数码网店促销有方一年戴上“皇冠”

数码网店促销有方一年戴上“皇冠”

一家普通的数码店，诞生一年就脱颖而出，成为有啊购物平台首家皇冠级店铺，月营业额达到十几万元，平均利润近两成，甚至超越了他的实体店收入。该店的业绩来源于店主每一次用心的策划促销活动。从今年八月到九月一个月，该店各种不同类型的促销活动就有近十个。

一年前，这家店铺进驻百度有啊平台，一年后即成为有啊的第一家皇冠级店铺，店铺累积的信用超过一万个，日平均增加二十七个信用。店主黄基波告诉记者，客户给予一个好评，店铺的信用就可以增加一个。

店铺分板块做促销

统计数据显示，与同级别、经营同类产品的其他店铺相比，这一增长速度是最高的。一年前开店的时候，由于有啊是一个新的平台，买家对数码产品大多比较担忧，店主遂加入到“七天无条件包退换”的计划。

登录该数码店，可以见到几个醒目的促销板块，店主将店内商品分成几大板块：促销公告，新品推荐、店主推荐、特价商品和橱窗推荐。从促销公告就可以看出，从八月到九月仅一个月，该店的促销活动就达到七次，有店庆活动，有学生优惠，降价促销和送礼活动等。老板黄基波说，这些促销活动的效果非常明显，促销时的销售额可以比平时提高40%。

牌子货最受青睐

黄基波告诉记者，根据他从事数码产品销售四年的经验看，数码产品普遍有“年轻化”的趋势，市场上出现了一批个性化的数码产品，比如将u盘制成水晶挂坠、毛绒公仔等，一个U盘镶上水晶变成挂饰，售价就要两三百元以上，制成小叮当的形状，售价比同等的普通U盘就贵了八成多。但黄基波认为，“个性的东西不一定是畅销的，因为个性的东西接受的人群比较少，最为畅销的，还是卖得实惠的牌子货。

实际上，店铺要做到差异化经营，除了追求个性的商品外，市场上难得一见的牌子货，也是顾客所追求的。一款价值125元的德国原产“百灵达”耳机，就是黄基波从香港淘过来的。

实体店利润不及网店

实际上，除了这家网店外，黄基波还开有两家实体店，但由于实体店租金高，虽然商品的利润空间大，但实体店的收入还不及网店多。现时，网店的营业额每个月达到十几万元，利润空间在15%～20%。

网店目前由四名客服管理，采取分工合作的方式，黄基波主要负责促销活动的策划。其他的费用还包括装修美化店面，黄基波请来了平台的专业设计师帮助装修网店，费用是每次50～80元。

促销效果明显推广手段更重要

黄基波说，促销活动的效果非常明显，促销时的销售额可以比平时提高40%。

严格审核促销产品

平台定期都会举办一些促销活动，商家只要报名即可免费参加，黄基波对于这些促销活动一定不会错过。但平台对这些促销商品有严格的审核标准，关键是看商品的美观程度、淡季的热销程度、价格是否具备竞争力等等。

“羊毛出在羊身上”

实际上，促销的手段在店铺中普遍存在。店主说，关键是要做好促销活动的策划，控制好商品的定价。比如在“满六件包邮，满三件送礼”的促销活动中，顾客每买够三件就送一件礼物，每买够六件就包邮，顾客购买的商品数量多，店铺送出的礼物也多。在没有限定顾客购买商品范围的情况下，必须控制好店内任何三件商品的价格，这样商家在送出礼物时才不会蒙亏。

按季节策划活动

网友对《数码网店促销有方一年戴上“皇冠”》共有 1 条评论：

[139.238.169.*] 于 2009-9-23 评论道：