当你想创业时，一定希望有个富爸爸，这样就不必经常烦恼钱。对二十九岁、放弃鸿海工程师职位、勇敢创业的苏宣霖来说，他的确有个富爸爸，但富爸爸却在他准备创业时，冷冷地对他说，“郭台铭创业的资金是母亲标会借给他的，如果你一毛钱都没向家里拿，表示你比郭台铭还强！”

苏宣霖靠自己的新台币30万元积蓄创立米录设计公司，以设计个性T恤为主要商品，创业三年，营业额从第一年的新台币一百多万元，成长到目前的新台币3，000万元，去年获利约新台币400万元。

苏宣霖从成功大学机械研究所毕业后，随即进入人 人称羡的鸿海集团工作。在鸿海工作三年多，他外派大陆，历经了生产、采购、业务等各个职位，又被外派到日本，担任鸿海面对SONY的窗口。

从本业出发　顶着光环却接不到订单

好不容易挤进鸿海，为何又要离开？苏宣霖说，后来他又从日本调回大陆，长久工作下来让他感觉像在当兵，一个口令一个动作，“人好象变笨笨的。”既然想创业，加上早晚要回台湾，不如趁三十岁之前赶紧搞清楚自己的定位。

回来台湾后，他和三个鸿海离职员工经常出去打屁聊天，每周五晚上他们固定聚会，共谋创业大计，由于当时众人所学都是机械相关，因此四个人一拍即合，各自出资30万元，决定从机构设计（编按：指各零件的设计及组合，使其符合需求）开始做，没想到这却是痛苦的开始。

四个三十岁不到的年轻人，满心欢喜辞职创业，心想“我们是从鸿海出来，不可能接不到案子。”不过事与愿违，创业前期，四个人像无头苍蝇，又不好意思拉下脸去找案子，三个月后才接到第一个案子，收入新台币2万元，获利新台币1万元，每人分到新台币2，500元。

“前三个月，其中两个股东就离开公司，”苏宣霖说，另外一个股东也因为家中发生事故，无法固定来米录上班，公司只剩苏宣霖苦撑，他每天独自一人坐在办公室空想，思考如何转型。由于小时候爱画画，加上对设计充满浓厚兴趣，因此苏宣霖决定朝品牌之路发展，以台湾印象为核心概念，开发旅游纪念品，锁定观光客为主要客群。

结合名胜与神话　打造独有的纪念商品

当时有位朋友在三峡开店，他的第一款T恤以三峡祖师庙为主题，制作1，二百件T恤寄卖，第一年却只卖出四百件。

是产品不好？还是通路不对？苏宣霖对自己的设计有信心，因此他试着从通路端找答案。他开始在淡水、九份、日月潭等知名观光景点找商店寄卖，不过，最关键的突破，是在晶华酒店楼下的免税商店。

“晶华（免税店）的采购嫌我们的商品平淡无奇。”苏宣霖回忆，第一次接触，由于只透过E-mail往来，因此狠狠吃了闭门羹；他没有放弃，第二次亲自登门拜访，向晶华采购解释商品的故事，采购这才觉得米录的商品很有趣，终于答应让他们寄卖。

既然要卖观光客，就要在“台湾元素”下苦功，为了与坊间千篇一律的粗糙产品做出区隔，苏宣霖特别重视说故事的能力，譬如一款日月神话的T恤，创意来源是日月潭的起源神话，不只观光客捧场，连导游都爱不释手。

结合台湾名胜与神话元素，让这件T恤单价高达新台币1，500元，是一般T恤价格的10倍，在晶华免税店热卖，产品卖到断货来不及补，店家如获至宝，赶紧要求追加童装跟女装版型。二○○八年，米录的T恤在晶华的免税店创下T恤有史以来的最高销售纪录。

承袭鸿海“省长”精神　不吹冷气撙节支出

以说故事的策略，成功打开产品销路之后，苏宣霖在鸿海的工作经验，成为公司接下来茁壮的关键。

鸿海经验是“精”与“省”，苏宣霖充分发挥“省长”功力。二○○七年，米录只有苏宣霖和另外两名员工，为了节省费用，包装、货运等都要自己来；公司还每人配备一台电风扇，夏天非不得已不开冷气；办公室内二十多张椅子跟隔板，全部是苏宣霖从事装潢的舅舅所提供。“我们的办公室隔板跟家具都是二手的，这张椅子是从TVBS来的。”采访过程中，苏宣霖指着一张椅子说道。

“Kenny（苏宣霖）还会把冷气排水装在桶子里，再拿去冲马桶，但就是因为这样才会赚钱。”在米录工作一年半的设计师廖佳琪对老板的省钱也啧啧称奇。

少量多样成本较高　靠专业分工解决问题

在米录的会议室中，挂着一张苏宣霖在日本时与郭台铭的合照，“在鸿海工作期间，最大收获就是如何省成本，现在我用每一分钱都很小心。”苏宣霖说。

但是制作T恤有个困难，让苏宣霖十分头疼，就是必须“少量多样”。高单价的T恤，再怎么热销，也不能过度滥卖，但要少量多样，成本一定高，苏宣霖想尽办法要从制作过程中挤出毛利。

T恤制作需经过设计、打版、剪裁、烫金、车缝等工序，每道工序都有专精的工厂。刚开始苏宣霖将订单发包中盘商，由中盘商与各家工厂联系，但后来苏宣霖发现产品制作出来品质不稳定，价格也不便宜。之后，苏宣霖四处请教纺织业友人，以专业分工突破，将各个工序分切给不同专业的工厂来生产，虽然流程比较麻烦，品质却更好。

经营女装品牌三十多年的欧德名店总经理何玉玲说，像米录这样的设计公司，所生产的衣服一定是少量多样，大型纺织厂有提供一贯化制作服务，但都是大量生产，对米录的生意模式来说并不划算，因此，米录的策略是正确的做法，可以达少量多样的生产要求。

对自己节省、对硬设备节省，但有两件事，苏宣霖一定不省，其一是员工福利，另一个是教育训练费用。米录在二○○八年员工人数不过五人时，就已经举行员工旅游，员工免费到石垣岛玩3天。此外，米录每季举办“活力营”，活动主题由员工自己规画，但强制参加，因为苏宣霖认为，让员工固定离开工作岗位，才能有新灵感、新刺激。

历经鸿海洗礼，苏宣霖学会郭台铭的精省功夫，再加上鼓励员工发挥创意的管理方式，让米录的产品持续受到喜爱，陆续接下捷运局、猫缆、台中市长公馆等单位订单，未来，苏宣霖还要用台湾元素继续征服更多观光客的荷包。

4道加值密招，让商品价格翻倍

1、故事性行销

每一个系列的T恤都赋予故事性，例如“日月传说”这个系列的T恤图案，就是在叙述日月潭的起源，让T恤不只是一件衣服，还有着更高的纪念价值。衣服上另外附上中、英、日三种语言的吊牌来解说故事。

2、特殊制造工序加值

透过市面上较少见的装饰来为产品加分，如T恤上烫金，塑造奢华、高级感，一件T恤售价可从390元提高至790元，若再烫上施华洛世奇水晶，售价马上调高至1，200元。

3、产品差异化

寻找市场上的空白地带，或是从现有商品中找出缺乏的元素来开发商品。如捷运手帕将捷运路线结合旅游概念，让观光客可以拿着手帕游台北，造成热卖，光台北车站单一零售点最高纪录单日卖出300条。

4、只卖台湾制

除了产品开发以台湾为主轴外，产品制造也全部是台湾制，在大陆货充斥的市场，台湾制的产品显得更加珍贵，因此售价可以订高。

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源于：Smart智富月刊     收藏该网摘  假发飞扬 于 2010-6-20 推荐，已有 322 人阅读过