创业帮
读者张小姐来信：
二○○七年大学毕业后，我在一家培训公司有过两年的工作经验，并曾做过总监职位。去年我选择了自己创业，因为资金有限以及个人对培训行业有经验和人脉积累，开办了一家培训公司，主要的业务包括为公司企业做激励培训、为大学生做职前培训等，营收还可以。不过，现在是电子商务时代，我打算以培训作为切口进入电子商务领域，规划把不同类型培训机构搬上网，收取交易佣金。不知道我这种想法是否可行？需要注意什么问题？另外，作为中小企业，我想知道中小企业如何才能获得风投青睐，是不是只有IPO潜力的企业才能吸引他们？另外，也想了解在找投资人前，企业要具备什么条件。
在不久前，深圳刚举办了第十二届风险投资论坛，南都记者就此走访了几位风投人士，希望能为张小姐以及想获得风投的中小企业主提供参考。
松禾资本投资总监张春晖：“一站式”培训电子商务模式难有创新
很多风险投资人士看好培训行业的前景，尤其是教育培训领域，近年来吸引了数笔资金。这个行业的进入者非常多，水平也参差不齐，作为一名创业者，公司规模小，建议张小姐首先要突出自己的特色，比如找准某方面培训成为核心竞争力，先站稳脚跟再说。至于把各类培训机构搬上网，以一种类似“一站式”培训的电子商务模式来收取佣金，其实并没有太多特色，如果没有特别创新的话。消费者为什么要上你这个网站找培训机构？培训机构凭什么还要分你一些利益？要是不能给出这两个问题的答案，恐怕这样的电子商务会走得很艰难。当然，这只是创业者的一种想法，希望她在真正实行过程中考虑成熟。
深圳力合创投总裁朱方：“眼睛不要盯住IPO”
企业家考虑和VC结合的时候，眼睛不要完全盯住IPO的市场，因为IPO有很长的路要走，我希望大家去考虑并购、重组这样一些东西。比如我们曾经投过一家公司，投了1000万人民币，然后2000万美金卖给了微软，成为微软全球的SP的研发中心，其实这也是很好的退出。实际上在这个案例上，力合自己做过超过十起以上的并购案例，都取得了比较好的效果。
IDG资本副总裁冯褀：“商业模式不一定很新，但技术要新”
从投资人的角度来讲，我觉得有三个问题，如果你对自己问三个问题，每个问题的答案差不多都有80分了，你就可以去找投资了。第一个问题就是市场容量的问题，市场应该选一个健康向上的市场，现在都讲低碳、环保，你拿出来的项目是一个高能耗的、或者是高污染的，那么你就应该仔细地思量一下。
第二个问题是你能够做多大的问题。如果100亿的市场，市场容量是很大，可竞争也很大，有五个企业占据了80％的份额，这些企业很健康，多在稳健地发展，你进入这个市场的时候会比较难做。
第三个事是要把自己认清楚。有些东西不是商业创新，商业模式不一定很新，但是技术要创新，是替代原来某一个生活当中的需要，即为什么要投你。
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源于：南方都市报 
收藏该网摘 假发飞扬 于 2010-6-14 推荐，已有 93 人阅读过
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