《致富经》：
　　二○○二年以前，林立强在山东已经养了六年鸡，一年也能赚10来万。可是林立强就是不满足现状。二○○二年，他要到离家3000里外的重庆市秀山县去发展。从一个经济发达地区到一个到处都是大山，而且交通不方便的地方去，很多人对他的做法提出了质疑。但林立强却用了五年的时间，培育出了一个成熟的市场。二○○八年林立强赚到了800万。

这里是重庆市秀山县的一家种鸡养殖场，今天从贵州、湖南和重庆来了35位农民，要跟一个叫林立强的人养鸡。

林立强：好多人要说既然你保证质量了，你保证技术了，我害怕什么呢？我不怕了，鸡打了防疫不死了，我就要呗。不是那个道理，这个鸡长得好不好，能不能有效益，关键还是在将来你们的这个管理上面。

林立强是一位地地道道的山东人，来到重庆五年，他学会了用重庆话和养殖户交流。

重庆市秀山县石堤镇党委书记张明：林立强在我们这里特别有名，我们就称呼他为鸡司令，我这里老百姓一提到养鸡，基本上都选择这家企业。

这位被当地人称为鸡司令的林立强，在秀山县建成了当地最大一家种鸡养殖场。带动湖南、贵州、重庆三个地区四百六十多人跟他养鸡，二○○八年收入超过了800万元。

林立强为什么会从山东来到相距3000里外的秀山县？他又是如何成功的呢？

江伟是林立强的表舅，二○○一年冬天，三十八岁的他第一次离开秀山县去山东寻亲。通过多方渠道找到了三十多年没见的面的外甥林立强。林立强当时在山东养鸡，他的规模化养鸡场让江伟开了眼界。

江伟：当时感到很稀奇呀，我们这里鸡是放到山里面，它的鸡怎么关在屋里呀。他当时说，一个鸡产到300到320枚蛋一年，我说产这么多？我说我们山里头产鸡，一个鸡产四五十个一年。

林立强一九九六年从一家建筑材料公司辞职后就在家里养鸡，干了五六年，虽然对养鸡技术轻车熟路，但仍然只是一个养殖户。林立强不满足现状，他想学别人建种鸡场，卖鸡苗赚钱。但在山东养鸡产业已经很成熟，别人早已捷足先登占据了市场，林立强无法插手。

听江伟说秀山县当地没有大型蛋鸡养殖场，林立强觉得可以在那里实现自己建种鸡场卖鸡苗的愿望。

林立强：如果将来我们种苗的量不用太多，达到200万以上种苗这一块，我们可能要达到100到150万之间的这个利润，饲料这一块，如果他们养到200万只鸡，你一个鸡全年上面赚几块钱的话，那么整个利润就是几百万块钱。

蛋鸡这样一个成熟的产业，为什么二○○三年以前，秀山县没人干呢？

重庆市秀山土家族自治县农村经济工作办公室愿主任李传宏：我们这个地农村老百姓也不太富裕，所以干这个事的都比较少，他不知道外面的市场信息，所以他不敢干吗。

二○○二年十一月，林立强决定跟表舅去秀山县走一趟，看看那里是不是有自己的发展空间。可秀山县当时给林立强的第一印象并不好。

林立强：当时我还问一个问题，我说你们这边到处都是山，我说那人，山上后面有人住没有，他说我们这儿全部是山，不在这儿山上住，在哪里住？

秀山县地处武陵山区，山多路不好走，有时林立强和江伟一天也去不了几个地方考察。

林立强：刚开始就像这个路，比这个路还要差一些，当时进去的时候9公里的路我们要走一两个小时，那个路相当难走，当时一看到这个路，当时就想，有点打退堂鼓了，考虑这个地方怎么能搞这个大规模的产业发展呢。

除了当地的路况不好，林立强这个北方人对当地吃辣椒也不习惯。更让林立强失望的是他在当地推广蛋鸡养殖时屡屡受挫，老百姓都不愿意接受他推广的笼养鸡。

农民：没有经验，如果没有保障的话，我们不敢去冒这个险。

重庆市秀山土家族自治县农村经济工作办公室愿主任李传宏：没有技术吗，因为饲养这个东西挺讲究技术的，你比如说这个防疫这一块就挺重要，如果不注意，那么，我们本地话叫鸡瘟，那这样全部死掉了。

在秀山县转了一个多月，无论林立强怎么向农民保证解决鸡的防疫问题，当地农民还是对这个外地人不相信，磨破了嘴皮子也没人愿跟他养鸡。在这样的情况下，是留还是走，林立强的心里开始矛盾起来。

临近二○○二年春节还有不到一个月的时间，林立强准备开车回山东过年。偶然间路过一个路牌时，他突然要改变自己卖鸡苗的想法。

林立强：这就是三省交界的一个地方，往那边就进入了贵州省，那边是湖南省再往这边就是重庆市。三省交界，它那个有利于将来我们的产品能够进入到这个三省市场。

林立强觉得处在三省交界的地方，可以把秀山县当作鸡蛋销售的集散地扩大销售面。他决定先做示范，等赚了钱，农民就会跟自己养鸡，农民养上了鸡，鸡苗生意也就能做了。

林立强开始考察当地市场情况，结果他发现很多鸡蛋都是外地运过来的。

林立强：它这个蛋呢是北方笼养蛋，你看这个蛋，像这个蛋它因为是集约化在笼子里养的，它滚出来，蛋滚出来的时候新鲜的，表面上有一层黏膜，那么它当时的时候还是热的，笼子上面有一些灰尘，你看就滚出印这个上面，那么就能看出来这肯定是在笼子里面养的鸡蛋。

小家小户不可能有这个，本地这个地方你连养殖的设备都买不到。

记者：咱们当地以前的鸡蛋都是从哪儿来的？

梅贤军：河北呀，主要是河北，湖南。

而林立强考察秀山县鸡蛋价格的时候，更让他吃惊。

林立强：就是说一斤蛋的价格比北方的话大概能差个0.4元钱左右，0.4元钱左右的价格，那么这个价格对养鸡业来说的话，这个价格是比较可观的一个价格了。

通过一系列的考察，林立强改变了当地交通不方便，不利发展的想法。

林立强：因为外面的养殖发达地区的蛋往里运的时候，它成本要无形中要增加，增加了这里面，这边的这个蛋的价格或者禽的价格都比外边的禽的价格都要高不少，这是一个，反过来讲是一个优势可能，所以我反复考虑以后，就觉得这个事情还是应该做。

二○○三年林立强将山东的养鸡场卖掉以后，带着资金来到了秀山县建起了占地二十多亩的蛋鸡养殖场。

经过一段时间的精心饲养，到了鸡产蛋的时候，林立强却发现他从山东带来的15000只海蓝赫蛋鸡出现了下蛋少，死亡率高的问题呢？

林立强：我刚来那时候感冒非常多，非常频繁，经常出现感冒，或者是，就是肚子里边，肚子痛，几天就去吊一次针。我从我这个上面就联想到，可能它也有这方面的原因，所以品种上面，方方面面的是不是有原因。

那么适合北方养殖的海蓝赫蛋鸡，是不是也会出现水土不服的情况呢？林立强通过一些蛋鸡养殖网络等相关资料，寻找到了原因。

林立强：那么有一种说法，说北海兰，南罗曼。海兰褐鸡比较适合于在一些干燥的地方饲养，它生产性能非常好。罗曼褐鸡呢，就比较适合于在这种高温潮湿的这种环境里面养，生产性能好。

二○○四年春天，林立强更换了一种叫罗曼褐的国外高产蛋鸡，解决了死亡率和产蛋少的问题。在本地建养鸡场，鸡蛋节省了运输成本，本来应该比外地便宜，可林立强却偏偏要每个多卖2分钱。

林立强：本地鸡蛋比较新鲜，你如果定的太低，他倒觉得你这个东西可能就不是好的东西，可能质量可能不好。

林立强觉得表舅江伟和当地人交流起来比较方便，就把销售任务交给了他。江伟把鸡蛋拉到市场，没想到鸡蛋即便是每个贵2分钱也有很多经销商抢着要。

记者：它这个鸡蛋可能要比市场上贵一点，为什么要卖他的鸡蛋？

梅贤军：外地时间长一点，从外地运输。当地鸡蛋时间短一些，知道吗新鲜些。

梅贤军是秀山县的鸡蛋经销商，每年在当地鸡蛋的销量有1万多箱。除了他以外在秀山县还有个经销商叫龙再英，她每年要销售鸡蛋3万多箱。两人同时和林立强签订了鸡蛋的代理协议。

龙再英：湖北拉过来，我们都卖湖北蛋，拉来我们都要当天都要销售完，不销售完它都放不得，我们买去吃的人，我们都是给他保证十天。这个当地养鸡场这个呢，顾客来买，他就问这个鸡蛋鲜不鲜，我讲这个鸡蛋新鲜，保证你放一个月。

本地鸡蛋新鲜，梅贤军和龙再英鸡蛋卖得快，也尝到了甜头。可是没过多久，两人却不到林立强的鸡场进货了。

记者：怎么不愿意给他销了？

梅贤军：没有货我怎么销呢，我一天供不应求，我到哪里销呀。

林立强的鸡场每天都产一千八百多斤的鲜鸡蛋，既然是秀山县鸡蛋的总代理为什么会没有鸡蛋卖的呢？

江伟：当时我们鸡蛋销售还很好，价格也比外地鸡蛋高，过来了一个朋友，他也想做这个生意，当时我把我的货一下子就卖给他了，当时我们总代理来拉蛋没蛋了，当时我想有人来买蛋就卖吧，反正你明天来我们的鸡蛋又下吧，他们来拉货就没货了，那个总代理当时就火了。

接下来这样的事情又接连发生，谁来买鸡蛋江伟就把鸡蛋卖给谁。

梅贤军：肯定是单独经营，差一块钱，两块钱由总代那里来发，如果他发他150，发总代那里150的话，总代就不叫总代理了，是不是。

龙再英：我说和你们合作不愉快吗，我要货的时候，你们不帮我送货，我缺货了，客户问我要货，我没有货给人家，我就不愿意和你们合作了。

鸡蛋谁来卖给谁，不能保证经销商的供货量，直接打击了梅贤军和龙再英销售鸡蛋的热情。林立强对这种销售方式产生了担心。

林立强：她如果销你的，她就拼命讲你的东西好，这个产品如何好，好在哪个地方，她给你做工作，但是如果她不销你的，她可能给你做反面工作。

林立强让江伟停止了给其它散客供货，根据梅贤军和龙再英每天销售鸡蛋的数量配货。为了能再次提起经销商的热情多卖鸡蛋，林立强决定和外地鸡蛋同样的价格批发给经销商。

龙再英：他便宜我一分钱，我赚钱的，赚钱了我心里头就有信心卖他的蛋了吗，我每天出去都赚钱了吗。

通过经销商销售，二○○四年林立强的销售额就达到了170万元。就在林立强赚钱的同时，秀山县一位叫江华的人却盯上了他。

江华：他从山东过来的，养鸡效益相当的好，我已经观察了半年了，我一天就在问他喂多少料了，出多少蛋呀，我一算就出来，有多少钱进，他一天的利润有1000多元钱。

投入产出比，本来是一种商业秘密，但是林立强却主动的透露给了江华。他把江华当成重新做鸡苗生意的希望。

林立强：当时讲完了以后，当天晚上他走了以后当天晚上我就在那里半夜睡不着，就想今天能有一个人来，那么我就不愁第二个。

果然，从江华开始，就有贵州、湖南和重庆三个地方的460多人看到林立强鸡蛋在市场上有销路，陆续找上门来要跟他养鸡。二○○七年，林立强在当地建起了存栏两万只的罗曼父母代种鸡场，成立了蛋鸡养殖合作社。

孙洪波：他的那个种鸡场，只有这么一个，而且也比较大，他的品种比较好，所以我就选择在他那儿购这个鸡苗。我们这儿有，没必要在外面进，是这样的。

二○○八年，林立强将原来的两万只罗曼父母代种鸡逐渐汰掉，更换了两万套的秀山土鸡。

记者：手怎么了？

林立强：让那个公鸡啄了一下。

记者：怎么会啄了一下？

林立强：这个是土鸡，以前养的都是蛋鸡，土鸡的这个野性比蛋鸡要大一些，不小心叫它啄了一下。

二○○八年四月，秀山县政府决定发展秀山土鸡养殖产业，并且制定了二○○九年末要达到存栏500万只的目标。这对于林立强来说即便是手被土鸡啄破了，但是心里却是美滋滋的。

重庆市秀山土家族自治县农村经济工作办公室愿主任李传宏：他干的时间比较早，经验比较丰富一点，特别是防疫这一块，它基本上是过了关的，所以我们现在在发展这个产业上，就以他为龙头，来重点的支持和培育他，来干这个事。

500万只土鸡将会给秀山县带来2亿2000万的产值。林立强作为当地大型种鸡养殖场也将从中分到一杯羹。

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源于：CCTV-7《致富经》     收藏该网摘  预见未来 于 2008-12-8 推荐，已有 604 人阅读过