蒋伟锋：从练摊小贩到“服装大王”

在云南昆明，有一个市场叫螺蛳湾，一直以来都是当地规模最大的综合性市场。去年底，老市场完成整体搬迁，新螺蛳湾市场的称呼也由此产生。

新螺蛳湾市场投资人刘卫高是义乌人。新螺蛳湾市场计划总投资350亿元，分三期建设，建成后建筑总面积580万平方米，可供10万商户进驻，这一规模甚至超过义乌小商品市场。如果顾客在每个摊位前停留1分钟的话，逛完整个市场需要耗时69天。当然新螺蛳湾市场的辐射范围远超出了云南，巨大的东盟市场自然也会成为其“势力范围”。

据昆明市义乌商会会长虞廷忠介绍，新螺蛳湾市场一期已于去年底开业，共有18845位经营户，其中浙江人数量过半。浙江人自上世纪八十年代就陆续抵达昆明经销商，自此成为当地商界中不可或缺的一股力量。随着云南与东盟市场的日益“亲密”，更多精明的浙江商人开始把目光投向了东盟。

快人一步，想在别人前面

蒋伟锋：从练摊小贩到“服装大王”

今年是义乌人蒋伟锋在云南做生意的第十五个年头。

刚到云南的那一年，他二十三岁，正是理想的激情和现实的理性开始碰撞的年纪。

蒋伟锋从小在重商的义乌长大。高考时，蒋伟锋以几分之差与名校失之交臂，要强的他决心做生意开辟出新天地。蒋伟锋家族中有人开办服装厂，需要开拓销售渠道，蒋伟锋二话不说主动揽下了这活。

一九九六年底，满怀创业理想的蒋伟锋来到云南昆明，并将此作为施展其抱负的大舞台。此前，蒋伟锋曾在成都帮朋友开了一年多的服装店。“当时我们代理的是能达利衬衣，而成都已经有了总代理，我只好把目光投向了近邻昆明。”蒋伟锋回忆说，选择昆明当时也算是一种无奈之举。

不过，昆明却成了蒋伟锋的福地。刚到昆明，蒋伟锋夫妻俩花8万元租下了老螺蛳湾市场里的一个摊位。这个摊位靠近主通道，地段最好，价格自然也就比其他摊位高出不少。市场里的不少经营户都用不解的目光看着这位初来乍到的小伙，甚至还有好心人提醒他——当心连租金都赚不回来。对于这些“劝解”，蒋伟锋不以为然。

“我做过充分的市场调查，发现市场里的衬衣以低端产品为主，几元十几元一件，高端衬衣几乎还是空白。我决定放手一搏，人家做低端我就做高端。”蒋伟锋说，他们开业时恰好赶上春节前夕，那时候西装比较流行，衬衣市场自然也跟着火爆，一天就能卖出一两百件。“实验”了3天，买衬衣的火爆场景依然持续，蒋伟锋的心里有了底：这个生意可以做下去。

“当大家都在做一种生意的时候，你就需要仔细思考这个生意还能否继续做下去。”蒋伟锋开始思考，但凡商机往往稍纵即逝，于是他选择快人一步，想在别人前面。除了具备独到的眼光之外，蒋伟锋与合作伙伴建立牢固的双赢关系。“自己赚少一点，让别人赚多一点，这样的生意才能持续下去。”这是蒋伟锋经常挂在嘴边的一句话。

从一九九六年到现在，蒋伟锋不断调整品牌，目前已代理了十多个服装品牌，包括大名鼎鼎的“李宁”，每年销售的服装多达数百万件。此外，蒋伟锋还在义乌买下了一家服装厂，拥有二百多名员工。蒋伟锋在新螺蛳湾市场开设了多个店面，经销商网点已经覆盖云南全省。

当然，蒋伟锋对日渐洞开的东盟市场更是志在必得。规模可与义乌小商品市场相媲美的螺蛳湾市场，对近在咫尺的东盟市场充满了“野心”。而这，也同样是蒋伟锋的“野心”：立足云南“虎视”东盟。今年一月一日中国—东盟自由贸易区建成，蒋伟锋代理的不少服装品牌，已开始大举进入缅甸、印度等东盟市场。

金海青：“螺蛳湾”里的十字绣大王

十字绣，最早从土耳其经由意大利在欧洲传播开来，犹如一股清新的风吹入中国。于是，一种新的投资理念应运而生了。当金海青第一眼看到十字绣时，就迷上了它：“我认定这就是我的商机。”

在新螺蛳湾市场里，做十字绣生意的店铺不下200家。不过，无论看店面大小，还是花色品种，金海青都算得上是这里的“老大”。

金海青是义乌人，今年三十九岁。一九九七年，金海青跟几个朋友合伙做创口贴生意，结果两年内亏了7万元。这对于初次“下海”的他来说，无疑是一个巨大的打击。

二○○一年，经朋友介绍，他开始尝试做十字绣生意。当时，十字绣才刚刚在上海、北京一带兴起，像义乌这类城市根本没市场。于是，二○○一年深秋，金海青做出了人生中的一个“重大抉择”：向丈母娘借了5000元钱，带着老婆和女儿来到了千里之外的云南。因为他坚信，在这片拥有二十六个民族的土地上，一定能抓住商机，掘到财富。

为了打开市场，他每天骑着一辆二手摩托车在昆明的街头穿梭。紧接着，他又到玉溪、曲靖、大理和西双版纳等经济相对发达的地方推销产品。他喜欢坐晚上的火车，一觉醒来就到目的地，这样就把住宿费省下来了。

在市场推广阶段，金海青用了近一年的时间，总共跑了五六十家店。他进第一批货时，还向老乡“赊”了5万元钱。正是凭着这股发奋劲，金海青的努力没有白费。此后，他的十字绣销路越来越好。发展至今，金海青已经是云南省“珍爱”、“星光”、“金鑫”、“天翼”四大十字绣品牌总代理，成为了云南十字绣的领头羊，云南所有的地州（相当于地级市）都能买到他的十字绣。

现在，金海青在螺蛳湾国际商贸城里拥有一间600平方米的店铺，但店铺已经显得有些小了。山水画、围巾、手帕、钱包、小挂件、卡包、围脖……各种十字绣产品，已经把货架挤得满满当当的。现在，他的十字绣除了销国内，也远销缅甸、老挝。店里销量最好的是“西双版纳孔雀图”，一天能卖出两三百张。

“这里的店面已经不够用了，在螺蛳湾国际商贸城二期，我又申请了2000平方米的店铺。”金海青说，他的座右铭是：“我的店不一定是最赚钱的，但一定要是最大的。”

谈到今天的成就，他感慨万千：“要是没有义乌老乡、朋友和厂商的帮助，我就不会有今天，我非常感激他们。”现在，随着资本积累的增多，他积极寻找投资渠道，多项投资。“我觉得现在地州的房地产有发展潜力。”看着窗外林立的高楼，金海青信心满怀。他的远大理想又将开始起航。

卢鸣钟:在“杯具世界”里寻找商机

新螺蛳湾市场很大，不过要找到卢鸣钟却很容易。走上5楼，你只要问“杯子世界”在哪里，一般的商户都能指路，因为这家“杯子店”太显眼了。

走进“杯子世界”，你立刻就会被琳琅满目、形形色色的杯子所吸引：高真空不锈钢保温瓶、旅游壶、保温杯、玻璃双层口杯、太空杯等三百多种不同的杯子。一千多平方米的店面，被设计得满满当当，几乎没有空余的地方。

店老板叫卢鸣钟，一位生活在“杯具世界”里的浙江商人。

一九九四年，当卢鸣钟来到昆明时，当地就连上点规模的大型市场也没有，更别说是现代而豪华的商贸城。经过市场调研，他在当时昆明市中心的一条大街上，租了一间3平方米的铺子，并用2万元本钱投资做起了保温杯生意。因为舍不得花钱租房子，店铺也就成了他的寝室——把货物堆放整齐，然后在上面盖上一大块木板，就算是床了。

“那时候，我床铺的位置高低，是由货物量的多少决定的。没货时，我就打地铺，货物多时，我就好比睡上下铺。”卢鸣钟打趣说。

货从浙江运过来，还得自己一件一件推销。当时推销货物的艰辛，卢鸣钟至今还记忆犹新。盛夏季节的昆明依旧很晒。大热天，卢鸣钟一个人骑着自行车，驮着一车二百多个杯子样品，游走在昆明的大街小巷里。一天骑的路程，基本上可以绕整个昆明城两圈，T恤上经常可以看到白花花的盐渍。

半年之后，一九九四年底，卢鸣钟在老螺蛳湾市场租了一间1.5平方米的店铺，主要还是卖杯子。不过，此时的卢鸣钟已有了丰富货源。直到一九九七年，1.5平方米的小铺升级成了15平方米的大铺，一天内的杯子批发量就在1000—二千个。那时候的昆明市的百货大楼、商业大厦和超市里，都有了卢鸣钟家的产品。不仅如此，他的杯子销往广东、上海、福建、湖北。如今，远至缅甸的客商也知道了卢鸣钟的名气，不远千里定期向他进货。

“接下来，我希望我的杯子能更多地打开东盟市场，获得更大的商机。”对此，卢鸣钟显得自信满满。

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源于：今日早报     收藏该网摘  假发飞扬 于 2010-8-30 推荐，已有 549 人阅读过