服装专卖店盈利如何突破
小本创业者问：
我是一家服装专卖店的老板，我的店对面有个夜市，就隔一条马路，因为受到夜市长期影响，我的店在盈利上一直没有突破。针对这个问题，我想请教一下，有没有好的解决方法？
解析：从了解对手和自己的定位入手
昨日，创富记者为解创业者难题，咨询了一家服装品牌的老板蒋婷。蒋婷介绍，在面临竞争对手时，应从了解竞争对手和自己的定位入手，要尽量避免单纯地从商品角度来考虑。
首先，门店定位与“夜市”不一样。专卖店做的是常规性、长期和正规的生意。而“夜市”做的则是带有季节性、短期性和零散性的生意。
通常来说，到“夜市”的客人是奔“便宜”去的，店面所能给予客人的，除便宜还有其他。“如，购物环境、服务、老顾客回访等。”蒋婷说。
建议：不定期特价，打击夜市“气焰”
“夜市”商品固然有价格优势，但专卖店商品的品质却不是夜市可以比拟的。如果专卖店能够不定期特价促销，就一定能够吸引更多的“夜市”光顾人群。
通过这种不定期对夜市价格造成“冲击”，既能够很好地打击夜市“气焰”，也能够很好地保护自己的利润空间。
这样一来，既可以将顾客对你的认识稳定在一个较全面的范畴内，也可以利用“夜市”的影响力来扩大自己的客源。
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源于：河南商报 
收藏该网摘 假发飞扬 于 2010-7-23 推荐，已有 139 人阅读过
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