经验，担任过保母协会总干事、人权协会执行秘书、国际生命协会的讲师等。小孩念大学、丈夫事业稳定，当她在五十出头，考上硕士、又刚好被老板无理解雇后，“我想为我自己做一些事”，她重新做起创业的梦。

个性开朗的詹瑜，其实一直有一大堆创业的点子，譬如说“故事妈妈结合保母服务”，不过，她不是那么喜欢小孩，托老服务，又担心“我自己会不会也跟著变老？”，点子多，但一直不合心意、或是要花太多钱没办法负荷，她就去创业顾问公司上课，好不容易选定了零码布的创意织品，与她原本所学相吻合。

　　绢布坊的手绘披肩因为保暖又轻巧，成为店内主力商品。

虽然方向有了，但是在开发产品的摸索期中，却不断碰壁。譬如说，她本来想开发服饰DIY材料包，但是，成本太高被迫中断，缴了十几万元的学费后，仍忍痛放弃。

手工布包看似简单，但是，第一个包的诞生就困难重重；自己念服装设计，所以她自己画设计图，打算把布料的特色发挥到淋漓尽致，不过，请拼布老师缝制后，因为想法和沟通有落差，只能用“惨不忍睹”来形容，但又不能拆掉重改，所以只好不断地重做，试坏了好几个包后才OK。

花了大半年磨合，“我还一度怀疑自己是不是更年期还是忧鬱症。”好在不断地寻求资源，还有家人支持，才撑了过来。

创业让她重新踏上服装设计的道路，但是，年过半百，体力上无法与年轻人比，网络平台的虚拟店面虽然比较省力，但是工作的时间比一般的上班族更辛苦。詹瑜说，至少作了自己想做的事情，百年之后才不后悔。更何况“人生七十才开始，我现在还不算什么呢！”

　　绢布坊的手绘披肩因为保暖又轻巧，成为店内主力商品。

达人指路：创业前 先盘点周遭资源

甦活创业管理顾问公司总经理张庭庭。
　　
　　甦活创业管理顾问公司总经理张庭庭说，创业者行动前，不妨先盘点周遭的创业资源，从人、事、时、地、物著手，因为也许贵人就近在眼前、宝物就在身边。

像是绢布坊的詹瑜原本对创业充满憧景，但光是寻找创业方向就花了很长一段时间，但总是找不到兴趣、抓不到重点，最后选择零码布做成创意织品，这是她每天生活上会碰到的东西，但就是一直“没想到”可拿来创业。

张庭庭说，詹瑜以此为创业基础，有很多优势，譬如创业最重要的“专业结合兴趣”，因为詹瑜原本学的就是服装设计，剪剪缝缝本来就是拿手绝活，也因为喜欢，所以做起来更是有劲。

第二就是“产品稀有”，特定花色的布料的数量本来就不多，加上手工布包、手绘丝巾这种手创性高的产品有独特性，不怕出门撞衫，就会受顾客青睐。

绢布坊有卖成品，还有材料包，可以让喜爱DIY织品创作的消费者一起动手，多元商品项目就能分散风险，加上他丈夫就是供货商，不怕被断货，也不需要囤货，而从成本低的零码布开始，把创业风险降至最低，进可攻、退可守，成本都在掌控之中。

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源于：互联网     收藏该网摘  淮南商人 于 2009-3-20 推荐，已有 204 人阅读过