点沙成金
李子贤在创作沙画
抓起一把沙子，随意往画框里抛洒，一双手在其间不断游走。数秒内，栩栩如生的一幅或山水、或花鸟、或写实、或抽象的沙画，就向观众展示出来。
李子贤是我市沙画表演的“吃螃蟹者”。一年来，他将平凡的沙子与高雅的艺术相融贯通，靠此表演，在带给观者视觉享受的同时，他掘金逾十万元。
半路出家无师自通
今年三十二岁的李子贤是湖南人，早年当过兵，在文化公司跑过市场。转行做沙画前，他已是重庆某夜总会和酒吧的知名主持人，月收入逾万元。二○○六年初，他偶然在电视里看到一档外国人表演沙画的节目。从小爱好画画，并受名师指点过的他，顿时对沙画有相见恨晚之感，并突发尝试沙画的奇想。
很快，他就从建筑工地和河滩上找回大堆大堆的沙子，边练习边领悟其中绝妙。经过数不清的摸索、实验，李子贤最终无师自通，不仅对用做原材料的沙子研制出筛选、清洗、炒制、晾晒等程序，更琢磨出为其上色的绝技、配合其艺术视觉的灯光效果。目前，李子贤的沙画依靠三种颜色：黄、红、黑。黄色，主要运用于高端客户，配以富丽堂皇的主题。红色，专供喜庆、浪漫的氛围，而黑色则代表庄重、威严。
带出团队全球表演
在经过无数次演练后，去年初，李子贤将自己创作的几幅沙画拍摄后发到网上，并附上一段解说词。沙画创意的演艺之门，就这样被他轻轻敲开。去年初，李子贤的第一单沙画客户，是我市一家房地产商，为其楼盘促销的首场沙画表演，叫座效果出乎各方想象。李子贤之前忐忑的心态因此有了底气。
短短一年时间，化名为古戈的李子贤，不仅在全国沙画界名声显赫，业务更是源源不断。如今，以他为代表的“古戈文化”团队，已从重庆走向世界。其表演定价从原来的几千元一次表演，快速增长到现在的上万元。现在，他的表演不仅立足重庆市场，更延伸到了中国香港、新加坡、加拿大、美国等地。所服务的对象，包括全球知名人士或团体。
李子贤坚持不让自己的沙画作品，成为可以保留的纪念物，原因很简单，他认为，沙画最大的卖点，就在于它具有的瞬间的视觉效果，却可以维持永恒的记忆。他对自己未来的沙画价位走势很自信：“增长幅度会更快、更高。”
开拓个人消费市场
除了各种团体的形象、庆祝推介外，李子贤今年的目标，是拓展个人消费市场，婚庆和寿宴被纳入其发展计划。
在一次寿宴上，他根据寿星女儿的描述，以其父亲成长经历为发展线索的沙画表演，通过纪实、写意等手段的表现方式，诠释了寿宴主角的人生经历。现场观众的回应，透过经久不息的欢呼和掌声传递。李子贤说，他就是要让沙画走到普通人中。
目前，为单位、企业进行沙画表演，李子贤的价格是最低不能少于5000元。但对寿宴、婚庆市场，他自降门槛：3000元左右即可。原因很简单，就是想让更多的普通人能看到、欣赏自己的沙画表演。
成本收益分析
房租：200平方米左右，8000元/月。
装修：共计8万元。
水电：电费每月约300-500元，水费每月约200元左右，清洁费每月固定150元。
人工：员工五人，每人底薪1000元以上，外加提成。
前期：包含沙画设备制作，培训，推广，共计6万元左右。
利润：每月利润大于等于8000元。
创富秘籍
动起来更赚钱
平凡无奇的沙子，因为“攀”上了高雅的艺术，就能给李子贤带来每月上万元的纯利。凭啥？
搞沙画的，并不缺有悟性、有基础的人。但如想分食当下的沙画市场蛋糕，却很难和李子贤竞争。因为在今天的重庆沙画市场，话语权无疑归属李子贤。而李子贤与其他沙画爱好者做得不同的，就是一个表演而已。
李子贤说，自己的成功，得益于把沙画带到了演艺路上。与惯见的静态沙画作品相比，李子贤的商业模式就是“动起来”。因为动，沙画更立体。因为动，沙画更鲜活。因为动，沙画更难复制。这样，沙画就有了更适合展示自身魅力的舞台，也就可以不断展示其市场价值。
网友评论
走走停停：沙画早就听说了，也多次在电视里见过，没想到重庆还有创作者，有机会一定要亲自看看。
飞鱼儿：能利用沙画赚钱，而且还是无师自通，李老师的聪明和毅力让人佩服。但愿如他所说：除了找钱外，还能让更多人欣赏到他的艺术作品。
善解人意：我是画画的，也很喜欢沙画，想和李老师切磋切磋，希望他到时能接招。
主持人语
剑走偏锋与坚持
创业很难，尤其是还要避免同质化竞争，找到独门绝技，更是难上加难。因此，创业尤其需要创新。拿李子贤来说，如果他没有独辟蹊径地“只做表演”，仍然如其他人那样出售沙画作品，很难想象会有今天这样的成就。
说起来，“只演不卖”看上去有点剑走偏锋，坚持的结果不外乎“活得滋润”和“死得难看”两种。尽管走顺了能够活得很滋润，但死的可能性应该还大些。这时候，就需要创业者有坚韧的毅力，以及对自己坚持的东西执著的信念。没有这两样，坚持就很难，剑走偏锋也很有可能演化为“邪派武功”。
所以，在获得成功后，李子贤的剑走偏锋与坚持就有了典范意义。
网友对《点沙成金》共有 0 条评论：
源于：重庆晚报 
收藏该网摘 远征-木木 于 2010-3-16 推荐，已有 277 人阅读过
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