如果你是一个不到三十岁的年轻人，想要自行创业，应该不会考虑资金需求很高的民宿产业吧。不过，对于六十六年次的季子弘来说，想做“风格民宿”却是激发他创业的动力。

一头栽进民宿产业的季子弘，原本是东吴大学历史所的研究生，却在因缘际会下休学跑去宜兰香格里拉度假饭店担任企划工作，一脚踏入休闲产业，并在工作中激发出许多个人想法，没有在宜兰有过生活经验的季子弘更打定主意，“我要在宜兰做民宿！”

接着他走访日本伊豆、箱根等地，除与知名旅游作家廖惠萍合作完成一本着作，更对于日本民宿业者的用心起了想要实践的念头。二○○五年，他在宜兰承租套房的社区中，向房东租下两间套房，当起民宿老板。不过季子弘回想当时，由于空间格局已定，无法融入他打造民宿的原始构想，第一代民宿带有强烈的实验性质，却无法带来实质回馈。

不死心的他，在同样位于冬山河畔的社区内，找到有一楼、地下室的空间，由于屋主并没有装潢，屋子还处在刚交屋时的毛胚屋况，加上一百多坪的空间，可将季子弘的想法完全融入，于是他主动向房东提出承租及改善屋况的构想。经过多次沟通，终于获得房东同意，房东甚至被他的诚意感动，还主动投资300万元台币当作装潢费用。

季子弘找上当初在饭店任职时的工班，在二○○六年四月积极投入打造民宿行列，由于他没有设计图，只能亲赴现场与工班沟通，每天从早到晚都待在工地的日子长达两个半月，为的就是赶在暑假来临前完工，测试市场接受度。

这个季子弘所谓的二代民宿，就有许多他自己的创意发想。在这个逾百坪的空间中，规划出六间客房，并在许多公共空间摆上书桌、台灯，当作旅客在此休息、阅读、听音乐的空间。

为提供不同消费者阅读及听音乐的习惯，在空间设计上，预留大片墙面，陈列壮观的CD收藏，并大量购入人文书籍，这也成为“布克旅人”的最大特色，季老板甚至每个月花费数千元台币，添购最新的期刊、书籍。

季子弘认为，风格民宿的创业者与消费族群都很特别，对于创业者来说，不仅是在提供服务，还在贩卖一种梦想、一个故事，消费者也多是认同主人用心经营理念而来。也因此，季子弘建议，业主在软件上更应力求突破，增加人文风景，也不要进行无谓的“设备竞赛”，只会徒劳无功。

网络行销累积人气创口碑

对于一个六年级末段班的创业者来说，不仅经营民宿定位特别，就连行销手法也创新。季子弘认为，以“风格民宿”的产品类别来说，网络及口碑行销最重要，不仅可快速累积人气，还可省下一笔可观的行销费用。

季子弘表示，目前主要以两个网站为主要曝光方式，一是自己架设的“布克旅人”部落格，另外一个是加入当地民间业者成立的“宜兰民宿网”。前者自己经营，不需有大笔额外支出，而后者的年费8，000元台币。季子弘认为，这些花费都不大，但是重点是业主必须先做出口碑，让老客人帮你免费宣传。

季子弘另外有两个特别的身分，也可以帮他快速打开知名度。季子弘本来就是个作家，出版包括《穷小子开民宿》、《100个最神秘的地方》等书；另外一个身分是青年创业总会的讲师，课程主题同样是教导学员如何创业开民宿。

季子弘表示，这些身分对他来说，都是分享的工作。就是将自己观察、比较个别民宿业者的经营理念，告诉想要入行的朋友，让他们省去许多摸索的时间。

季子弘说，“开民宿，‘定调’最重要！”“定调”的工作就是告诉消费者，你要提供他们什幺价位、什幺样的服务，尤其在信息透明时代，消费者十分清楚业者的经营水准。

也因季子弘的用心经营，及民宿的差异化，让不打广告的“布克旅人”行馆，目前六间客房在暑假旺季的住房率，甚至都逼近九成。不过，季子弘却谦虚地表示，让消费者感到物超所值，且有贴心的感受，才是创业的成就感源头。

降低成本先租屋后改建

其实季子弘的创业思维，许多人都曾复制过，但是受限于台湾民宿的相关法令，许多业者只能“地下化”，一方面规避法规，另一方面是避开税务查核。但这样不能名正言顺地经营，生意是会受到影响的。

看似浪漫的季子弘，精打细算的功力也不差，立刻点出同业这类想法的不切实际。季子弘认为，民宿的法规限定是五间客房以内，且不得位于集合式住宅。若是无法取得民宿资格，则可采“日租套房”模式经营，成立租赁公司，合法缴税，大可省去为规避名称、法规及税务等层面的诸多麻烦。

另外，许多想要踏入民宿产业的创业者，都面临资金上的关卡，季子弘分析表示，在竞争激烈的风景区，土地买卖几乎要上千万元台币，加上建筑的规划、建设等费用，想开个民宿，也都是两千万元台币以上的投资，门槛不低，更严重的后果是必须长期被“资产”绑架。

他认为，想要小额开民宿，可以采取先租屋、后改建的模式，另外一种则是寻找法拍对象，两种方法都可以大幅降低投入资金规模。且若经营状况不佳，也还有转租或是拍卖的选项，不会一下子投入过多资金，造成生活上的巨大压力，属于“进可攻、退可守”的保险型创业模式。