生命素：忽悠还是造富
郑春尧发财了。在徐闻农资界，不少人如此评价这位出道不久却实力蹿升的“新星”，言语间充满羡慕和嫉妒。
几年前，他还是行业内一名小角色，寂寂无名，不引人注目。然而从去年末至今，他却实现神奇般的“华丽转身”——一个造富计划在他身上实现了。
替客户担风险
打造销售明星
涉足农资界已经十年有余的郑春尧，此前做过六七年左右业务员，独立门户当老板经营农资生意三年多，但效益却很一般。直到去年九月二十九日，郑春尧与内蒙古永业集团签订生命素徐闻独家代理合同，转机便出现，一年时间仅生命素（水溶肥料）单项销售额超过一百六十万元——一个产品在县域内做到如此规模实属罕见。郑春尧俨然成为徐闻农资行业的“明星”，因此也获得了永业集团二十万元的特别奖金。
打造类似郑春尧这样的销售“明星”，是永业集团独创的产品营销策略。该集团对外宣称欲斥巨资和人力探索出一套完整可复制的“造星”营销模式，帮助全国各级合作伙伴迅速找到开拓市场的阀门，快速成为地区内的营销明星。
据公开资料，生命素所属的内蒙古永业集团，始创于一九九四年，目前的业务板块包括旅游、沙草产业，以及“生命素”生产和销售，当前的主营业务和主要收入来自生命素。二○○九年九月三日，永业集团下属永业国际成功在美国纳斯达克上市，在资本市场前后融资近一亿美元，众多国外风投青睐为全力打造生命素品牌提供了坚实后盾。
“逆向营销、傻瓜模式、支部建在连队上、风险归零”，这是永业集团宣传其商业模式成功的关键词，也是不少经销商被吸引加盟代理的缘由。“最初生命素营销人员来找我，压根没理。”遂溪县级代理商叶权直言，宣称生命素具有提高作物产量、改善品质、提高防病抗病等多种功能，哪会有这么好的产品，不过在看了样板田之后发现有一定效果，在营销人员鼓动下动了心。
“样板田我建，广告我打，终端我铺，服务我做，永业不转嫁风险，而是替客户承担所有风险”。一句广告语吸引了众多的代理商加盟。今年以来，永业生命素产品在全国各地区的销售增长迅速，二○一○年第二季度销售收入同比上年增长93.2％，截至六月底，永业在全国各乡镇建立的科技服务站达到一万八千七百家。业务仍在快速扩张，日前在内蒙古武川三万吨永业生命素项目正式投产。
广告铺天盖地
重奖刺激商家
在今年整个农化行业不景气的背景下，为何生命素销量增长神速？业内人士认为，永业集团开出的财富筹码是其代理商不太愿启齿而又非常关键的因素。
生命素实行县级独家代理制，对资质要求比较高，比如在广东第一次进货至少在三十万元以上（现款支付，不退货）。但极具诱惑的奖励成为永业集团刺激代理商的杀手锏，郑春尧透露，基本上是百分之十的奖励，销售一百万元产品就奖励十万元，而去年是直接奖励一辆车，价值十万元。如果达到两百万元，就直接送一辆奔驰。
记者了解到，在不同的地区，奖励方式并不一样。湖北一位经销商邱建明（化名）介绍，二○○九年冬季永业集团的促销力度极大，每个零售商通过县级代理商汇款十万元（零售价格计算，下同），就可以获得价值十万元的产品和一辆价值十万元的小车，而根据零售商汇款总额，达到三十、五十、一百、五百万元等不同阶段，县级代理商可获得价值不同的小车。“当然有附加条件，规定接下来三至五年内必须进一定量的货。”然而，有的地区进货五万元就奖励一辆小车。
“生命素在各大中央级媒体都打广告，而且有样板田，又能致富，诱惑力太大了。”邱建明说，在同意代理生命素后，永业集团也会在当地媒体和村庄各个角落进行疯狂的广告轰炸。同样，记者在在徐闻县各镇看到，“生命素，摇钱树”、“生命素，投一赚十挣大钱”的广告标语随处可见，铺天盖地的广告让生命素很快传遍了千家万户。郑春尧称这也为他成功铺好了奠基石。
派专人协助销售和培训也是永业集团营销的重要环节。郑春尧介绍，永业集团在每一个县设立长驻办事处，在徐闻办事处有自己专门的办公室，集团派驻二人，主要任务就是宣传营销永业生命素。二○○九年十一月他参加了在深圳举办的“千万富翁创富特训营”的培训，培训师教了一些经销商如何把生意做大做好的方法。
永业集团招商口号“全国批量制造县级百万富翁”颇具诱惑，该集团向经销商计算，我国平均每个乡镇有五万亩耕地，按每个乡镇三千亩算，则一个县的营业收入可达到一百二十至三百万元。目前有众多的代理商现身媒体讲述致富的故事，邱建明也有过此经历。
当前，永业集团近乎夸张的营销模式在农资界十分鲜见。然而，永业集团成功地塑造现实中的“明星”，缘于它有一个阵容庞大的营销团队，几乎都有电子产品或保健品营销经历。比如集团副董事长孙陶然，公司创始人之一，是商务通奇迹的缔造者，与李泽楷、丁磊等人被评为“二○○○年IT十大风云人物”。
品质并不出奇
被批忽悠套现
将电子产品、保健品的营销策略移植到农资销售领域，目前看来似乎是成功的，永业集团称这是对传统农资营销的一种革命性颠覆，然而业内对此不乏质疑。
据国家化肥质量检验监督中心（北京）网站公布的资料，永业生命素的登记名称为含腐殖酸水溶肥料，其主要成分不过为腐殖酸以及氮磷钾等常见的元素。不少业内人士认为，就产品成分而言，生命素与普遍叶面肥相比并无出奇之处。
质疑意见大多认为，生命素只是一个概念的“炒作”。这些质疑并非来自于对其产品质量的质疑，而在于其产品的价值与实际价格的偏离。据了解，相似成分、相同规格产品的零售价不过七至八元，而生命素零售价却达到十四至十五元。
不少人认为，炒作的成功在于农民获取信息渠道的匮乏，这刚好给其大规模的宣传创造了机会。这个逻辑就是，在农村，“好”字重复一百遍就是“好”，重复一千遍就是“很好”，再重复就变成“那是相当的好”。
炒作在另一些人眼里被视为“忽悠”。湖北省公安县的代理商雷刚向记者表示，自己是被“忽悠”进这个行列的，目前生命素滞销，农民普遍觉得效果一般、价格却很高，他已经不再从永业集团进货并决定终止生命素的代理销售。
在广东，肇庆市富润农资公司经理林伟坚最早接触永业集团，但最终还是选择放弃代理生命素。“他们把自己的产品吹得太厉害了。”林伟坚说，“主要原因还是他们想用现金套现，这样无疑就大大增加了代理商的风险。”
对于质疑，永业集团广东市场负责人刘经理表示，与传统农资销售过于注重抓渠道和价格战的方式不同，生命素的成功之处恰恰便在于它的宣传。“我们首先在保证产品有效果的基础上，再成功地将它放大，只能说普遍落后的农资营销意识给了我们机会。”至于一些经销商的退出，刘经理称这是部分经销商急功近利的表现，“我们强调，做农资需要长期扎实的工作”。
营销专家赵一沣认为，市场都是公平的，模式本身并没有什么好坏，关键还是看它的市场认可度。营销模式也没必要千篇一律，企业有自己的特色也是好的，成功与否还是看市场的检验，以及它自身不断适应市场的完善程度。
尽管业内对生命素说法不一，但基本都承认，仅从营销本身来看，生命素无疑是成功的，毕竟在营销为王的年代，“卖出去就是成功”。不少业内人士认为，一个新产品的出世，也确实需要借鉴永业的营销模式，毕竟“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不复返了。
网友对《生命素：忽悠还是造富》共有 1 条评论：
[86.133.111.*] 于 2010-10-21 评论道：
生命素这个东西确实农民评价很高，中国农业需要有些高品质的国产农资，顶生命素，为中国农业争光。
源于：南方农村报 
收藏该网摘 天使之卵 于 2010-10-19 推荐，已有 473 人阅读过
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