创业网
首页  -  创业商机  -  创业故事  -  创业经验  -  创业杂谈  -  投资理财  -  创业防骗  -  创业工具  -  创业论坛
推荐专题:创意产品致富经【视频】每日农经财富故事会图说创业创业书籍赢在中国      会员登录注册会员
 设为首页收藏本站网站导读
热门搜索:  创业计划书  大学生创业  赚钱  淘宝  创业点子  骗子  网赚  如何创业  小本创业  开店  理财  网店  摆地摊  快餐店  水果店  服装店  便利店  咖啡厅  饰品店  加盟店  鲜花店  餐厅  化妆品店  奶茶店  玩具店  超市  洗衣店  鞋店  蛋糕店  书店  冷饮店  家居店  宠物店  洗车店  手机店  面馆  影楼  内衣店  干洗店  童装店  无本经营  文具店  成人用品店  烧烤店  美甲店  礼品店  火锅店  2元店  小吃店  果汁店  美发店  格子铺
当前位置: 创业网 > 创业故事 > 以小博大“玩”转汉正街

以小博大“玩”转汉正街


    李志英的门面在汉正街这个茫茫商品海洋中毫不起眼,但她作为后进入者,效益早已超过许多“老汉正街”。在很多同行眼里,李志英是个另类。并不是因为她的腿有残疾,而是四十六岁的她皮肤光洁面色红润,完全不像日夜操劳的个体老板;另一方面,她做生意怪招频出,实在“另类”。

    另类之一:“盲目”下海四处“傍大款”

    两岁时就因小儿麻痹症落下残疾,李志英是不幸的。但她也是幸运的,一九八○年高中毕业后考入武汉第一商业学校学财会,毕业后被分配到国营武汉针棉织品公司。后来又被单位推荐到中南财大进修,之后在单位担任财务科长。

    李志英那一段的生活过得十分风光,经常有人找她办事。二○○一年初,这种风光结束了。企业改制,她突然成为下岗人员。接下来,她开始遭遇人生中的两重天:多次到私营企业应聘,都被拒绝,有一家公司的招聘负责人甚至说:你可能会影响到公司形象。说到这里,李志英潸然泪下。

    二○○一年六月,她得知一位朋友在汉正街玩具市场有一间小门面,因经营不善想转让,这让自尊心备受打击的李志英抓住了一根救命稻草,马上接下了门面。

    自己当了老板之后,李志英傻了眼,连在哪里进货都不知道,四处找卖玩具的同行求救,但根本没人搭理她,半个月过去了,她没有进到货,白白赔了半个月门店租金。无奈,她只好一家一家上门找同行,请求和他们联营,从同行那里高价进货,再以微利销售。“别人卖玩具,毛利率大约10%,我只有3%。”扣除门面开支和日常费用,一个多月下来,她还是亏了2000多元。

    不过,钱没有白亏,李志英渐渐找到了门道。她发现,虽然利润薄,但玩具的销售量十分大,什么玩具好卖什么不好卖,很有讲究。和同行合作得多了,她渐渐打听到进货渠道主要在浙江义乌。

    另类之二:进货跟着电视节目找感觉

    同在玩具市场做生意的汉正街老板汪汉新说:小本生意最怕担风险,跟在别人后边进货肯定错不了,看到别人什么卖得好,就赶紧去进这种货,要是别人进货后卖亏了,那就别进了。

    但是李志英进货偏偏喜欢走在别人前面,大家都没见过的新玩意,她一进就是一卡车,还基本都能热销,很少出现压货。她有什么诀窍?

    李志英说,诀窍就是跟着电视节目找感觉。二○○二年,她在一次进货时发现,浙江流行玩一种叫“魔塔”的玩具,类似魔方一样的变形积木。这种玩具来源于在当地热播的儿童节目,而这档节目刚开始在湖北地区播映。直觉告诉她,这种玩具很可能将在武汉流行。

    不管三七二十一,她一次进回了一卡车货,是汉正街率先卖这种玩具的。没想到一周全部卖完,她赶紧再进了一卡车货,一上午就卖完了。

    自从这次以后,她就一直关注电视上的各种少儿节目,什么电影里出现新的玩具元素,她立刻在浙江去寻找相关的玩具,马上大量进货。因为这样,她经常是汉正街最早销售某种玩具的商户。

    不过这种方法也不是每次都有效。“很多电视或电影中的元素,最后不一定能成为流行玩具。比如《长江七号》中的七仔成了流行娃娃玩具,变形金刚也流行了一阵,但《怪物史瑞克》、《马达加斯加》中的形象就没有在玩具市场流行。”她说,对这方面,主要是凭经验和感觉,没有太多规律可循。

    另类之三:不爱扯皮爱认赔

    硚口工商分局汉正街第四工商所副所长范芳说,有人一提到汉正街老板就摇头,说那个个都是吵架高手。但李志英算是一个例外。

    李志英的业务中,很大一部分是中小学课本的包书纸,为不同尺寸的课本量身定做,一一对应。二○○三年,某种尺寸的课本突然停止出版,相应型号的包书纸成了废品。一时间,各地的零售商纷纷找汉正街老板退货。

    很多汉正街老板都不接受退货,原因很简单——不是产品质量问题,站在消费和合同的角度也不存在过失。但李志英无条件为所有零售商退了货,总共10万多张包书纸,价值数万元。

    她一直将这批货保存在仓库。二○○六年,这种尺寸的课本重新开始出版,很多厂家来不及生产,李志英的包书纸又成了紧俏商品,把压货三年的损失都补了回来。经济效益是其次,这一事件为李志英争取了很高的诚信声誉,客户也因此更多了。

    汉正街第四工商所所长陈荣生说,汉正街最缺的东西之一就是诚信名声。浙江义乌的小商品市场早已实现了账务电子化管理,市场管理方能通过电脑终端查看所有经营户的流水账,发生了纠纷也便于追查。但汉正街目前不具备这种管理系统,只能人力管理。但是,管理只能起约束作用,要想树立诚信品牌,需要更多像李志英这样的老板来带动。

    另类之四:总爱四处“出风头”

    在汉正街范围内,李志英算是个名人,不管是个体私营协会、玩具协会还是残疾人联合会组织的大小交流活动,她都积极参加,还经常公开演讲。有人不屑地说:门面不怎么大,风头还不小。

    李志英淡淡一笑:也许这是我显得比较年轻的原因之一,也是我生意成功的原因之一。

    “参加这种活动,总能给我力量和启发,保持积极乐观的人生态度,从中也能学习到很多先进的经验。”李志英说,有一次参加个私协的座谈会,座谈会上一位个体老板说,自己在网上卖东西,效益非常好,交易量已经超过了门店。她想,残疾人创业困难更大,如果按常规方法,恐怕难以取胜,惟有研究经营“技术”,才是取胜法宝。

    通过各种协会组织,她还参与各种联营性质的活动,增强自身抗风险能力。如在个体私营协会内,她严格遵守协会内部统一协议,不相互杀价,不搞恶性竞争,统一维权标准,互相推荐进货渠道和客户等。

    李志英说,虽然金融危机对自己没什么影响,但还是要提早防范。她通过自我学习,掌握了多门业余技术,并取得了相关资格证。她打算今年在玩具批发生意以外的领域,再来个“二次创业”。


    网友对《以小博大“玩”转汉正街》共有 0 条评论:

[52.40.224.*]评论一个摆摊小伙儿的“地摊公司”梦满好的。可以加入吗?我的QQ963779780(查看)
[52.40.224.*]评论一个摆摊小伙儿的“地摊公司”梦满好的。可以加入吗?(查看)
[142.109.103.*]评论献给小本创业的朋友不太爱听的几句歪理(查看)
[14.247.140.*]评论每天两小时月入上万“淘宝客”零成本创业我喜欢这样的工作,如果可以的话帮我一下行吗?来电15974028188晚九点半后一定能接到??(查看)
[250.176.110.*]评论水果加盟店异军突起赚加盟费就够了!(查看)
[142.109.103.*]评论摆地摊赚钱也大有技巧(查看)
[142.109.103.*]评论致富经:小龙虾养在稻田里[视频]好像,龙虾会打洞的吧,我们家的田埂蓄不住水,好像就是因为有龙虾的!(查看)
[142.109.103.*]评论水果店的赚钱之道(查看)
[186.248.138.*]评论制衣企业招工难服装生意受影响我看主要是公平合理才能正常生产(查看)
[24.211.175.*]评论开冷饮店须慎重啊,我刚好想开一家冷饮店,还没头绪呢,不知道加盟好还是卖杂牌好。请教了,,,(查看)
[14.247.129.*]评论今年毕业,淘宝已让我月收入过万!我想做,但是我不知道怎么开店,各位朋友如哪位可以帮一下我,加我qq173094657附加话淘客。。谢谢,我一般都在隐身。晚上都在(查看)
[68.128.117.*]评论创业初期小老板开“格子铺”补开支(查看)
[153.117.62.*]评论每日农经:看行情卖葡萄(查看)
[206.136.34.*]评论致富经:蜂蜜怎么卖都是最高价[视频]有要蜂蜜的联系我纯椴树蜜15946348494(查看)
[42.171.174.*]评论我开童装店的经历看了真是受益匪浅,楼主辛苦了。(查看)
 来评两句吧!! 匿名   会员登录注册会员

源于:武汉晨报     收藏该网摘  上帝说我帅 于 2009-2-5 推荐,已有 842 人阅读过

 

创业评论
  [4.19.112.*] 评论
袜子专卖店受追捧
...(查看)
  [113.78.23.*] 评论
幼儿园创业计划书
我总觉得干这行风险很大,你不怕吗,经常干这行不会感觉到厌烦吗...(查看)
  [243.169.170.*] 评论
陈慧琳香港开店出售二手衫首日赚六位
...(查看)
  [88.28.4.*] 评论
构想将水果店做成一种连锁
呵呵我现在就在做啊不过这个确实要有很大的实力才行...(查看)
  [55.201.202.*] 评论
我是怎么在网上无本经营的
你也太聪明了那还是你么>?...(查看)
  [55.201.202.*] 评论
每日农经:被抢购的金针菇
淮河流域可不可以种啊...(查看)
  [55.201.202.*] 评论
店面“转租”“潜规则”让你亏大
...(查看)
  [138.125.6.*] 评论
致富经:彭晓燕养猪敢拼敢赚[视频]
她还真是能干,可以把她的联系电话告诉给我吗,我想找她咨询...(查看)
  [58.154.83.*] 评论
300元起家到十几家童装店的大盟主
看了孔大姐的创业故事很是感动!我是织里童装代理商:以中低档为主,云集百家童装生产企业,聚集几千种童装款式...(查看)
  [95.14.50.*] 评论
3万元开家水果店
...(查看)
  [71.113.199.*] 评论
开个夜光标牌加工厂创业计划书
加我,很感兴趣408891076!...(查看)
  [29.236.162.*] 评论
个人创业的八个小窍门
...(查看)
  [88.186.22.*] 评论
从卖电脑到淘金网络
...(查看)
  [216.247.149.*] 评论
300元起家到十几家童装店的大盟主
呵呵...(查看)
  [240.252.194.*] 评论
“天天生日娱乐城”创业计划书
未免过于乐观...(查看)
  [78.89.114.*] 评论
每日农经:被抢购的金针菇
怎样培训?...(查看)
  [156.13.10.*] 评论
用袜子做娃娃带火网店
请问如何联系这位制造袜子人。jjj2usg@yahoo.com.sg...(查看)

推荐文章一:寺院香火旺 上千摊贩赚钱忙
推荐文章二:小生意入门:瞄准10大最夯低门槛行业

化妆品多走专柜路

小本创业:鞋柜子里藏商机

千种网拍货店铺卖 月营收破百万

贫困生1万元开店做IT生意 哪里商铺适合做IT

水土不服 跑腿生意没“跑”起来

Copyright ©2007 黄金路创业网   闽ICP备07055563号
创业网友交流QQ群:63629783  Email:[email protected]  
本站信息仅供参考,创业投资需谨慎