当“时尚”的概念日益宽泛，当“美”这个词渐渐与男人挂上钩，当人们的观念越来越国际化。女生剪短发已经被普遍接受，而男生美甲，还是件新鲜事儿。

茂名北路一百九十号，×××，这是一家男人开的美甲店，也为男性客户服务。店面不大，十一平方米，但整个装饰风格相当吸引人，粉色和白色为主打的墙面，粉粉嫩嫩的，一旁的货架上，整整齐齐放置着各色指甲油，还有心形拉环的抽屉，整一派梦幻的感觉。店里的东西不多，一个小小的方桌，两个沙发，一排陈列柜，一个影碟机，还有一个洗手池，就构成了全部的×××。

店主罗景文先生是×××美甲品牌的老板，一个三十几岁的帅气男子，中国台湾人。也许有相当一部分的人会认为，搞发型、搞女装的男人都会有些娘娘腔，搞美甲的更应如此，然而与罗先生接触下来，完全不是想像中的样子。他虽然精通各种美甲的保养品、饰品，但丝毫不影响其身上散发出来的运动型的阳光气质，T恤牛仔裤球鞋，斜跨一个黑色背包，走在路上绝不会让人与美甲这件事联系在一起。

而就是这样的老板和同样也为男性顾客服务的特色，×××开业至今近两年的时间，从第一个月就开始盈利，至今一直保持着稳赚不赔的大好形势。

美丽缘自健康

街店美甲在一般人的观念中，可能就是手工彩绘或买一些指甲贴，而×××美甲店却推出了一个全新的理念，那就是在美甲的同时进行手部保养。这一理念来自日本，与日本驰名的药妆有着相似之处。现在中国大多数的美甲仍然对指甲和双手有着化学性的伤害，所以×××美甲店的出现吸引了许多时尚人士。

×××美甲店中几乎所有的手部保养品和美甲用品都是日本进口。罗先生认为，手部的健康、舒适是第一重要的，美在其次，所以对于第一次来店里的顾客，罗先生都会根据每个人的情况介绍他们尝试用一些手部保养品，针对手上、指甲上某几处有缺陷的细节作略微修整。日本人对于健康非常看重，所以推出一系列的相关产品，比如营养油、底油、去死皮和修手形的各种药剂等。其中有一款手部化妆水就是专为男性设计的，超强保湿，不会有油油的感觉。罗先生说，做手和做脸程序其实差不多，但除了药物上的使用，更重要的是需配合正常的生活作息和平衡的饮食，否则治标不治本。

按照×××美甲店的程序，做完手部护理，才真正开始做美甲。这里有各式各样的指甲油，如pa系列夏日亮彩，有带亮片和不带亮片两大类，颜色都比较鲜艳，给人活力四射的感觉。Eternal永恒系列颜色都比较雅致，适合上班族用，其中的全球限量版更有饱和亮度，长久不褪色。Mantis男士系列是×××美甲店里最有特色的一个系列，颜色很少，但每一种都很特别，专为男士设计，比如铁银色，符合男士低调沉稳的处事风格，又极富个性。所有×××美甲店的指甲油都使用很少的重金属成分，不会像其他普通的指甲油一样一打开就有刺鼻的气味散出。更值得一提的是，由于采用特殊的配方，×××美甲店的指甲油比一般的指甲油保持度久，干了之后会慢慢散发出花香味，这种香味可以维持三到五天。

除指甲油外，×××美甲店的指甲贴士也别具一格。秉承以保养为出发点的美甲理念，这里所有贴士的背面都采用糯米胶维持粘性，不会对指甲产生任何伤害。这里的美甲贴士有四百多种，顾客们可以根据自己的喜好，随意选择一款，带回家去DIY美甲，也可在×××美甲店里请美甲师搭配合适的指甲油一起用。这里的美甲师提供简单的美甲服务，做一双手最多半个小时，罗先生称，这是一个专业美甲师应有的效率。当顾客们对产品的用法有疑问时，美甲师们也会耐心解答，提供一些参考性的意见。但是×××美甲店里从来不做水晶甲。（水晶甲就是给原本很短的指甲再塑形，然后在“假”指甲上做美甲）。一般人应该知道，普通的美甲店里，水晶甲是最赚钱的，如果只是给指甲做做修形、上上颜色，价格在50～60元不等，而做一次水晶甲，价格不会低于200元。有钱不赚，这是为什么？罗先生介绍说，做水晶甲对指甲本身的伤害非常大，所以坚决不做水晶甲。事实证明，这份坚持丝毫没有影响小店的生意，反而因为良好的品质吸引了更多的客人。

从采购员到老板

在进入美甲行业之前，罗先生有一份让很多人羡慕的职业。这份职业令人羡慕的地方并不是多么丰厚的薪水，而是因为它享有“周游世界”的特权。

罗先生大学时主修建筑设计，毕业后，算是打擦边球，找了一份建筑采购的工作，多 多少少和所学专业挂上了钩。由于这份工作的特殊性，罗先生一年中的大部分时间都在世界各地奔波，采购各种顶级建材，九年前，上海成为他出差的常驻地。罗先生说自己一直挺喜欢采购员的工作，正是因为喜欢，这份工作他才一干就是许多年，开美甲店之前，他从来没想过有朝一日要离开那个岗位自己做老板。

然而，在游走世界的过程中，罗先生对事物的美有了新的认识，“我还记得我去日本，看到大部分男生都有保养指甲的习惯，时尚年轻一点的还会做美甲。”初时，罗先生也不能接受，但渐渐地，他在心里说服自己，“每个人都有追求美的权利，男人也一样。”这以后，罗先生开始不排斥美甲。空闲的时候，自己也学着做做指甲保养，偶尔参加派对，他也为自己的指甲上点透明的指甲油。演变到后来，罗先生自己开始学习研究修甲、上光、打磨等等美甲步骤，直至最后成立公司，自己当上了老板。

在一系列的努力下，罗先生的公司拿到了日本DEAR LAURA指甲油品牌的总代理，开始的时候在中国台湾的很多百货公司、连锁店、大型超市销售商品，如屈臣氏、沃尔玛等，在美甲市场上做出了一定成绩，许多美甲沙龙会主动来公司订货。于是，公司又逐渐扩展到香港，进而内地，而上海的这一家正是大陆×××美甲品牌的第一家街店。这家店是前年圣诞开张的，到现在近两年的时间，从第一个月就开始盈利，至今一直保持着稳赚不赔的大好形势。所以罗先生今后的打算是，在上海的每一个区都开设一家分店，如果效果仍然不错，则准备在全国各地开设分店。目前，已经有很多美甲店有意向想与×××美甲品牌合作，因此罗先生也考虑与别人合作开分店。

开店只因近水楼台

其实最开始罗先生拿到日本DEAR LAURA指甲油品牌的总代理后，只想做批发，没想要开店。与早年在世界各地做采购的职业有关，他习惯了四处跑，不喜欢定在一个地方，而做批发业务都是可以用电话联络的。

那后来又怎么开店了呢？原来是因为罗先生在茂名北路的一栋房子里租了办公室和仓库，房东说：“楼下也空着，你要不要一起租了？”由于价格优惠，罗先生就把楼下一起租了下来，然后才发觉楼下不知道要用来做什么。通过实地考察，罗先生发现楼下不足十平方米的房间正对着马路，属于一个地段相当不错的商铺，“空着太可惜了。”于是决定利用这个先天优势开家美甲店，一方面公司就在楼上，很方便，接待有批发意向的顾客时也可以利用这个店铺向他们展示公司的商品，另一方面开一家店可以起到市场调研的效果，刚入大陆市场不久的罗先生对这里的顾客需求还不是很熟悉。

×××美甲店的外部装修很低调，招牌上只有“×××”这一英文单词，没有任何说明。第一次去的人如果不是对着门牌号找，绝不可能找得到。罗先生说，刚开业的那段时间，经常有人进来问“你们这家店是做什么的”，走过去一个就问一个，大家都对这样一个招牌充满疑惑，两年下来，附近的人都知道×××是一家美甲店。

对此，罗先生解释说，因为他开这家店很大一部分不是为了赚钱，而是为了做产品推广，他只是意在有更多的人可以了解×××这个美甲品牌，所以他希望以一种温馨的方式开展所有的推广，不做强势宣传。

首月盈利三妙招

对于一家刚起步的小店来讲，在没有外部包装的情况下，给人的第一印象就是店内服务。开始时×××美甲店不提供美甲服务，只有对产品的一些简单介绍，罗先生说，“我们的目标就是让每位顾客来这里都像是回了家一样，很轻松。”有了这一宗旨，×××美甲店的服务很受顾客们的认可，甚至后来应大家要求增设了美甲服务。现在，每个店员都有自己的一群顾客朋友。罗先生说，×××美甲店一般没有打折的活动，但有时为了配合中国台湾那边的品牌活动，所以同时在上海打折。许多老顾客就在等折扣，让店员们一有折扣就通知他们，所以每到打折搞活动期间，老顾客们就蜂拥而至，买东西甚至可以用“抢”来形容。优质服务，是为妙招一。

在设计行业里，大到景观建筑，小到美甲贴士，其实都有相通之处。因为罗先生本身所学专业是建筑设计，所以他喜欢将自己的感觉融入到美甲中，亲手设计各种美甲贴士，有时他也会指导顾客们怎样搭配颜色、怎样将贴士与指甲油用得恰到好处等。罗先生认为，设计是无止尽的，只有不断将设计与美甲相结合，美甲才能其延续生命力。创意设计，是为妙招二。

男人美甲在中国人的观念来讲，大部分人都很难接受。其实在日本，男生都有保养指甲的习惯，到了晚上可以看到男生手上亮亮的指甲油。而在中国台湾、香港等地，也有男生开始美甲，但大多是男同志，或者是参加主题派对前去做一下指甲。罗先生坦言，在大陆的男同志一般不敢出现在街店，怕人指指点 点，而其他男生也没有在出席活动前做指甲的习惯。在这方面理念上，我们中国人可能有一定误区，觉得男人美甲是不正常的，其实这是不对的，美甲有时不一定是纯粹为了好看，也是为了保养，而且男人美甲与女人不一样，他们一般会使用比较暗的颜色。所以推广理念，是为妙招三。

创业分析与风险提示

前期投入：由于罗先生的老本行是建筑设计，所以店铺装修都是自己来，只花了一些买家具、买设备的钱，算很便宜。首批存货用掉大部分的资金，在10万元左右，这其实是包括了做批发的进货成本，单算×××这间小店的话可能会更少一些。总的来说18万元在市中心的黄金地段开这么一家店还是很合算的。

利润分析：罗先生介绍说，现在店里的水费、电费等日常开销很少，因为用的都是节能设备，而且水电费两月收一次，几乎可以忽略不计。每月的主要成本在房租、人员工资和进货成本三大块。茂名北路上的房租根据地段和面积大小不等，在5万～13万元之间，×××美甲店地段不错，面积不大，所以房租适中。罗先生对员工的要求比较高，每人每月的营业额有一定下限，所以给的工资也较高，在4000元左右。好在每个营业员现在都有了自己的客户群，所以每人每月的营业额稳定在2.5万～4万元。×××美甲店里始终保持商品总价值在5000～10000元之间，所以每月也产生一定的进货成本，由于公司和存货仓就在楼上，成本比较低。目前，×××美甲店的月营业额在6万～8万元，营业额最差的一个月是去年二月份的雪灾时期，仍有2万元以上。因此，×××美甲店始终保持盈利，前景很看好。

选址：茂名北路离淮海路商业街、南京路商业街、吴江路步行街等繁华闹市区都很近，周边也有许多写字楼和居民区，是很好的开店位置。事实上，现在×××美甲店的主要客户大多数是在附近工作或生活的人。

前景：随着生活水平提高，人们追求美的方式每天都在创新，不断翻花样。美甲可算是新兴的朝阳行业，又不断有从日本、欧美等发达国家传播过来的新理念，越来越多的女人开始做指甲，相信也会有越来越多的人能够慢慢接受男人美甲的行为。所以罗先生看好前景，本来已经准备在田子坊开一家分店，但由于金融危机爆发，罗先生不敢贸然行动，分店计划只好暂缓。

风险：中国大部分人在观念上不能接受男人做指甲，但是这一风险从盈利的角度上来讲影响不大，因为现在×××美甲店也对女性服务，所以生意兴隆。另外，招牌不醒目可能也会对营业额产生负面作用，但两年下来×××美甲店已经有许多老客户了。

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　　主要产品价目表（单位：元）
　　------------------------
　　SAKURA樱花系列随意贴　70
　　Mantis男生系列指甲油　100
　　男士手部化妆水　150

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　　前期投入表（单位：万元）
　　------------------------
　　首期房租　6（按半年算）
　　前期装修　2
　　首批存货　10

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　　平均每月盈亏平衡模拟计算表（单位：元）
　　------------------------
　　营业额　23500
　　（减）进货成本　5000
　　毛利　18500
　　（减）店铺租金　10000
　　（减）水电税收　500
　　（减）人员工资　8000
　　利润　0

    网友对《投资18万元开一家男女美甲店》共有 1 条评论：

    [206.248.142.*] 于 2010-4-1 评论道：
牛！

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源于：理财周刊     收藏该网摘  九九一十八 于 2009-7-2 推荐，已有 1218 人阅读过