现在很多人说去创业，摆地摊也说创业，卖茶叶蛋也叫创业，但这不叫创业而叫谋生，因为卖不掉自己还可以吃掉，我们说的创业是一个事业，这个事业不在于大小。 ——“打工皇帝”唐骏

在广州番禺的一些小区内，有业主专门在家里储存烟、酒、罐头、零食等食物和货物，二下四小时为小区内的业主送货。这些行为，大多是一些业主想在工作之余赚点外快，并没有通过工商局的合法注册。而同时，还有一群IT业中高层管理人员，他们同样瞄准了番禺社区服务的商机，辞职送起了“外卖”，利用网络营销的便利和低成本运营的优势，将“送外卖”作为一种事业来经营，他们甚至还想垄断整个社区服务市场。

瞄准社区服务商机

“谊X家”的创始人是一群IT业的中高层管理人员，创始人之一的覃伟说，他和他的创业团队，都是出身IT业的中高层管理人员，人均月薪近万，但现在却辞职开办了自己的公司。

这家叫“谊X家”公司发源于番禺，是专门瞄准小区的业主为服务对象的。他们专门为小区业主送水果、蔬菜、肉类和各种日常生活用品等。在“谊X家”的网页上，可以完成登记缺货、下单、积分等服务，在登记的送达时间，就有专人会将你要的商品送到家门口。而且商品的价格不高于小区内超市同种商品的价格，运费也全免。

针对那些不经常上网的人群，他们开设了一个全国统一的400热线电话，打电话就可以实现送货上门。“其实，除了一些常见的，超市买得到的商品外，超市买不到的东西我们也能送，比如光碟、门票等。只要找到供货商，送什么都不是问题。”在该公司网上的社区论坛里发言，还可以获到积分，抵成现金去购物。

运营一个月感觉“不错”

目前，他们覆盖的范围仅限于番禺的几大小区，覃伟说，开办虽然不到一个月，但整体绩效“还不错”。“番禺是华南板块社区重头戏，而且我们住在番禺，对里面的社区环境、商业运作模式等都非常熟悉，肯定从自己熟悉的板块开始做起”。番禺配套设施的不完善，社区购物的不便为他们提供了商机。“大部分大中型社区都有自己的菜市场和超市，但番禺的很多楼盘都不允许外边的超市入驻，社区里面的超市东西都非常贵，给业主购物造成一些不便”，“现时顾客多以四十岁以下的人群为主，买吃的东西的人比较多。”

网络意欲覆盖全国

实际上，社区服务的商机早就被人发现并在运作。番禺早有精明业主自己购进烟、酒、罐头等商品，储存在家里，以低于超市的价格供给有需求的业主。但覃伟认为，这些只是小部分人的商业行为，目的是为了给业主提供便利。和这些个人商业行为类似的还有拍拍网、淘宝网的一些商家。覃伟说：“拍拍网、淘宝网肯定是做不过他们，因为他们的运营资金有好多个亿，所以我们只能做一些他们做不到的东西。拍拍网、淘宝网的一些商家，都只是个人在经营，很难争取到客户的信任，而我们是有注册公司的，如果能建成一个强大的覆盖面广的网络，就容易树立起信誉。”

“我们不是简单的卖货和送货，我们的团队都是专业的中高层管理人员，具有丰富的市场营销和客户管理经验，”他们的计划是，想将社区服务作为一种事业来经营，在逐步扩大自己的客户群、建立起自己的品牌和信誉的基础上，将业务覆盖到整个广州甚至全国各地。目前，处于创业初期，只有祈福一个配送中心，覆盖的范围也只有祈福新邨、锦绣生态、南国奥林匹克花园、锦绣香江及富豪山庄几个楼盘，“以后会将业务扩展到广州市区，甚至北京、上海、南京等大城市。

“流动超市”两大盈利点

商品：省下实体店运营成本

运费全免，商品价格低廉，那么商家是靠什么来盈利呢？覃伟说，除了一些保鲜要求高的商品，其他的日常用品等，基本上都是他们独立采购的，由于是批量采购，争取到低廉的批发价，以低于一般超市的价格出售。而且，由于全部是网上经营，可以省下实体店面的运营成本。

广告：送货车也是广告载体

除了赚去商品的差价外，商家的广告费也是收益的来源。在社区内服务中心，他们的送货车，以及员工服装，都是广告的载体，“我们每天都有送货车出入于小区内，车体、员工的衣帽等上面，都印有商家的广告”。未来，提升利润的关键是扩大客户群，而不是靠提高商品的价格和利润空间来实现。这样，劳力资源也同时可以得到充分利用。

两种方式寻找合作团队

目前，由于公司刚刚创立，人手还相当不足，覃伟和他的团队，正在寻找合作供货商和加盟商。加盟的方式有两种，一种是分账，一种是交加盟费。

分账

分账的方式是指，商品由供货商自己定价（但不能高于小区内超市的价格），“谊万家”的分账比例在3%～7%左右，销售额越高，供货商的分账就越高。“如果觉得你的利润有风险，可以采取分账的形式”。

加盟

如果采取加盟的方式，则是每种商品每月交50元的加盟费。如果加盟商只经营一种商品，每月就只要交50元的费用，“谊万家”不与加盟供货商分账。加盟商的任务包括物色商品并确保商品的品质，同时配合“谊万家”做宣传，至于送货则是由“谊万家”的专员负责。

[175.213.60.*] 评论 《摄影工作室成功经营之道》：我也是工作室，不只你是对事是错！！！
[7.162.235.*] 评论 《致富经：“泥土墙”里的财富秘密［视频］》：
[147.53.2.*] 评论 《家政服务中心创业计划书》：
[5.176.20.*] 评论 《每日农经：彩色豆腐闯市场［视频］》：假的，确实是假的，电视上早都曝光了
[131.126.230.*] 评论 《史上最大的谎言：潮汕人很会做生意》：一群白痴
[25.32.229.*] 评论 《如何注册个体工商户？》：讲得太好了
[52.161.170.*] 评论 《致富经：回乡养猪创业的大学生［视频］》：很好！
[162.14.65.*] 评论 《合伙人合作合同范本》：
[160.159.240.*] 评论 《CCTV曝光加盟连锁诈骗 U88等招商网成强大帮凶》：为什么政府不制止，还要赚那种广告的钱，每天都播，烦死了，其实政府和电视台都有错，贱，没钱要去赚，别骗别人的血汗钱！！！！
[89.130.42.*] 评论 《水果加盟店异军突起》：
[92.85.44.*] 评论 《书报刊亭：小本生意月赚千余》：
[35.251.115.*] 评论 《怎么样写好创业企划书？》：
[35.251.115.*] 评论 《跳出小格子寻找创意新天地》：
[35.251.115.*] 评论 《5元一天怎样变50元 高中生试水创业初尝狼群营销》：
[211.129.173.*] 评论 《10元修脚也能赚？月纯利过万！》：具体什么情况看来的自己考察了有干过的朋友吗留个电话交流一下

 来评两句吧！！ 匿名

源于：信息时报     收藏该网摘  淋づ雨づ中 于 2008-11-15 推荐，已有 399 人阅读过