作为最简便的代步工具，自行车似乎正日益变得可有可无甚至不再必要。而以前自行车的主要购买者，外来工和学生，购买人数也有所减少。不过记者仍在石碁镇、平昌东路、清河市场、傍西村附近看到有自行车店铺，有销售说明必定有市场需求。记者在调查采访中了解到，锁定目标群体，根据顾客需求提供款式、车型，方能在逐渐萎缩的市场空间中看到新天地。

　　主要购买群体需求下降

　　据傍西村的一家自行车行老板说，以前他的主要销售对象是这里的外来工。由于外来工一般将租住地点选在离上班工厂不远的地方，乘公交车反而麻烦，因此很多人会考虑购买一辆自行车。这样不但上下班，平时也可以骑车出去逛逛，比较方便。但今年的自行车销售不如往年，这位老板说，可能是经济危机的影响，工厂招工减少，甚至有很多人年后没有回来。有的人在去年返乡前就把自行车转手卖给同乡或同事，所以现在来买车的人就更少了。

　　记者在清河市场的自行车店铺也发现了类似的情况，二十多分钟都无人问津。儿子正在上初中的邵女士告诉记者，家里有小车，平时孩子上下学都是家长开车接送。一直没有给儿子买单车让他自己骑车上学，但儿子实在很想有一辆自行车，所以现在来看看。

　　购买自行车顾虑多

　　现在公共交通工具十分便利，自行车需时费力不占优势。人们只是在短途出行时人们才会考虑使用自行车。但消费者购买自行车后却有很多问题需要考虑，比如自行车的存放。此外，骑车出门逛街也不容易找到安全的存车处，像市桥易发商业街就没有统一的自行车存放点。

　　除了自行车的存放，骑车安全问题也是必须要考虑的。番禺的一些道路没有专门的自行车道，要么使用机动车道，让机动车从身边呼啸而过；要么使用人行道，但路面窄、行人多，难避让。而无论怎样都增添了骑车人的顾虑。

　　确定目标群体 投其所好

　　尽管外来工和学生对自行车的需求正在下降，但他们仍是自行车的主要购买力。商家可根据他们的特点进行销售。外来工更注重自行车的价格，商家可以向他们推荐价格不高但耐用的车型，并附赠车筐、车锁，或者提供免费的新车变旧车漆喷服务（有的人担心新车容易被偷，特意将新车漆成旧车）。至于学生，他们更看重车的牌子、款式、功能，商家不但要在品种上追求多样，还应注重售后服务，提供较长时间的免费保修等服务。

　　经济、节能、环保、体积小便于携带，自行车有着其它交通工具不可替代的优点，如果能解决好自行车存放及日常行车安全问题，自行车必将受更多人青睐。但在既有情况下，商家若能结合顾客需求考虑周全，也能事半功倍。