侨胞厉先生旅西生活二十多年，十年前就在ZARAGOZA开起了一家百元店，他目睹和见证了华人百元店在ZARAGOZA地区的兴衰史。日前，厉先生通过欧华报热线，凭借他十年经营百元店的丰富经验，从多个角度介绍并分析了ZARAGOZA百元店行业的现状和遭遇的困境。

建筑业兴起拉动经济杠杆

据厉先生介绍，从二○○五年开始，随着西班牙房地产、建筑行业的兴起，西班牙各地都大兴土木开发各种类型的房地产。ZARAGOZA地区自然也不例外，无论市中心还是郊区大量的建筑项目破土动工，这些建筑工程不但带来了大量的就业机会，而且拉动了当地的经济持续高速发展。包括西班牙本土人和各国移民在内纷纷涌入ZARAGOZA，由于建筑工人的大量涌入，刺激了当地的消费市场，人们的购买力空前高涨。得益于西班牙政府推行的大赦移民政策和西班牙经济的蓬勃发展，在建筑工人的群体中出现的华人身影也越来越多。他们虽然从事着建筑工地里繁重的体力劳动，但是他们与西班牙人和其它国家移民最大区别在于，他们怀着创业、开店、当老板的梦想。他们在打工的过程里，不但了解了当地的风土人情，更加深刻地体会到这是一个火热的消费市场，充满无限商机和潜力，而有待开发的处女地。

二○○七年至二○○八年期间，曾经的华人建筑工经过2、三年时间的工资积累，再通过亲戚朋友间的资金拆借，终于获得了一笔开店的启动资金，开始大规模地进军百元店行业。据厉先生介绍，他所在的区分只有6、7万人口，消费者的购买力应该可以维持6、7家百元店的正常经营与生存，但是就在那两年里，华人百元店仿佛一夜之间如雨后春笋般成长起来，一下子开到二十多家。到目前为止，整个ZARAGOZA地区的百元店的数量，粗略估计已经达到了200到300家之间。中国人百元店的扩张速度，已经达到了令人惊叹的地步。西班牙政府诧异于华人老板数量逆势增长的现象，那是因为他们不明白中国人的本领。中国人可以把两年的工资迅速变成资本，从一穷二白变出一个店面来，而且这是一个群体现象。中国人的魄力与坚韧，是他国移民无法比拟的。

日营业额缩水十倍

厉先生称，二○○九年三月是一个分水岭，从那时起中国人店面扩张速度开始从高峰下滑，不过仍然有许多中国人从老外手中接过店面自己经营。然而，中国人开店的执着并没有获得预期的收益，毕竟已经时过境迁了。

西班牙建筑业的垮塌、房地产业一片低迷，工人大量失业，群众的购买力力更是今非昔比。与市场的这种惨淡状况相比，中国人的店面却越来越多，竞争越来越激烈。厉先生分析，中国人开店之前缺乏基本的市场情况调查，在选址的时候，根本不考虑当地的居民数量、构成情况、消费能力，也不管该地区已经在运营的百元店有几家，处在盈利还是亏本的状态。中国人的头脑里似乎只有一根筋，只要能把店开起来，什么都可以不管不顾。厉先生举例说，他所在的区分，当经济情况好、只有几家小型百元店的时候，平均每家百元店的日营业额可以达到2、3千欧元。现在的情况是有二十多家小型百元店，平均每家百元店的日营业额已经缩减到300欧元。前后不过两年光景，日营业额却缩水了十倍，这是多么可怕的是一个事实，但是却仍然有中国不断进入这个已经走向没落的行业。

厉先生算了一笔账，现在中国人经营百元店的利润空间已经到了油尽灯枯的时候了。以日营业额300欧元计算，月收入是9000欧元。百元店的毛利润大概在40-50％之间，也就是每种商品的售价减去进货价，那么每月的毛利润为4500欧元。再去掉房租水电等费用，减去至少雇佣一个工人的工资和保险，中国人小型百元店每月纯利润不超过2500欧元，很多经营不善的百元店才刚刚维持收支平衡，老板和老板娘自己都拿不到工资，更有甚者是在亏本经营。

开店容易守店难

厉先生说：“开店容易守店难！我的店二百多平米米，房租很便宜，一个月才1000欧元。那些房租贵的百元店老板，有的只能关店，有的还在咬紧牙关坚持着。据我所知，最快的百元店刚开起来三个月就关掉了，还有的挺了九个月，最后实在熬不住也关了。”

百元店经营不像许多中国人想象得那么简单，对中国人来说想开店还是比较容易的，华人开店已经形成了一种套路。首先是夫妻俩打工积攒两、三年的积蓄，而后向亲友们拆借一部分资金，趁经济危机老外退市，租下空的LOCAL，办理营业执照等各种法律手续，此后还是通过亲属关系或者朋友介绍向华人批发仓库进货、赊货。最后，商品上架、开门营业，这家百元店就算成功开起来了。其中赊货是一个很重要的环节，可以节约成本，等商品卖出去之后再向批发仓库支付货款。然而，在西班牙经济一蹶不振的情态下，中国人单靠这种开店的套路已经不那么灵光了。

实际上，经营百元店是一个过程，除了第一期投入启动资金之外，还需要4到六个月的补充投入。可以说在百元店刚刚开业的前半年里几乎没有盈利，还要继续不断地投入资金。赊货的钱要慢慢还，除了房租水电、人工费用、老板自己一家人的消费，还得不断补充新货、俏货，根据居民的消费需求不断调整主攻、副攻的方向。只有这样才能在激烈的百元店业竞争中站稳脚跟。很多中国人并没有考虑到这一点，所以店是成功开起来了，但是后劲不足，所以在竞争中败下阵来，甚至是难以继续维持经营。打比方说，一家二百平米米的百元店第一期投入是6万欧元，那么接下来的几个月里，老板需要继续投入4万欧元，才能保证百元店的正常发展。

从前投资一家百元店，可能要2、三年时间还本，现在经济如此不景气，竞争又这么激烈，还本的时间恐怕要拖到5、六年。关键的问题仍在于店好开，怎么能守得住？如果守不住连还本的机会都没有了。所以，很多中国人把握到经济形势的大局，吃到了守店难的苦头，宁可去打工也不再涉足开店当老板了。

大型百元店的困扰

现在开一家一千平米米、甚至是二千五百平米米以上的百元店是一种流行趋势，但是这种大型百元店同样面临许多困扰。据厉先生介绍，ZARAGOZA近郊地区的一些小镇百元店覆盖率还不是很高，已有华人开始投资大型百元店，动则50、60万欧元投进去，可惜的是收效甚微。

首先，配套设施不完备。厉先生说，这个道理很简单，大型百元店需要宽敞的停车场，因为去小镇上买东西大家都需要开车，如果没有一个配套的停车场，很难吸引顾客去消费。其次，商品的价格。如果大型百元店像小百元店一样从华人批发仓库进货，那么出售的商品在价格上没有优势。像是家乐福、ALCAMPO等老外超市，统一向国内厂家进货，一条牛仔裤售价才4.5欧元，中国人的百元店进货价可能都要5欧元，这样一来还怎么竞争？此外，大型百元店的消耗太大，不但房租、人工、水电都成倍增长，而且先期投入以后的持续投资花费惊人。如果首期投入50万欧元，那么可能至少还需要30万欧元才能把大型百元店运作起来。这种难度不是普通人能够突破的。

百货行业的企业化

西班牙华人百货业的总体形势已然今非昔比了，遍布伊比利亚半岛的几千家百元店，分布式的经营造成了太多消耗。再像从前一样攒钱开店，结果恐怕只有铩羽而归。群众购买力下降，政府查税、罚款，同行蚕食市场份额，店主盲目投资不善经营，这些现象统统告诉我们盛行了多年的百货业传统经营模式就要走到尽头了。华人老板数量在西班牙经济危机中逆势增长，只是个暂时的现象，接下来可能会有大批的华人店铺倒闭。

无论是百元店还是百货批发仓库需要集约化、企业化，像家乐福超市那样，建立品牌连锁，省去中间批发商的环节，直接向国内厂家大批订货，而后直接投放到消费市场。试想，如果某位华人老板有50家二千五百平米米的大型连锁百元店，在西班牙的百货市场上谁与争锋？

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源于：欧华报     收藏该网摘  预见未来 于 2010-4-22 推荐，已有 328 人阅读过