致富经：乖乖女卖房子创业［视频］

---

《致富经》：
　　父母的乖乖女，为什么敢背着父亲卖掉家里的房子？一个在校的大二学生，怎么就创造了50万的资产？临近大学毕业，养殖协会里已经当上了会长。随着九年高校毕业，经过十年苦读的莘莘学子们，也开始急着寻找工作。上海金融学院的钱卫洁也是今年毕业，但她却显得十分从容，因为还是在大二的时候，她就创办了自己的企业。由于金融危机的影响，大学生就业形势更加严峻，不少人选择自己创业，但由于刚刚走出校门，容易盲目乐观，急于求成，因此，选择自己创业，要进行充分的市场调研，熟悉一些行业的运作规律和流程，避免盲目投资，另外遇到挫折时不要轻易放弃，同时还要了解并充分利用政府对大学生创业的优惠政策，因为这些政策，正是创业成功的助推器。
　　

六月初的上海，湿热的天气已经让人难耐，而比天气更热的，是二○○九年高校毕业生就业的话题。610万应届毕业生，受金融危机影响而锐减的职位，这些都让在校大学生们早早地为自己的出路打算起来。而在上海金融学院广告设计专业，有一个二十一岁的女孩因为还没毕业就已经有了工作，让同学们很羡慕。

同学：知道的，养鸭子，很成功。

同学：鸭司令，校报上登过。

同学：这个确实让我们很羡慕。

眼前这个安静作画的女孩，就是就是同学们羡慕的钱卫洁，就是她在大二的时候，背着父亲卖了房，建起了一个养鸭场，今年她就要毕业了，但她已经有了五十多万的资产，生产出上海最热销的特色农产品之一，那么，一个大二学生是如何创业，在校期间又是怎么经营她的事业的呢？

钱卫洁是上海市奉贤区柘林镇人，身为家里同辈中最小的孩子，撒娇偷懒是常有的事，而父母对她也是疼爱有加。

钱卫洁的父亲钱秀龙：上学的时候，两三天不回来就要问了，要打电话。

然而，二○○七年夏天发生的一件事，让这个恃宠撒娇的女孩，突然长大了。

钱卫洁在上海金融学院读大二时，母亲手术住院，放暑假她到医院照顾母亲，得到了一个重要的信息。

钱卫洁：本来想炖个鸡汤，给她喝，可是医生说不行，不能吃发的东西，鸡汤、鸡蛋。

当地有一种说法，一只老鸭一棵参。老鸭的营养价值高，经过医生的认可，钱卫洁开始到处买老鸭，但市场上的老鸭并不好找。鸭子养到两年多，产蛋已经很少，基本就淘汰了，三年老鸭就是稀缺商品，卖价在两百元左右。

母亲出院了，但买老鸭的事却让钱卫洁很长时间忘不掉，如果养鸭，前两年卖鸭蛋赚钱，养到三年的老鸭又能卖个好价钱，再三盘算后，钱卫洁决定利用课余时间养鸭，但这个决定必须要征得父亲的同意，因为父亲是家里的户主。

钱卫洁：当时跟父亲透漏了一下，不同意。

父亲养了十几年虾，深知养殖行业的风险和不易，女儿说要搞养殖，他一口就回绝了。

钱卫洁的父亲钱秀龙：女儿要养鸭子的时候，我强烈反对。

不久，父亲去了浙江承包虾塘养虾，没想到这下却祸起萧墙。

钱卫洁执意要养鸭，但她还只是一个大二的学生，要建厂，需要一大笔钱，可钱从哪来呢。眼见着就要错过进鸭苗的时间，为了筹钱，钱卫洁跟母亲软磨硬泡，最后说出了自己的目的。

李桂菊钱卫洁母亲：她开玩笑说，家里房子那么多，卖掉一套好了。

钱卫洁：我说反正家里没钱，干脆就卖掉一套房子，反正我们也不住。

话说得轻巧，可下决心却很难，钱卫洁知道一旦卖了房子，就没有失败的退路，但卖房子对于钱卫洁的母亲来说，也不是一个轻易就能做出的决定。

李桂菊钱卫洁母亲：心疼，我哭都哭过，因为这是我最理想的房子，我们全家人可以住。

可钱卫洁心急火燎，因为她要在父亲回来之前把生米做成熟饭，否则卖房养鸭都将是一场空。二○○七年七月，钱卫洁终于说通了母亲，用卖房子的50万，租场地，进鸭苗，养鸭场张罗起来的时候，父亲却带着失意和歉意回到了上海。

李桂菊钱卫洁母亲：从浙江回来那一年，他是亏钱了，说对不起女儿。

养虾的收入一直是家里的主要经济来源，外地养殖失败，父亲心情低落，回到家又发现情况有些反常，放暑假的女儿早出晚归，妻子每天也不着家，他担心自己害怕的事情要发生了。眼看着纸包不住火，钱卫洁不打自招了。

钱卫洁的父亲钱秀龙：她们早就商量好了，说把房子卖了，要搞养殖，我说我再也不搞养殖。

搞了大半辈子养殖，操劳多，赚钱难，自己刚失败，女儿又要一头扎进来，为此还卖掉了房子。可虽然生气，女儿还是爹的心头肉，不忍心狠说，只能打冷战，父亲对养殖场的事一概不闻不问。

为了养鸭，卖了房子，伤了父亲，钱卫洁这么孤注一掷，是因为她压根儿就没想养和别人一样的鸭子。

从饲料开始，钱卫洁就要做的与众不同，第一次采购饲料时，她没有找饲料供应商，而是找到了表哥。钱卫洁的表哥是个水产经销商，生意做得不小，可却总有一个烦心事。

陆连欢钱卫洁的表哥：大的商品鱼可以卖掉，小的不好卖。

而钱卫洁要的就是他这些挑剩下、卖不掉的小鱼小虾，钱卫洁当场都包了圆。可听说要用这些小鱼小虾喂鸭，表哥感到很吃惊，就连送货的师傅都替她觉得不值。

司机：太贵了这个东西，蛋能卖多少钱一斤啊？

记者：别家都用什么喂？

司机：别家都用颗粒饲料喂。

由于钱卫洁的坚持，原本是不值钱的小杂鱼，一公斤能卖三四元，既解决了麻烦，又能赚钱，从此，养殖场里除了母亲这个固定工外，又多了一个饲料供货商。而除了海鱼，钱卫洁还采购了蚕蛹、虾壳、甚至是人参须。钱卫洁为什么要用这么奢侈的饲料呢？这正是她养鸭方案的核心。

钱卫洁：从一开始就考虑，要做自己的品牌，要做出特色来。

给母亲买老鸭的事告诉钱卫洁，产品不怕贵，就怕不好，于是，她从饲料入手，实验出了这套最优化配方。

钱卫洁：冬天比较多的就是海鱼，一到夏天，虾壳虾头就多了，吃虾壳那段时间，蛋就非常非常红。

钱卫洁干得起劲，母亲却有点看不下去了。

李桂菊钱卫洁母亲：我说这不可能的，她说没有不可能，你就照我说的去做。

饲喂了三四个月，鸭子进入了产蛋期。可钱卫洁还没来得及高兴，就遭遇了那场百年不遇的冰灾，正赶上春节学校放假，钱卫洁和母亲整天都在鸭棚里忙活，钱卫洁几乎包揽了所有的体力活儿。

已经快过年了，学生们都放假在家，可女儿还在养殖场干活。一天清晨，父亲终于忍不住来到了鸭棚。

钱卫洁的父亲钱秀龙：天那么冷，那么年轻，我心疼啊。

钱卫洁的执着打动了父亲，从那天起父亲再也没有离开养殖场一步。

熬过了冰灾，必须马上恢复产蛋量，可钱卫洁已经上大三，学业正是最紧张的时候。为了能把养殖的事放心地交给父亲，钱卫洁板起了脸孔，给父亲定下了规章制度，此时的钱卫洁，俨然成了一家之主。

记者：哪条是管你的？

钱卫洁的父亲钱秀龙：吸烟、赌博，他说你要干就要听我的，不听不行。

这些条款让父亲哭笑不得，可钱卫洁执行起来是毫不留情，很有权威。记者采访时，钱卫洁的父亲说出了一个他一直藏在心里的秘密。

钱卫洁的父亲钱秀龙：有一次1500只鸭子飞了，我去赶，其它的都赶回来了，只有一只怎么赶都不回来，我一生气，一杆子把那鸭子打死了。偷偷的埋了，没敢告诉钱卫洁。

父亲严格按照钱卫洁的要求，饲喂鸭子，母亲负责采购辅料，并且请了两个工人，在钱卫洁紧张学习的时候，养殖场已经走上正轨，每天的产蛋量都在五、六千枚。

根据养殖成本和品质，钱卫洁给鸭蛋定出了一公斤24元的零售价，这比市场上的普通鸭蛋贵了一倍多。这高价的鸭蛋要怎么卖、卖去哪呢？每天几千枚鸭蛋，为了不亏本，有时也只能卖给上门来的收购商。

钱卫洁：有时候会这样，早上刚卖给小贩，下午就有客户来买，非常亏，因为人家来买是是以10元、12元的价格，收购商才收5元、4元一斤，非常心疼，把握不了，真的把握不了。

把握不了市场，鸭蛋就卖不上价，可鸭子还在吃滋补海鲜大餐，每天就要花两、三千元，照这样喂下去恐怕要准备卖第二套房子了，这时父亲想出了一个省钱的方法。

钱卫洁的父亲钱秀龙：根据市场，要有好的，也要一般的，因为买好的人少。

没想到这个省钱的方法，却被钱卫洁一口否定了。

钱卫洁：我现在做的是品牌，如果一般的和好的都有，那人家会问我，你卖的到底是好的还是坏的，从信用度上就降低了，所以我要一直养好的。

坚守品质，打造品牌，这是钱卫洁不能放弃的，可还能坚持多久，她的心里也没有底。这场坚守战，钱卫洁一直打到二○○九年初，直到一个人的出现，才彻底扭转了这种局面。

万载魁，上海市团委青年创业服务平台的主任，二○○九年二月九号，在一次创业咨询会上，他碰到了一件新鲜事。

万载魁：我看到一个小姑娘挤了进来，问创业的事。我问她你创什么业，她说养鸭子，这是我当天听到的唯一一个。

正是这份独一无二，让万载魁关注起了钱卫洁。审看了创业书，又实地考察了她的养殖场后，万老师推荐钱卫洁加入了中国青年创业国际计划，这个简称YBC的组织，专门为符合条件的青年创业者提供无息启动资金，和“一对一”的创业导师。

钱卫洁正有一肚子关于商业营销的问题，她一股脑地抛向了导师。而万老师听完她的问题后，没有作答，却把她带到了一个高档社区参观。

钱卫洁：特意，是特意带我们去的。

万老师要钱卫洁看的是一个设在小区内的流动摊点。这个小摊点，是上海市菜篮子工程的一个项目，每周摆两天摊，售卖的农产品价格普遍高于市场价，可钱卫洁发现，消费者们都甘愿掏腰包。

小区居民：多个5元、10元的，吃好一点的东西，还是有这个消费能力的。

小区居民：最好在最方便的地方买到这样的产品，是最好的。

小区居民：进入社区，下了班就买了。

短短一个小时，一个小小的摊点的销售额就比自己几天的还多，钱卫洁一下子兴奋起来。一个星期后，钱卫洁带着专为城市消费者设计的新包装，找到摊点负责人谈合作。

朱慧：我已经来过好几次，每一次都看到有很多虾皮在旁边，每一次他们都是在喂粗粮，并不是说某人来了就装样子。我觉得这家人特别诚实，从心底里佩服他们坚持品质的理念。

几次考察后，朱慧和钱卫洁达成了合作。随后，大学生创业的事迹还登上了《解放日报》，而这为钱卫洁赢得了更多的客户。

星级酒店主厨白平：我们是在《解放日报》上看到她的事迹，和她联系，因为可以给我们带来新的利润增长点。

农家乐老板：这里的蛋好吃，我开饭店，就买两元一个。

现在，钱卫洁养殖了七千多只蛋鸭，第一批三年老鸭也即将出栏，每只售价220元，老客户们已经下了订单，等着要买了。

采访结束时，钱卫洁马上就要走出校门了，有了创业的经历，她收获的更多。

董燕上海金融学院人文艺术系教师：她对商业运作、品牌的理念都用在里面了。所以钱卫洁也一直跟我说，董老师，我学的东西很有用，我都用进去了。

潘敏共青团上海市委员会书记：象牙塔出来的大学生，不一定都要当白领，当公务员。我认为国家的需要，社会的需要，市场的需要，就是我们的选择。

您可以通过以下方式，与《致富经》联系，获得节目咨询电话等信息！！
　　电话：010 62141776　传真：010 62141782
　　联系地址：北京市中关村南大街十号中央电视台七套节目《致富经》栏目邮编：100081
　　节目内容信息提供邮箱：[email protected]　　[email protected]

---

    网友对《致富经：乖乖女卖房子创业［视频］》共有 2 条评论：

    [61.126.235.*] 于 2010-3-29 评论道：
牛！
    [41.56.7.*] 于 2010-4-22 评论道：
牛！

[55.132.90.*] 评论 《开内衣店就一定要做好亏钱准备？》：是啊说的很好啊
[12.245.70.*] 评论 《网店新手必读：如何选择网络加盟代理商，吐血经验！！》：牛！
[244.56.146.*] 评论 《名牌大学生创业从送快餐开始》：你太厲害我太佩服你了我是一個很平凡的人也想和你一樣可是我沒機會，羨慕啊啊啊啊啊啊
[137.190.253.*] 评论 《开个夜光标牌加工厂创业计划书》：我很有兴趣，请加QQ1374199624，谢谢啊
[137.190.253.*] 评论 《开个夜光标牌加工厂创业计划书》：我也在找这个技术啊在那里能才找的到啊
[255.8.150.*] 评论 《大学生卖盒饭月收入几十万 盒饭将卖进亚运会》：学习的榜样！
[85.116.86.*] 评论 《瞄准在校大学生的电子商务网站招商》：牛！
[41.128.131.*] 评论 《今年毕业，淘宝已让我月收入过万！》：是真厉害还是幸运啊？我的店开到现在怎么网上问价的人都没有啊？其实我的产品都经本人亲自体验过，效果很不错的歪。
[178.48.93.*] 评论 《创业点子：土特产专卖店》：臭屁！该死的！！
[118.174.136.*] 评论 《合伙人合作合同范本》：噢……
[188.149.54.*] 评论 《创业点子：土特产专卖店》：该死的！！
[136.9.77.*] 评论 《冰欺凌冷饮店创业计划书》：ＯＫ！！
[145.104.8.*] 评论 《300元起家到十几家童装店的大盟主》：我也是一位待业妈妈，一直有做特色童装的想法，但就是没经验，也不知道货源，请问现在还有这么便宜的货源吗？
[180.47.62.*] 评论 《我的创业路：袜子专卖店》：很好我也想做不知道进货渠道交个朋友吧QQ942627382讲得太好了！
[54.155.113.*] 评论 《“试”场好大——带高薪的免费午餐》：牛！

 来评两句吧！！ 匿名

源于：CCTV-7《致富经》     收藏该网摘  预见未来 于 2009-7-4 推荐，已有 1448 人阅读过