梁仕华是化龙镇明经村一位水产经销商，十多年来，不仅凭借一个“勇”字，赚到了第一桶金，更凭借一个“诚”字，赚得一众回头客。

在梁仕华身上，早年只有一个身份——罗非鱼养殖户，一次损失惨重的经历后，开始转做水产流通。如今，每天都有7至8台挂他点的渔车，来回于番禺和顺德某水产公司之间，鱼量保守估计至少达12000斤，通过工厂加工与包装后，出口欧美。此外，在他的带动和引领下，几十位来自本村和邻村的弟兄，也通过养殖罗非鱼逐渐走上致富路。

养鱼首年亏了20万

一九九五年，二十三岁的梁仕华步入水产养殖圈子，以养殖罗非鱼为主，在草堂村包下四十多亩，投放了4万多鱼苗。然而一场“百年一遇”的寒冷天气，让他血本无归，一条鱼都没卖出，全部死光，直接经济损失二十多万元。

“做生意哪能没风险，遇到一点挫折就放弃怎么行？”次年，罗非鱼价格从平时的3元多一斤上涨至12元。梁仕华说，这是他在这个圈子里遇到过的最高价。十几年前，开塘养鱼的人少，养罗非鱼的更远不如现在多，也没这么密集，当时恰逢政府出台低息贷款政策，他一次性贷款十多万元从头再来。一九九六年五月，他走进水产流通领域，这一做，就是十四个年头。

日夜颠倒去收鱼

多了一层身份的梁仕华笑言，他是从一部渔车开始做起的，那时的日子可以用“日当夜、夜当日”来形容，“我们在虎门码头批发，一般约4.7至4.8元一斤，也时常升到5元或以上，比在番禺多几毛钱。”每天下午四点多，他先把自家鱼收好，再到左邻右里及邻村帮着收，晚上十点多赶到东莞，天没亮之前卖光，然后再回到化龙，每日如此。

梁仕华看得长远，也懂得、舍得投入。他是整个明经村最早购买渔车收鱼的人，当时用摩托车一次只能收三担左右，而他开着渔车一天就能收2000至3000斤，凭借量大获得优势。

随着养殖者增多、成鱼量飙升，整个罗非鱼市场日渐呈现出供过于求的形势。梁仕华清楚意识到，直接从市场上批发销售的路子已越走越窄，必须另谋出路，方能继续生存。二○○○年左右，他开始把收回来的鱼陆续运给中山、顺德加工厂，打成真空包装出口，高峰期每日货量达8万斤。

一条龙服务 领弟兄入行

“想让客户回头再来，一定要做个讲信用的牵线人。”在梁仕华看来，做生意就是做人，绝不能昧着良心干事。

“塘边价我收4.3元一斤，卖给顺德那边4.5元，我只赚中间2毛钱的差价。”正是这样做品牌、讲信用的做法，为梁仕华赢得客源，在同等价钱的情况下，客户往往先选择他。

目前，梁仕华的鱼场有三百多亩，分布在东南村和潭山村。他雇的工人每天穿梭于化龙、莲花山、海鸥岛等区域，将收到的鱼运至顺德加工。从二○○八年起，他开始从区农科所为鱼农们购买鱼苗，同时也卖鱼饲料和投料机。这样，一个集购鱼苗、饲料和收鱼的一条龙服务自此形成，梁仕华也随之建立起一个由自己一手开拓的销售和运输网络。

2002至二○○三年，罗非鱼价钱保持在4元一斤左右，销路较好。眼看需求量大，梁仕华将市场讯息带回村，让本村弟兄们“有钱一起搵”。在他的带动下，以前不养鱼的转行，以前以养四大家鱼为主的改养罗非，另外也吸引到潭山、西山等外村人加入到这个队伍中。

在明经村一带，谁家的鱼病情转好了、哪家的鱼该收购了，梁仕华都记在心里，收鱼时，也从不恶意砍价，尽量保证他们的利益。

梁仕华现在是区渔业协会会员，经常及时向鱼农们传递上级有关政策和市场动态讯息，“像是我鼓励他们多养1斤6或以上的鱼，因为目前规格越大价钱越高。”一头贴着市场，一头连着鱼农，梁仕华彷如一位走红的“中间商”，铸造着自己的诚信品牌。

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源于：番禺日报     收藏该网摘  假发飞扬 于 2010-6-12 推荐，已有 224 人阅读过