寄售店格仔铺的雏形是五六年前兴起于日本的寄卖柜。这种经营模式是在商铺里放置不同尺寸的“格仔柜”，任何人每月只需要支付少量的租金，就可以在格仔中寄卖任何合法物品。同时“格仔铺”会有一个专业的销售人员代为看管销售。

贾小川就是扮演店主角色，三年前他在三乡开了当地第一家格仔铺。

创业人物：贾小川创业；项目：寄售店格仔铺；创业时间：二○○八年

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　　小本创业投资计算
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　　首期投资：店面装修、租金、宣传推广等约50000元
　　每月支出：每月租金2000元、管理费加上水电税费等
　　收支平衡：基本每月达到收支平衡
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贾小川是四川人，三年前来到中山开始自己的创业之路。二○○八年全球受金融风暴影响，出现了很多企业倒闭。“当时在珠海了解到寄售店格仔铺这一创业项目，启动资金少，风险不大。即使本身创业经验缺乏，但看好这个行业的发展，便有了开店的念头。”贾小川谈到，后来和妻子两人选择在三乡开办首家寄售店格子铺。

目前贾小川的格仔铺办理寄售、代购、淘宝业务，今年还推出了闲置品置换业务。让更多人可以变闲为宝，圆别针换别墅梦想。店面商品也由不同格主带来的特色物品，包括衣服、精品饰品、日用百货。按他的话来说，手工DIY、二手产品、品牌代理、商家产品展示或测试等，一一都可以收入囊中，以便消费者可以实现一站式购齐。

经过两年多的努力，贾小川目前已有三十多个合作伙伴（也称格主）。但对于一百多平方米的两层店面来说，还有很大的空间可以发挥。“现在三乡多了一家万花筒格仔铺，竞争也相对增大了。目前最为头疼的是业务拓展人员的招聘。受销售成绩影响，业务员的责任底薪很难确定。”贾小川说。为此，他了解到一些学生有做寒暑假工。除了可以帮忙拓展业务，也无形中多了一帮学生客户，可谓一举两得。

经营模式：实体店、网店同步经营

经介绍，格主与店主签订合同后，交纳一定数目的租赁费，然后把自己手里的闲散物、收藏品或者二手玩具等拿来代卖。此外，店主参与该格子的装饰与广告策划，并且有专业的导购负责销售。关于利润方面，店主赚取每月的租赁费，格主则可以将商品明码标价，赚取销售后的利润。目前贾小川还推出了闲置品置换业务，格主或消费者可通过补差价方式，置换成自己喜好的商品。

贾小川表示说，虽然自己不用对物品销售情况负责，但除了实体店销售外，同一时间把货物摆到淘宝网上。其实网店的经营也不轻松，单单包装寄货就形成劳工成本，希望以这种方式让利于格主。此外，注册招聘网也成为一种宣传模式。通过求职者的点击浏览，既招聘业务销售员也增加了更多人对店铺的了解。

格主实行“优胜劣汰”制

贾小川表示如果时机成熟，会考虑开分店。从目前格仔铺市场来看，走连锁经营的道路才是长久之计。只有大规模的连锁式格仔铺才具有强大竞争力，因为它们不仅有稳定的收入维持铺租，还能在格主的佣金中赚取客观的利润。此外，对于格主也要有相应要求，考虑实行“优胜劣汰“制。在选择格主时，从整体利益出发，充分考虑产品质量、价格是否具有优势；同时也要避免内部格主恶性竞争现象出现。另外，选择一些有特色的货物来吸引顾客打开销路。

和知名商家合作

贾小川为了经营好这家店，可谓花尽心思。除了积极办理雅地会特约商户，提高知名度；派发传单和在广告栏做宣传等方式；还适时和知名商家合作。通过和满庭湘等酒楼合作，购物赠送餐饮消费券、或代售旅游景点门票等方式起到推广互利作用。像最近贾小川在和泉眼温泉洽谈，准备以优惠价代售景点门票，增加消费群体，吸引更多消费者。

观点：“店中店”要经营好，优劣势要了解。

其实，格仔铺的真正吸引力在于它的寄售特点。每月用几十或数百元租一个格子就可以做生意。这租金已经包括了铺租、税金、水电杂费和员工代售的费用。这样的创业门槛低，满足了不少创业者的初尝心理。但如果要抱着把它做成大生意，还需要对这个市场进行研究，了解格仔铺经营的优劣势，这样才能真正园创业梦。

首先，投资小是它的一大优势。只要科学合理利用店铺空间和人力资源，就可以最大限度地节省销售成本。等积累了一定的格主，开分店的计划就可以得以实现。特别是店面租金有了格主分担，不用担心支撑不起。这对于部分有固定工作和货源但是没有时间开店的人可以将其作为代销点，节省了时间和精力的投入，只需要负责供货即可。

其次，格仔铺属于是“店中店”，店主和格主分摊了店租节省了成本，所以价格更加实惠，方便销售；同时个体、公司或设计师可以通过“格仔”收集市场信息或顾客意见，拥有独立的形象展示台；对于渴望创业，但苦于无资金，或者已选好经营产品，但不知市场反应如何的，可以通过“格仔”做一个前期测试。

当然，这种形态的店铺也有其劣势所在。由于商品比较多，店主或导购员必须熟知各个商品的具体情况，否则不方便销售；其次，当商品出现质量问题或者丢失时，顾客该如何与格主联系，责任由谁来负，因此必须有一份详细的合作协议。格仔铺具体是用来销售还是展示商品目前还没有明确的定义，成本虽小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的时间。

    网友对《寄售店格仔铺圆一个别针换别墅的梦想》共有 1 条评论：

    [65.212.148.*] 于 2010-5-13 评论道：
汗！

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源于：中山商报     收藏该网摘  天使之卵 于 2010-5-6 推荐，已有 876 人阅读过