10个大学生的“星海”创业故事
星海团队成员合影
两个月时间与四十多家商家签订协议，星海消费卡已在台州学院发行二百多张
他们希望能够创业成功，但是更享受这个磨砺的过程
他们是一群朝气蓬勃的大学生；
他们因为共同的创业梦想而聚集在一起；
他们不懈努力，正在一步一步实现着自己的理想……
他们的团队有一个好听的名字，叫做“星海”。10名成员中，有九个是台州学院的在校大学生。
他们制作的星海消费卡针对在校大学生发放，可以同时在世纪联华、欧尚、锦凤凰KTV以及台州学院附近的一些商店内享受优惠。
从今年九月份开始，短短两个多月时间，他们已与四十多家商家签订协议，星海消费卡也已在台州学院发行了二百多张，并计划向整个椒江高教园区延伸。
这群大学生背后，有着怎样的创业故事，又有着怎样精彩的大学生活？在一个阳光明媚的午后，他们围坐在校园的草坪上，向记者娓娓道来。
“兄弟”一起创业
星海团队的成员大多是台州学院大二大三的学生，来自五湖四海，有贵州的，有江西、河南的，其中一个还是傣族的。核心成员有五人，分别是08级国贸专业的姜甫和方广跃、09级机械专业的姜奎、09级的范雪峰和毕业于长沙教育学院的文科。
记者好奇，文科是湖南人，又不在台州学院读书，怎么会与其他人相识？
聊到这里，姜甫很感慨地说，这就是缘分。“大一时，我在学校外面摆了一个小摊，卖毛绒玩具。有一次去路桥进货回来，站在公交站牌下等902路公交车。因为得赶在下午六点之前回学校上课，所以我特别着急，那时候，文科也站在那等车，我就问‘嘿，兄弟，几点了？’”
正是这声“兄弟”拉近了两人的距离，坐在公交车的后排，他们开始谈天说地，有着相同的创业经历，使两人越聊越投机。
那时，文科在台州工作，姜甫是河南人，二○○九年的春节，两人都没有回家。除夕夜，一起看完春晚，在椒江七号码头的岸边，两个自信的年轻人高声呐喊：“牛年我最牛，我一定要创业！”
说干就干。姜甫与文科合伙开起了毛绒玩具店，可由于店面位置太偏，撑了一个学期后就关门了。之后，他们又利用暑假时间，在界牌路开了一家奶茶店，两人还搞过家教培训班，卖魔术气球、二手自行车租赁……
一起创业，一起成长，两人结下了深厚的友谊。
组团一波三折
这样小打小闹，直到今年八月份。
姜甫人缘好，跟学校周边的店主都挺熟络，上哪都能给打个小折扣。有一天，他突发奇想：“如果其他学生也能跟我一样享受到优惠，那该多好。”
于是，他想到制作一种消费卡，就好像一卡通，去每家店都能打折。“这种消费卡将是一种双赢，学生能得到实实在在的优惠，对商家来说也可以巩固客源。”有了雏形后，姜甫准备大干一番。
要与商家洽谈，要宣传推销，后期还需要客服，一个人干不了，当务之急是要找人入伙。姜甫把他的想法告诉周边的朋友，起初朋友们觉得点子不错，都很支持。
第一次有十一个人加入，可是团队却在三天后解散了。“朋友们支持我自主创业的想法，但对于这个消费卡项目还存有疑虑。”
被泼了冷水，姜甫并没有灰心，他立即展开第二次组团。这次，他使了点小聪明。
“我在校园里贴了一张招工启事，以发传单的名义招工，留了电话号码，并且弄得特正规，要求在食堂二楼面试。”果然，第二天就来了二十一个人。这时，姜甫才将他的计划和盘托出，想寻找志同道合的人。
面试后的第二天，留下了十几个人，第三天，还有七八个人。到了需要交入伙费时，就只剩下四个女孩。
这时，加上文科和同班同学方广跃，勉强能组成一支团队。
为了更具凝聚力、更规范，团队共设了五个部门，分别是秘书部、市场拓展部、宣传部、财务部、客服部。大家分工明确，各司其职。
他们还设计了标识，取名“星海团队”。寓意激情有力量，像大海一样波涛汹涌、势不可挡，又如大海般百纳海川，能彼此包容。
什么是星海卡？
姜奎是中途加入的，被团员们尊称为“师爷”，因为他的金点子多。
在这个酒香也怕巷子深的年代，广告宣传很重要。商家已经签了不少，但怎样才能让大家认识星海卡？姜奎出了个主意，在星海卡发放的前两天大做文章。
“大家不要去购物了，星海马上要入驻台州学院。”这是星海卡发放的两天前，九月二十五日，学校食堂门口贴出的一张海报，只有用毛笔写的一句话。
什么是星海？一时之间，在校园里传得沸沸扬扬。这张海报赢得百分百的回头率，为星海赚足了人气。
“大学生必带的一张卡，持星海卡实惠方便看得见。”这是星海卡发放前一天，贴出的海报。又只有一句话。
星海卡到底能干什么？大家的疑团越来越浓，好奇心也越来越强。
最后一天，答案终于揭晓。
当天，他们还在校园设咨询点，发放宣传单，前来咨询了解的人络绎不绝。至此，星海团队以及他们的星海卡迅速在校园里打响知名度。
在前期做市场调查时，姜甫了解到，类似的消费卡之前也出现过，但都不太靠谱。不是不实用，就是收了钱后就找不到人。“所以，我们办的是年卡，39元一张，第二年可以再续卡。在办卡时，我们与学生签订一份《购卡协议书》，并附上我的学生证复印件，让大家绝对放心。”
最难忘与欧尚签约
星海团队签下的第一家商店，是学校对面的一家小理发厅。
“这家店是新开的，可能比较好谈。”抱着试一试的心理，姜甫壮着胆子敲开了理发店的门。
“没想到谈得特别顺利，老板当场就签了协议，答应给我们满100送58元的优惠。”有了这次成功，大家更有信心了。
不过，签约谈判过程中，更多的是重重困难。至今，星海团员们最津津乐道的就是与欧尚超市的一次签约，“欧尚是一家国外的大型连锁超市，程序比较严格。能签下来，很有成就感。”
“那时候，我们每星期往欧尚跑两三趟。欧
尚方面提出了5大问题，包括卡如何回收，如何收银，如何避免这些卡被社会上的人所用，还有很多很多细节上的问题。我们都一一解决了。”方广跃说，这段时间，一到晚上，团员们就会聚在一起开会讨论，思考如何破解难题。
一次 次被打击，再一次 次地完善。终于，欧尚超市答应给星海卡9.五折优惠。听到这个消息，团员们无不振臂欢呼，这一个月的辛苦也就不算什么了。
现在，星海已与世纪联华、欧尚、锦凤凰KTV、梦幻部落等四十多家商家签订了优惠协议。星海卡的销路也随之越来越好。
“大学生活很充实”
为什么要在大学里选择自主创业？
姜奎说，大一时，他就开始在校园里卖盆栽，创业的种子早就种下。“选择创业希望能够成功，但是我更享受这个磨砺的过程，将是人生一笔珍贵的财富。”
方广跃说，因为创业，他过得很充实。“大一的时候，日子过得很无聊，没事干就在寝室里玩游戏。现在感觉生活有了目标，浑身充满了一股冲劲。”
每天上午八点，方广跃准时出门，如果没有课，他就去跑商家。直到晚上九点钟，团队成员都会照例开会，大家谈谈一天的心得体会和遇到的困难。虽然辛苦，但他们甘之如饴。
前不久，团队又有了新成员，是两个“投资人”——何牧和章田之，姜甫的同班同学。有了他俩的投资，星海团队计划将星海卡延伸至椒江整个高教园区。
有梦就要去实现
采访进行了一半，姜甫才匆匆赶来。他兴奋地说，上午成绩不错，签了三家商店。
记者问，这样整天在外面跑，会影响学业吗？姜甫不好意思地挠了挠头说，成绩不是特别好，但保证不挂科。他知道，目前学习还是第一位的。
确实，在校大学生自主创业需要花很大精力，面临资金不足、缺乏经验和创业环境等各种困境。姜甫说，在这方面，学校领导和老师给予了很大的鼓励。
采访最后，姜甫说，毕业后他还想注册一家公司，把这种消费卡推广到各个城市的大学城里，有梦就要去实现。两个多小时的交谈，我也被他们身上散发的朝气与拼搏精神深深感染了。
网友对《10个大学生的“星海”创业故事》共有 2 条评论：
[247.196.37.*] 于 2010-11-16 评论道：
牛！
[211.143.36.*] 于 2010-11-18 评论道：
哥们，我是江苏的在读大二学生。同样和你怀揣着这份理想、抱负，我很看好你的项目。我的联系方式QQ1094688238同行可相互交流啊
源于：台州晚报 
收藏该网摘 假发飞扬 于 2010-11-15 推荐，已有 970 人阅读过
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