李文的成功虽然颇具“个性”,但他仍然只是千百万网络淘金者的一员,承载着这个群体共同拥有的特质——与众不同的视野和韧性。
李文,80后,五年前没有拿到大学毕业证的大四学生,如今是拥有两家分公司的小老板。五年,一波三折,他的手绘T恤和手绘鞋,通过网络批发到中国香港和法国、美国,正在与风投谈生意的他自信地梦想着上市。“创业是部反转剧,不到最后,谁都猜不出结果。”李文说。
6000元开启创业路
“我,李文,一九八三年出生,大学就读于江西财大财政专业。”李文的开场白,像极了一个大学生面试时的自我介绍。他喜欢看书、旅行、交朋友,但对于大学里的数学课程却深恶痛绝,直接的后果就是拿不到毕业证书。对此,李文却从不在意。
“因为喜欢,所以选择。”李文这样回答自己创业的缘由。李文毕业后曾到上海工作过一年多的时间,在上海他看到有人穿“三英战吕布”线条画的T恤衫,觉得非常有意思,想买却买不到,觉得这是个商机。后来服装网上直销商PPG的广告给了李文创业的灵感,他觉得,“如果做一个专门定制和销售个性T恤的个性服饰网站,应该很有前途。”
李文用他积攒下来的6000块钱开启了创业之路。他找到了两个合作伙伴,分别是初中和高中同学,感情不错,相互了解。唯一让李文苦闷的是,他的父母对此并不支持,“他们不懂电子商务和网上购物,觉得电脑就是玩游戏,是不务正业”,李文的父母希望他找到一份“铁饭碗”工作。
但是,家里的压力并没有让李文产生放弃的念头。三个人两台电脑在二○○六年六月一个月内完成了3万元的销售额,净赚1.2万元。“我们信心爆棚,觉得肯定会有投资人抢着给我们投资,于是,我写好了商业计划书,开始了拉投资的过程。”李文心里开始憧憬着美好的未来。
梦想在现实中无依无靠
“当梦想照进现实,你会发现现实倒映出来的梦想是那么飘渺和无依无靠。”在接触了若干潜在投资人之后,李文的信心开始崩塌。不仅投资人不会投资给这个“乳臭未干”的“80后”,而且对这种无资产、无抵押的客户,银行贷款的大门也是紧闭的。
这时,缺乏资金投入的李文又遇到了经营上的问题。由于刚开始只做学生班服市场,经营产品的单一导致销售季节性明显,在六月份能拿到3万元的收入,在七月份却急跌至5千元,到八月份,销售已经十分清淡,公司的利润很快就消耗殆尽。
屋漏偏逢连阴雨,创业团队的其他两个人也因为家庭压力选择离去,李文成了“光杆司令”。
对现实,李文深感无奈,然而对于心中的商业模式,李文并没有失去信心和希望,他坚守南昌,“二○○七年整整一年,我一边用自己在影视编导上的特长做一个自由职业者养活自己,一边不断寻找资料充实和完善商业模式。”
东山再起后步入“快车道”
“潜伏”了一年多的李文终于在二○○七年底东山再起,这一次,他遇到了此生都要感激的人、大学宿舍睡在下铺的兄弟——李文龙。李文龙曾在深圳做外贸模具生意,赚了人生中的“第一桶金”。一个偶然的巧合,李文龙来到李文的住处,看到了留在他电脑桌面上的商业计划书。对于李文的商业模式,李文龙“十分感兴趣”,他毅然决定放弃在深圳外贸公司潜在的20万元分红,与李文合伙共同“二次创业”。
由于缺乏技术上的经验,兄弟俩又拉来了在服饰烫染行业有多年操作经验的谢隆林一起入股,新的创业团队搭建完毕。二○○八年四月八日,南昌诺斯黛尔(NoStyle)实业有限公司正式注册成立,注册资本50万元,前期投入10万元。
新公司成立,李文有了资本,决定大干一场。这一次,李文的产品不仅涵盖了各种手绘及印刷T恤,而且还包括各种独具创意的手绘鞋,对于追求彰显个性的“80后”、“90后”来讲,市场前景不容怀疑。
但是,商场如战场,容不得一点“头脑发热”,经验不足的李文又犯了错误。李文为了追求完美,在一些没有必要的地方花费了过多的资金,比如购买服务器、单反相机,构建专业摄影棚以及开通400免费电话等,每一项花费都不菲,这让公司现金流迅速陷入危机的边缘。
李文决定改变公司的运营模式,转向已经相对成熟且具有一定人流量的B2B平台。这一次,李文的诺斯黛尔终于步入了“快车道”。
“我的公司能上市!”
李文的公司取得了突破性进步,公司网络流量节节攀升,全国的代理客户翻倍上涨,中国香港和法国、美国等地的华人华侨也都看好李文的产品,公司的订单通常排到几个月之后。
二○○九年,诺斯黛尔总营收超100万元;二○一○年三月,江西赣州南康分公司成立。
目前李文正在和风险投资家接触,他希望能够借助风险投资的帮助,实现公司更快速的发展。他认为,“电子商务的发展已经不允许他们依靠自身的积累去缓慢发展”,他必须依靠资本的力量,“站在巨人的肩膀上”,他需要风险投资带来的资本、人脉以及管理经验。李文自信而又坦然地告诉记者,“我的公司能上市!”
“创业是部反转剧,不到最后,谁都猜不出结果。”在李文自编自导的人生电影中,他就是这部“反转剧”的剧中人。
117945390
[172.48.118.*] 于 2010-5-25 评论道:
佩服佩服!
[228.164.8.*] 于 2010-6-6 评论道:
牛!
[26.165.171.*] 于 2010-6-22 评论道:
牛!
源于:新华网 收藏该网摘 天使之卵 于 2010-3-8 推荐,已有 1710 人阅读过
创业评论
[47.142.142.*] 评论
开冷饮店须慎重:
这个是要小心哦...
[172.166.155.*] 评论
背个皮包跑网吧推销服装赚钱花:
给我个联系方式~我想了解下!我QQ634380480...
[33.0.102.*] 评论
致富经:五年才找到赚钱的道(树莓):
是一条致富路...
[64.216.60.*] 评论
大专生校门外创业卖烧烤每月纯利达6:
说的则好牛啊...
[212.66.205.*] 评论
如何成功开化妆品店皇冠店主青青经验:
...
[170.122.74.*] 评论
开间名牌包包清洗店:
可以看看台湾的ck皮件处理栈..里面应该有你需要的^^...
[22.72.110.*] 评论
创业这样做让你变成有钱人:
...
[9.49.6.*] 评论
水果加盟店异军突起:
本钱太高。...
[176.99.83.*] 评论
一个大二学生的创业计划书:
...
[78.237.187.*] 评论
如何经营童装店:
...
[63.207.37.*] 评论
男子交7万保证金加盟修正药业疑遭“:
居然没有人来管管这件事?奇怪!...
[205.96.122.*] 评论
水果店进货全程大曝光:
顶了!...
[165.155.251.*] 评论
废品回收店利润可观:
...
[90.232.134.*] 评论
10元修脚也能赚?月纯利过万!:
郑远元是大骗子公司,手里攒俩钱不容易,千万别上当...
[209.115.28.*] 评论
网店起名秘籍(如何用店名吸引顾客的:
...
[135.66.218.*] 评论
创业书籍推荐:《马云点评创业》:
我不知道了勿忘我,努力了...
[18.39.30.*] 评论
小餐馆各出奇招吸引顾客6元快餐店生:
...
[88.10.130.*] 评论
网上开店销售假名牌运动服饰4名青年:
...
[53.21.94.*] 评论
如何开好图文打印店:
...
[53.21.94.*] 评论
集名片觅财路小小名片也有大机:
...
[92.160.123.*] 评论
2元钱打天下小生意做到如此规模:
你知道做什么好吗...
[193.129.173.*] 评论
找到财富之源十二:返璞归真:
...
[97.241.227.*] 评论
卖火柴小伙子的创富故事:
...
[209.43.157.*] 评论
女性创业金点子:梦幻烛光店:
...
[164.101.190.*] 评论
人民币收藏:实实在在钱生钱:
...
[86.101.110.*] 评论
每日农经:形特味佳的锥栗:
我就是建瓯本地人.我家就很多锥栗!可惜!卖给本地收购商都是当日称斤两,次日报价格.中间商都是稳赚.卖到外...