赵雪正在经营网店。

她是不幸的，小时候一针错打的庆大霉素，让她和梦想多了一层隔膜；而她又是幸运的，作为“85后”的她有了网络这一媒介，成功将梦想拉到了眼前。

二○一○年，一家名为“小雪出品”的网店在淘宝上横空出世，并且在不到三个月的时间里创下了三钻的优异成绩。而在这家小店的背后，是烟台一名患有弱听的农家女孩的不懈努力。 “我要让来店里购物的人们，如同在品尝一个家制的红豆馍馍——随意自在。”这是一个“85后”女孩赵雪的创意和决心。

推开梦想与现实之间的门

弱听让赵雪知道自己跟正常人不太一样。她希望有一天能够在适合自己的环境里工作，而不会因为听力受到太多的阻碍。

二○○八年，赵雪从物流管理专业毕业，一番周折后她找到了一份在货运公司做销售的工作。但因听力问题，赵雪的工作并不顺利。每月仅800元的底薪，连房租都支付不起，北京对赵雪来说是“压力多于诱惑”。她最终决定返乡，回家后，在家人的安排下，赵雪无奈地做起了银行柜台职员，但听力仍是一个障碍。“这样的工作我不能胜任，我必须找到一个扬长避短的工作。”赵雪说。

梦想和现实之间有时只隔着一扇门。二○○九年，赵雪从网上看到很多人通过淘宝开店，她一下被吸引住了。在互联网上交流，可以避免直接交流的尴尬，这不正是她所期待的吗？

二○○九年八月的一天，赵雪开始自己的偷师之旅，她先是应聘去杭州的一家淘宝网店里工作，在完全掌握网店的流程和技巧之后，二○○九年底赵雪再次返乡，她决定开一家自己的淘宝店。

不到三个月突破三钻

在简单筹措到一些启动资金后，二○一○年三月，赵雪将自己的店铺命名为“小雪出品”，旺旺ID名叫“红豆馍馍”，好友王丹为她的热情和创意所打动，和她一起开始了创业之旅。

资金有了，经过商量，两人决定销售服装，要想迅速立足并建立自己的信誉度，最好的方法就是借助品牌。可是货源在哪儿？揣着不多的钱，赵雪几乎跑遍了烟台福山区市场，但经销商们都不愿意把东西批发给她，担心网络销售会给线下店造成影响。最终一家森马的经销商勉强同意让赵雪代销产品，但只答应给她三千件过季的囤货，且折扣很高。赵雪丝毫不气馁，反而如获至宝，“森马的品牌认知度比较高，这样市场的教育成本就会大大降低。”

赵雪跟商家谈妥先不进货，只是先把照片展示在网上，如有人购买就去拿货。靠着这样节省成本的“无仓储销售”，赵雪的“小雪出品”正式开张了。开店后的第三天，赵雪迎来了第一笔生意，是一个江西买家，拍了一件黄色T恤，成交价格25元。两个小姑娘非常兴奋，“在那一刻，我觉得自己的梦想已经得到了外界的认可和支持，店铺一定可以做起来。”赵雪说。

又隔了几天，两单、三单……订单渐渐多了起来。20天过去了，小雪出品升了一钻，又过了30天，二钻……到五月二十日的时候，店铺已经突破了三钻，这时她们开店还不到三个月。

创意打造的自我品牌

“ 小雪出品” 靠质量、 靠服务，更重要 的是靠创意，虽然经营网店只有几个月，可是赵雪却有着自己独到的经营眼光。

虽然只是一件普通的衣服，赵雪却会融入巧妙的创意，进行个性的搭配，令T恤展示出了不同的特质。与其他卖家不同的是，赵雪不仅卖衣服，她更像客户的私人服装搭配师，胖的人应该怎么穿，矮的人应该怎么穿，“小雪出品”都会精心为客户设计好。

除此之外，“小雪出品”还不定期推出创意主题活动。去年快女曾轶可的主打歌曲《狮子座》里有这样一句歌词：“七月份的尾巴，你是狮子座…八月份的前奏，你是狮子座…”“小雪出品”根据这个即将到来的“七月尾巴”和“八月前奏” 推出“狮子座”主题的森马新款，专门为狮子座男女配搭选择适合的服饰。“现在淘宝上竞争非常激烈，如果不出奇招，不常常创新，很可能会被淘汰。接下来一段时间我们将选择更多的服装品牌做代销，新品和旧品做搭配，让消费者有更多的选择。” 赵雪说，“小雪出品”是一个创意搭配的魔法店，会出品更多精彩的服装和搭配。

“小雪出品”要塑造一种平凡人也能做非凡事的感觉，一件普通的衣服也可以穿出精彩，一个平凡人也可以创造奇迹。抬头看着天空，赵雪一字一顿地说道，她的嘴角划出了优美的弧线。

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源于：齐鲁晚报     收藏该网摘  假发飞扬 于 2010-7-27 推荐，已有 467 人阅读过