前几天去重庆一个同学的公司参观，我很受启发。对方主要是做果汁加工，从种植、生产、加工到销售等，基本上这个链条上的所有环节都会参与。这是一个需要耐得住的产业，

单纯就种植环节来讲，从树的栽种到结果、收获就需要六七年的时间，投资回收周期很长，风险也很大，他现在还处在早期。

在今天的中国，我们已经很少能说起这类企业了。现在大家关注的多是速成模式，讲故事、造概念、风投进来、IPO套现。我们看到的多数明星公司可能在三四年里都已经完成了所有阶段。这就是中国机会，当然我不是说这样就不好就不对，但如果我们只有这一种商业模式，只有这一种经营心态，那就很可怕。

现在的中国正好处在这样一个特殊时期。我们有三十多年的商业史，大企业的圈地占位基本完成，你如果想再复制一个联想、一个新浪品牌基本上没有可能了。但生意机会或者说赚钱机会到处都是，巨人可以做保健品、做游戏、做黄金酒，且每一样都做得很好很赚钱。

在这个特殊时期，企业基本上都面临两个选择，以持久之心做成一件事，还是以敏锐嗅觉赚到更多钱。多数企业选择的是后者——问题是你想赚一年钱、两年钱还是持久的钱？抓住所有的机会与持续经营永远都是冲突的。

如果说这八年我发生了一些变化，最主要的还是心态的变化。过去做职业经理人考虑的是三年、五年计划，指标因素很重要。现在没有指标的压力，想企业如何长远多一些。中国社会现在很浮躁，到处是机会，但大家还不够扎实。你可以只做一个生意，你也可以做两个、三个，甚至十个，考验你的只有一样，那就是你是不是能够扎实，你是不是能够做到多元化经营，跨行业经营，你具不具备这种能力，你要做一些判断。这个心态也很重要，房地产很赚钱，你就冲上去？华谊上市了，很多人愿意投电影，你也冲进去？

比如做地产，龙湖是以别墅见长，万科是针对城市中产阶级，万达是商业地产，你想做什么？有人是什么赚钱做什么，也的确赚到了很多钱，但上市之后，市值就比总资产还低，因为企业未来在哪里，大家看不清楚。至于家电领域这类企业更多，手机赚钱上手机，平板赚钱造平板，汽车热了也过把瘾，国际化火了也收一个，企业的持续性经营在哪里？

这种成功的概率很低，大家常说二八原则，在做更大决策时就不是二八了，可能是一九，一成是成功，九成是失败，甚至更低。

有些人认为我们是家保守的公司，在中国增长最快的市场，让60亿人民币趴在账上，为什么不让它去赚更多的钱，更快的钱？但别忘了，过去八年我们的主业平均保持80％、90％的增长速度，这正是因为我们专注，我们不熟不做，不擅长不做，我们不想让自己变成机会主义者。

并购企业最关键的是和你的业务有没有更紧密的关联性。我们遇到了很多机会，比如收购国内品牌，但问题是那是不是你想要的，如果是你不想要的，就不要去碰它，不要单纯地为资本市场，或者为企业的规模去收购。

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源于：《创业家》     收藏该网摘  假发飞扬 于 2010-6-12 推荐，已有 675 人阅读过