黄建均在摆放其制作的人像杯

将自己的照片复印到鼠标、杯子、衣服上，是不是很有个性？这种新潮的玩意儿不仅年轻人追捧，小孩、中老年人也喜爱有加，做这个生意三年来，市民黄建均每个月收入在万元以上。

一件衣服动心思

在做头像制作这个生意前，黄建均在我市某厂当电器维修工，工作辛苦而且收入不高。自己创业做生意，他“想都没想过”。但运气来了挡也挡不住。

三年前，黄建均一家人外出旅游。在某景区，他发现一个不起眼的小店外排着长龙——六十多岁的老人和三岁的孩童排在一起，都在等着拍照，然后把照片印在有景区标志的杯子、相册、鼠标等物品上。

黄建均也去“玩了一把格”，花40元将自己的照片印到一件T恤上面。回到重庆，朋友看见了这件T恤，个 个赞赏不已，让他很是“拽”了一盘儿。这下，黄建均动开了脑筋。

市场调查后他了解到，这样一件T恤批量采购每件不超过10元，加上拍摄、复印等材料消耗，全部成本也不会超过15元。

虽然自己花40元有点心痛，但因为衣服的特立独行，还是觉得很值。而当时重庆还很少有这样的创意店，促使黄建均下了决心。在家人的支持下，他辞掉了以前的工作，专心开店。

小店开在磁器口

要开店，总得选档口。通过考察，黄建均知道了一个现在看来一点也不稀奇的商业准则——这样的店一定要开在人流量大的地方。但闹市附近房租很高，自己初涉商海，心中没底。东跑西看，最后选定了磁器口，这里人流量大，去耍的人有消费能力，店面租金也能承受。

将照片印制到T恤上，技术并不复杂，毫无摄影和美术经验的黄建均只花了不到一个月时间，就熟练掌握了专用设备的操作技术。二○○六年，他的店在磁器口开张了。

开始时，小店生意很火。不管是外地游客，还是经常到磁器口去的周边市民，都对这种印照片的衣服上喜爱有加。一时间，谈情说爱的情侣、喜得贵子的夫妻、关系要好的姐妹等纷纷前来捧场。刚开始是单人照，接下来是双人照，到后来全家福、集体照也屡见不鲜，有时候一个月下来，营业额能超过两万元。

出新招生意再火

不过，小店开张半年后，黄建均发现自己技术提高了，设备更新了，生意却越来越清淡了。

是什么原因呢？黄建均百思不得其解。后来咨询顾客才知道：经营模式太单一，新潮的东西也变得通俗，当然就没了吸引力。

晓得了症结，黄建均开始改进技术。很快，鼠标、鼠标垫、钥匙扣、背包、钱夹……凡是顾客可能购买的东西，他都能印照片了。

这下，生意又很快火了起来。不久前的一天下午三时，记者在黄建均的店里看到，店门口的货品展示琳琅满目，店里顾客人头攒动，一对想把情侣照印制在鼠标上的情侣说：本来就想买鼠标，现在只要多个30元，就能把两人的合影印在鼠标上，既好玩又有意思，何乐不为呢？

最后，黄建均介绍了自己的销售业绩：收入要分淡、旺季，和到磁器口参观的客流成正比。通常情况下一个月营业额在1万多，利润率超过50%。

成本收益分析

房租：约2000元/月。

工资：员工两到三名，每月约需2000～3000元。

材料：购买机器4000元，前期物品铺货不到4000元。

收益：每件商品加工收费20～60元不等，纯利率约50%。淡季每月总营业额1.5万元左右，旺季营业额会提高30～60%。

主持人语

求新求异求变化

以前把照片印在杯子、T恤上，现在印在鼠标、鼠标垫、钥匙扣、背包、钱夹上……由此看，黄建均不仅善于学习，而且还能不断跟随市场的热点和需求，不断求新求异求变化。正是这样的灵活，让他快速度过了生意的不应期，并最终立于不败之地。

因为消费者的游戏心态和好奇，往物品上印刷照片有了商机。但是，消费者往往也是最喜新厌旧的人群，一旦审美疲劳了，生意就要下滑。

不能不说黄建均对市场十分敏感，反应也是相当的快。不过，市场千变万化，消费者不可能对单一的产品和服务模式永远保持忠诚。从这个意义上讲，如何不断推出新产品和新创意，将是对创业者更大的考验。

创富秘籍

把老项目做出新意

几年前，大头贴也曾经风靡过大街小巷。黄建均认为，印刷项目其实和大头贴等异曲同工，自己的项目，本质上说是“旧瓶装新酒”。

做传统生意其实有个好处——那些项目经过残酷的市场淘汰后至今还在，说明其有消费群。

现在的问题是，传统生意往往已经被别人做得很成熟了，新入行者的压力肯定比先行者大很多。对此，黄建均通过添加更时尚元素的方法，让传统项目立即显得新潮起来，从而在强者林立的市场上分得了一杯羹，正是一个以变求新的典型案例。

由此看，没有新项目，就把老项目做新，也是不错的一条生意路子。

网友评论

重大高四：去年我在那里做了个杯子，用的是我妈的照片，加上杯子一共才花30块，我妈感动惨了，当个宝贝样，说比我老汉儿送的3000块的手机还值得珍藏。

咦咦呜呜：这种东西都是耍新鲜，耍多了就失去兴趣了，不可能成为主流商品。

W.C.：在其他地方接触过这种东西，个人认为还是太低档次了，不妨考虑一下做点高档的。以前在苏州见过把个人照片制作到折扇上的，在很好的绸缎上印上从小到大的照片，最高可以卖到一千多元，生意还很好。

    网友对《照片印在鼠标上 不但好玩还赚钱》共有 9 条评论：

    [63.245.109.*] 于 2009-7-29 评论道：

    [178.233.23.*] 于 2009-8-1 评论道：
项目还好，怎么联系
    [178.233.23.*] 于 2009-8-1 评论道：
请跟我联系15002543798
    [63.245.109.*] 于 2009-8-4 评论道：
项目很好，我也想加盟，不知咋联系这位老板？
    [63.245.109.*] 于 2009-8-4 评论道：
项目还不错呀，我是襄樊的。可我有心加盟却不知怎样联系到这位老板？我还是留下个号码吧，希望有哪位好心的帮我一下，13257101139QQ:1027997759
    [63.245.109.*] 于 2009-8-4 评论道：

    [239.87.132.*] 于 2010-1-12 评论道：
项目不错，我是河北的，怎么才能做这个项目呢?
    [191.130.28.*] 于 2010-4-12 评论道：
项目不错怎么联系我电话15181886534QQ332979343牛！
    [69.198.224.*] 于 2010-5-9 评论道：
佩服！

[109.169.37.*] 评论 《波司登老板：从小裁缝到大富豪》：牛！
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[70.34.233.*] 评论 《山轻工一女生在大学城里开鞋店 每月净赚四千元》：牛！
[70.34.233.*] 评论 《经营女鞋店要懂挽留回头客》：牛！
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[23.243.46.*] 评论 《网上当淘客 一月赚6000元》：臭屁！

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源于：重庆晚报     收藏该网摘  农夫三拳 于 2009-7-27 推荐，已有 1161 人阅读过