创业书籍：《人脉关系大赢家》
　　作者：天宇 编著
　　出版社：中国致公出版社
　　推荐指数：★★★☆

内容简介：

销售领域里有两种流派，一种是传统销售，一种是人脉销售。传统销售是过去的销售模式，现在已过时了。要在的时代里出奇制胜，就要改变销售观念。要改传统销售模式为人脉销售模式。人脉销售就是感情销售，关系销售。书中有一百多个经典的人脉销售技巧，这些技巧也许你以前看到过或者是用到过，但我可以保证，这是一本你所看过最丰富最有效最颖的人脉销售技巧。这里有世界首富比尔盖茨的人脉销售秘诀、世界拳王阿里的人脉关系秘密分享，世界一流的推销员、推销训练师，比如乔吉拉德、原一平、柴田和子、汤姆霍普金斯的人脉销售实战分享。又有世界一流人脉关系专家的言传身教。这些观念或技巧是首度用专门的术语和案例来阐述的。她绝对真实、有效、做得到。

编辑推荐：

帮助你成为世界上人际关系最好的人。人脉等于钱脉，人脉销售就是感情销售、关系销售。建立从脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点 点汗子，得到的是源源不断的财富。销售就是不断地去找更多的人，以及销售给你找的人。一个人永远不要靠自己一个人花100％的力量，而要靠一百个人花每人1％的力量。销售领域里得到最高业绩的一个概念就是“摇钱树”概念。人脉销售就是一个开枝散叶，开花结果的过程。成功来自于85％的人脉关系，15％的专业知识。人生中最大的财宣便是人脉关系，因为它能为你开启抽需能力的每一道门，让你不断地成长，不断地贡献社会。“像爱自己那样爱别人”这就是确立人脉关系的要谛。
　　
　　本书评论：

互联网人际交往“秘宝”——赵浴宏

生活中的人际交往很费时间，所以交友不能滥交。生活中要做事，做的要有价值。不必要的应酬能减则减，因为生命有限，我们不必要亏待自己的生命时间去做让自己将来后悔的事情。

时代改变了，互联网已经深入到了我们的生活之中，所以在网上交往时要有一定的原则与技巧。

我的网上人脉经营经验：

1、 网上人脉建立方法：先在网上找到实名交友网站，如人和网、价值中国网，然后认识各种不同爱好与工作的人士，在网上发表自己的见解，让人能够直观了解你，别人就会根据你的发言对你有一个评价，来决定他们是否对你认可和是否加你为好友。

2、 不放过每一点信息：如果有人对你感兴趣，你也要去主动拜访他的空间，适当的也可以留言，给对方一些提示。

3、 经营人脉要有主动有被动：对于能让自己眼前一亮的，或者对于自己有启发的能够得到自己内心认可的就要主动交友。被动交友也要尊重对方，海纳百川有容乃大。

4、 要注重礼节，又来无往非礼也。

5、 人脉要有情感沟通：人脉经营语言交流更重要，语言要真诚。

6、 要提高自己、主动奉献，把自己的经验毫无保留地分享给朋友，不管他是不是你的朋友。

7、 人脉要数量更要重质量，努力提升自己才能提升人脉的质量和价值。俗话说：“鱼找鱼，虾找虾。”

8、 在自己的人脉中寻找至关重要的人选，作为自己今后事业发展的准“阶梯”。

网上生活与真实生活一样，会遇到各种各样的人。那么你是什么样的人，就会抱着什么样的态度去交往。人与人之间的关系最好的状态是一种如同亲人般的情感关系，“君子之交淡如水”，与人交往要有一种淡淡的永恒绵长的感觉。人与人之间最近的距离是心灵的距离。所以无论山高水长，真诚友谊的情感沟通了，就会多一些心灵的愉悦。好朋友是一辈子的财富，但也要学会经营感情。新老的朋友是你的神经末梢，要用心对待他，用心对待朋友就是用心对待自己。无论生活中还是互联网上，慷慨大气就是一种奉献。

如果我们的影响不够，我们至少可以保持自己的原则；如果我们魅力不够，我们至少可以以真诚见长；如果我们的水平不够，我们至少以自己的谦虚见长；如果我们的文笔不够，至少我们还可以以勤奋见长；如果我们的开朗不够，至少我们还会以礼貌见长；如果我们没有丰富的生活人脉，至少我们还可以在网络上找到同行。

祝愿每个朋友都能在互联网上轻松交往，愉悦人生。

人脉销售技巧七个实用方法——罗百辉

编者按：销售领域里有两种流派，一种是传统销售，一种是人脉销售。传统销售是过去的销售模式，现在已过时了。要在的时代里出奇制胜，就要改变销售观念。要改传统销售模式为人脉销售模式。人脉销售就是感情销售，关系销售。《人脉关系大赢家》书中有一百多个经典的人脉销售技巧，这些技巧也许你以前看到过或者是用到过，盛景商学院罗百辉从这本最丰富最有效最颖的人脉销售技巧中体会出七个实用方法分享给销售工作者。

1、慷慨大气结交朋友

与人相处的能力，如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话，我会为这种能力多付一些钱。”而美国人更有名言说：二十岁靠体力赚钱，那三十岁靠脑力赚钱，四十岁以后则靠交情赚钱。

意思就是：朋友多则赚钱的机会多。而朋友关系如何培养呢?完整的人际关系包含三阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。

现代社会，建立人脉远远不是过去所谓的“拉关系”那么粗俗简单，它包含很多层面的深化，需要用心经营。寻找人脉主动出击，找到想认识的人就想尽办法去结识，结识后当自己的好朋友慷慨对待。

有人也许说：经常吃饭喝酒的那是酒肉朋友，不见得真心。但发展人脉的出发点就是先“跑量”再从中精选可重点发展的对象，而走好第一步，慷慨对人，让人感受你的大气是必须的。

2、放低姿态增人望

“他人有心，予忖度之。”道破了让朋友欣赏你的不二法门。人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。当然，我们不是提倡言不由衷乱敷衍朋友，而是要学会“放低姿态放软身段”，学会仔细倾听别人的话，更学习“忖度他人之心”，理解朋友这样说的原因和立场，尽量体谅他们，这样既能学习他们的优点，也能让朋友感到自己被尊重和理解。

3、不因人微生鄙视

也许你没有富爸爸，没有可减少奋斗二十年的终身伴侣，但懂得人情学，一样可以得贵人襄助、获得多方助力。

历史小说家高阳笔下的《红顶商人》胡雪岩，其高超的交际手腕总让读者大为叹服，对胡雪岩有深入研究的学者曾仕强分析，胡雪岩的过人之处是“对事情看的透，眼光够远，从不会轻忽小人物”。读过红顶商人一书的都知道，浙江巡抚王有龄对胡雪岩的发迹有着绝对影响，至于当初王有龄不过一介穷书生，但胡雪岩就全力相助，等同投资一笔交情生意。

4、困苦不离见真情

人的一生大概可交往两百多位朋友，最核心的可以有五十位。一般人看似朋友不少，但称得上交情的却乏善可陈;像是在应酬场合活跃的人士，看起来人脉丰沛，但最后愿意为他两肋插刀、雪中送炭的都不是这些看来热络却只是点头之交的人，而是你可能忽略、却真正重视和你交情的朋友。

在他们平时健康平安的时候和他们交好，在他们落难困苦的时候更热心地帮助他们。危机时刻建立的人脉不仅有用，而且能换得很好的口碑，在以后交别的朋友时也用得上。

5、坚持原则得信任

讲求人脉，不是要你去奉行是人就交朋友的“小人之交”，而是要选择有原则的“君子之交”。

6、网上亮相聚人气

科技的发达，让人际网络的往来，变得多元而复杂。在网络上一天所认识的朋友，可能比过去现实生活中一年所认识的还多。网络交友已经成为时尚和流行，也是不错的“从虚拟变现实朋友”的渠道。

所以在这个时代，如果还死抱老想法，不屑于网络上的人脉，真是落伍了。

7、名片管理常保鲜

如果说，以上讲的都是“人情宝典”中的意识篇，那么这最后一招杀手就是讲它的纯技术篇。

非常之重视人脉的“保鲜”功夫，经常写封“嗨!我是某某人，好久不见啦，最近过的好不好?”之类的短信，发给数百位朋友，就能立即进入操作。每天换到的名片要立即在背面批注，包括相遇地点、介绍人，兴趣特征，以及交谈时所聊到的问题等，越详实越好，然后于建立新联络人时，将这些讯息打在备注栏里，以后只要用搜寻功能，便能将同性质的人找出来。”

本书目录：

第一章　人脉是创造财富的有效管道
　　销售领域里的两大流派
　　人脉之所以重要的8大原因
　　世界各个角落都存在人脉关系
　　什么是你生命中最重要的一堂人脉课？
　　建立人脉关系的四大准则是什么？
　　影响你人生成就的12种人
　　销售就是一个不断创建人脉网的过程
　　如何要求老板加薪？
　　人首先是顾客
　　维系人脉关系的十大秘诀
　　如何检查自己的人脉网是否健康？
　　第二章 如何掌控人际沟通的艺术
　　不要忘记那些已经辞职的员工
　　什么是最有意思的“黑白珠子法则”？
　　什么是世界上最奇怪的人脉网？
　　付小费的艺术
　　如何推动员工乐在工作？
　　愈伟大的人愈不会为自己歌功颂德
　　做个最快乐的人，并把快乐传递给他人
　　别在他人面前扮超人
　　有时不妨多一些保留
　　如何提升别人的自我价值感？
　　什么是人脉关系的“蚂蚁哲学”？
　　宽容别人其实是善待自己
　　要有一颗感恩的心
　　如何完美的结束你与他人的谈话？
　　优质的人脉关系存在哪些障碍？
　　什么是有效的回应话术？
　　第三章 如何迅速与顾客建立亲和力
　　如何掌控与人交谈的方向？
　　如何运用“艾瑞克森技巧”让人打开心扉？
　　如何运用推销的尖端技巧——迷惑
　　上帝给人两只耳朵，一只嘴巴
　　如何明确对方的购买策略？
　　如何运用心锚来增强你的人脉关系？
　　什么是人脉销售的“相似法则”？
　　什么是“小道具”的神奇力量？
　　如何创造更多的共鸣区域？
　　分享一些小秘密
　　第四章 如何创造你的人脉竞争优势
　　如何过好秘书这一关？
　　如何邀亿万富翁共进晚餐？
　　不妨搭乘头等舱
　　做对的事情，永远比把事情做对重要10倍
　　人生不妨多一些良师益友
　　享受来自后花园的快乐
　　经常参加一些培训班或研习会
　　如何运用饭局进行人脉销售？
　　如何让别人觉得不给你转介绍
　　是件可耻的事情？
　　如何让有钱人把你当成知心朋友？
　　如何使你的名单产生最大的效益？
　　什么是“二百五VIP俱乐部”？
　　借助名人的作用
　　如何让公司的顾客为你做义务宣传？
　　聘请一位专家
　　如何举办家庭聚会？
　　如何建造多种人脉管道？
　　多认识一些带圈的朋友
　　为感情开个账户
　　多打问候电话，少打推销电话
　　如何形成自己的人脉竞争优势？
　　人生至少要找一位贵人相助
　　第五章 如何打造自己独特的人脉销售技巧
　　请把你的人脉网放进你的钱包
　　你的3A级人脉在哪里？
　　重要的不是从哪里结束，而是从哪里开始
　　如何建立自己的人脉关系？
　　如何整理和利用你手中的名片？
　　你告诉我你的……我就告诉你我的
　　如何成为一个与众不同的人？
　　如何让自己被人需要？
　　人脉不是被动拥有，而是主动出击
　　怎样写别样的推销信？
　　往前坐，套交情
　　成功的人做别人不愿做的事
　　只要你提出要求，就会有收获
　　要适当地授权
　　什么是人脉关系的“鲑鱼法则”？
　　写赞美信给顾客的上司
　　如何让别人总是想见你？
　　什么是人脉销售的“脑肠理论”？
　　送礼物的高超技巧
　　把面子留给别人，把里子留给自己
　　第六章 如何成为一流的销售语言高手
　　使用顾客的语言或者是顾客的行话
　　如何做到以柔制刚？
　　什么是最有效的沟通语言系统？
　　如何成为说故事的高手？
　　如何运用非语言来增进与人的亲和感？
　　如何让对方不断地说出“YES”？
　　什么是人脉销售的“三明治法”？
　　什么是人脉销售的“抚慰法则”？
　　什么是人脉销售的“INS法则”？
　　什么是人脉销售的“人情法则”？
　　什么是人脉销售的“因为法则”？
　　改变对别人说话的方式
　　如何成为用词高手？
　　什么是世界上最棒的交际三句话？
　　哪十六个字是不可以对顾客说的？
　　用请求、拜托代替命令
　　第七章 世界顶级大师是如何做
　　人脉销售的
　　比尔·盖茨是如何运用人脉销售的？
　　乔·吉拉德是如何进行人脉销售的？
　　丹尼斯·魏特利是如何运用人脉销售的？
　　博恩·崔西是如何运用人脉销售的？
　　亚伯拉罕是如何做好人脉销售的？
　　安东尼·罗宾是如何运用人脉销售的？
　　汤姆·霍普金斯是如何进行人脉销售的？
　　柴田和子是如何进行人脉销售的？
　　亚历山卓·福特是如何进行人脉销售的？
　　拳王阿里是如何运用人脉销售的？
　　派特是如何运用人脉销售的？
　　原一平是如何进行人脉销售的？
　　后记

    网友对《创业书籍推荐：《人脉关系大赢家》》共有 2 条评论：

    [39.23.207.*] 于 2010-8-4 评论道：
抓狂！抓狂！抓狂！
    [42.242.25.*] 于 2011-5-8 评论道：
gezitaibangle牛！牛！ＯＫ！！

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 来评两句吧！！ 匿名

源于：创业网整理     收藏该网摘  假发飞扬 于 2009-2-19 推荐，已有 1541 人阅读过