第四排中间为网站主人刘华宇。

昨天一大早，南师大戏剧影视文学专业的张茜带上两个包装精致的小盒子坐上了开往南京财经大学的97路公交车，她的“客户”早已等待在南财大门口。张茜打开包装精致的小盒子，“拍品”检验过关后，客户王同学很开心地付了8元耳环钱，外加上2元公交车费，满意而归，这桩生意成交。

这两位同学是通过最近流行于仙林大学城的网店“仙林巷”而结缘的，张茜在“仙林巷”上的小店名字叫“茜茜的爱之屋”。点开“仙林巷”网站，乍一看俨然就是个“山寨淘宝网”。创建人是南京邮电大学的学生刘华宇和他的团队，他们用最廉价的宣传——悬挂横幅的方式在短时间内迅速招募了109位大学生创业老板，当起了网店的包租公。

瞄准商机办仙林淘宝网

“我们是钻了仙林没有电子商务的空子。”刘华宇笑着解释自己的创业动机。没错，淘宝网和阿里巴巴是如今经营网店的大哥大，可这个“山寨版”的淘宝网只在仙林运营，优势明显，比如诚信问题将得到很好的解决。

记者上网点开了仙林巷的页面，整个网页设计果真“山寨”得很。不论是店铺推荐还是LOGO的字体都仿照了淘宝网的模式，但“宝贝”的种类则彻底暴露了店主们的年龄层：不织布玩偶，手工DIY耳环、项链，魔兽世界点卡等等。

网页底端的一则简短的“关于我们”的启事显示刘华宇和他的伙伴们开办网站的目的：“我们仙林大学生自己的交易平台，最终还是要靠我们大学生自己来搞活它，我们不期望能超过淘宝，但至少让它成为我们仙林的‘淘宝’网！”

刘华宇告诉记者，开办这样一个网站纯粹是因为自己的兴趣。而前期2000元的低成本投入也让他在创办过程中的一切显得顺风顺水。“可能因为我是学信息管理的吧，”刘华宇说，一般网站在创建过程中的服务器租赁，网页设计等问题都因为专业的问题迎刃而解。“我们的理论就是未来的电子商务必将是小范围的区域化，而群体很集中的大学城更能体现出区域化的优势，同学间的交易更方便。相对于淘宝那些面对全国性的电子商务平台，这也是我们网站的优势。”分析起自己的网站，刘华宇头头是道。

记者了解到，目前网站的日点击率已经超过一千五百人次，向商家开放广告平台，允许商家提供打折券一类，从中收取一定的费用。网络店铺的店主开设网店是免费的。“目前稍有盈利，数字是商业秘密哦。”说到赚钱，刘华宇卖起了关子。

一百九个网店老板全是大学生

在仙林巷众多的网店中，记者惊讶地发现了一家小店分外特别：大闸蟹专售。网店的资料显示这是一位南邮的学生。联系上这位店主的时候他显得特别腼腆。原来这位同学家里就是大闸蟹养殖专业户，他是借着仙林巷的名气在打广告呢。

虽然没有挂出大闸蟹的实物图片，但这样的小店混迹在众多饰品玩具等潮流小店中就显得格外突出。问及店主的开店动机时，他一下子就笑了：“我这是在给哥们儿撑个场子呢，顺便也给家里的养殖场打个小广告。就当我是来打酱油的吧。”

记者了解到，每一家网店在开设之前，刘华宇和团队的成员们都会做详细的调查和把关，在确定了诚信程度之后才会“批准”店主在仙林巷“入住”。

“我们的纪录是在四天内就‘入住’了109家小店”，刘华宇告诉记者，“109家网店的老板都是大学生，他们的客户群也是大学生。因为大家都是同学，我们网站呼吁网上订购，见面交易。这样不仅保证买家满意，卖家也能交到更多朋友。”

见面交易赚的不只是钱

以张茜为代表的店主通过仙林巷网站赚得第一桶金。仙林巷“送货上门”的诚信经营模式也是这些店主获得买家肯定的一项重大特色之一。

张茜在淘宝网上也有自己的网店，但支付宝等网银的转账模式让她觉得充满了不安全感。在仙林巷的网站上记者找到了刘华宇发出的号召：“我们的诚信在于买卖双方就在身边，在一个大学城里，我们是很集中的，要交易可以直接见面交易，省了邮费，又可以保证物品的满意度，见面了还可以认识做个朋友。”

正是通过送货上门的方式，张茜的手工饰品在仙林大学城里拥有了一批固定的客户。张茜在自己的店铺介绍中留下了自己的手机号码，“客户”们只要一条信息，她便会在第二天送货上门。时间一长，就把大学城里爱美的女孩子的个性混了个熟。

“我这是打着‘电子商务’的幌子送货上门哈”，对于自己的生意，张茜充满期待。“每天上网的第一件事肯定是去仙林巷逛逛，虽然大家更多的是和我见面交易，但光是看着自己网店晒出的图片就充满了成就感。”

一段不打不相识的经历让张茜至今难忘。去南中医“送货上门”时正下着大雨，但“客户”蒋敏正在上课，说什么都联系不上。坚持“诚信第一”原则的张茜硬生生撑着伞在教学楼下等了将近一个小时，直到蒋敏下课。感动不已的蒋敏不由分说便把张茜拉进了食堂。“那是我第一次和不认识的同学一起吃午饭。当时蒋敏买的是一对8元钱的手工DIY耳环。”

张茜记得一清二楚，“但那顿午饭吃了将近20元。”一顿饭下来，两个同样爱美的女孩子从此成为了志同道合的“饰品达人”，而张茜也大度地给了蒋敏“亲友价”八折的优惠。“我们的感情已经超出了买卖双方的经济范畴了，”张茜说，“某种程度上说我们其实都是买方，蒋敏买到的是耳环，而我买到的是多了一个好朋友。”

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源于：扬子晚报     收藏该网摘  假发飞扬 于 2010-5-26 推荐，已有 388 人阅读过