台湾企业家谈心：努力织出远景
三合丰针织总经理张瑞尧。
位于彰化社头乡的三合丰针织，从最传统的家庭代工做起，三十年来逐步升级为接单工厂，不但自创品牌，还跨入竹炭纤维袜等高附加价值产品，总经理张瑞尧说：“成功的秘诀，就是每天比别人多努力一点。”
“社头有三多：芭乐多、袜子多、董事长更多”。张瑞尧说，社头的织袜产业从四一年胜利织袜厂落地开始，目前全乡一年袜子的产量超过四亿双，其中70%外销；而外销市场中又有70%集中在北美，年产值约50亿至70亿元新台币。
张瑞尧指出，社头织袜产业的型态分为三类，包括家庭代工、代工厂及接单工厂，目前全社头4.5万人口中，估计有五百多家与织袜相关的工厂，涵盖织造、缝合、定型、包装、刺绣及纸盒等。
代工起家
自创ELF品牌
三合丰针织创立于六八年，最初前十年和大多数社头袜子厂一样，都是从半成品代工起家；七八年，张瑞尧加入经营行列，公司正式订名为“三合丰”，还自创“ELF（爱福）”品牌，开始往自行接单生产的方向发展。
现年五十三岁的张瑞尧指出，取名三合丰是因为公司三兄弟合伙经营，拥有生产技术的大哥掌生产流程，二哥负责织造；他主导业务行销。
张瑞尧刚进公司时，想法相当单纯，认为“只要认真做，把品质做好，就一定会有人买”，然而事实并非如此。三合丰报价给中盘商，却因为不了解市场行情，报价太贵而四处碰壁，产品销不出去，让张瑞尧一度心灰。
“山不转，路转”，有一天张瑞尧在电视上看到一则报导指出，全国有多达五百万名学生。就是这句话，让他灵光乍现，想到“为何不往学生袜的方向发展？”
张瑞尧表示，学生袜的最大消费群是妈妈，而妈妈最多的地方是菜市场。他花了好几个月时间到全台主要菜市场跑透透，与路边摊商搏感情，他也发现，这类路边货的品质不佳，正是强调品质的三合丰，可以一展身手的新蓝海。
扣除包装成本，三合丰从菜市场100元新台币三双起跳卖起，很快就获得市场好评，曾有一名台北县的菜市场摊商，一个月营业额多达100万元新台币。也因为如此，三合丰的袜子从学生袜、女孩袜到绅士袜，愈卖愈多。
张瑞尧说，全台菜市场的好袜都是三合丰被做起来，随着名声逐渐建立起来，三合丰也开始接到订单，包括BVD、三枪牌等，后来连邮局、军队都找上门。如今，三合丰一年的袜子销售量约一百五十万双，并已着手规划扩厂。
近十年来，原物料价格飙涨、人力成本升高，织袜厂纷纷移往大陆设厂。另外，大陆廉价袜子也回销台湾，制袜业者入不敷出，有的苦撑、有的关厂、有的另起炉灶。
转型升级
进军竹炭袜
但张瑞尧并不气馁，积极推动三合丰进行另一次转型升级，包括和台湾百和合作，投入研发生产奈米竹炭纤维健康袜，并延伸出护腰、护膝、塑身衣、POLO衫等高附加价值产品；另针对近二年正夯的自行车运动，推出自行车专用袜。
“所谓没有办法，就是还没有想出新办法！”张瑞尧不认为三合丰是一家小企业就随波逐流，反而更努力搜集市场信息，积极参加大小展览，随时掌握消费者需求，例如自行车专用袜就具备脚底防滑、高透气及气垫等功能。
最近三合丰推出的“银绢竹炭袜礼盒”，经过票选，获选为彰化县十大伴手礼，显示张瑞尧的努力，已获得市场肯定，也为三合丰找到另一片新蓝海。
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收藏该网摘 鬼脸嘟嘟 于 2009-10-7 推荐，已有 962 人阅读过
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